一份简单的SEM投放优化方案分享

分享一份SEM优化方案，今天刚写的，给大家借鉴一下，最近发现有很多朋友的账户有特别多的基础问题，最基本的转化环节都没有做好就开始投放了，没有做数据留存，完全就是开完户直接丢给百度客服处理了，每天3-500预算，也不管投放效果好坏。就是看同行在投，自己就也投一下。其实有这种问题主要还是企业管理者对SEM不重视造成的，稍微重视下找人优化一下，效果会好很多很多。SEM带来的是精准客源，带来的是销售业绩，我想没人会拒绝更好的投放效果吧。

分为两个层面简要分析SEM投放现在的问题

账户层面

1. PC移动端计划在一起，出价比例相同，无法单独调整。

解决方案：PC移动单独建计划，PC和移动单独出价，根据消耗及转化调整投放时段，地域及关键词。

2. 关键词太少，没有针对性投放。

解决方案：根据业务加词。现有的词量不够，正常一个户最少需要3000关键词，和业务相关的。现在账户只有1000词，不够精确。

3. 匹配方式 短语匹配没问题，否词还需完善。

解决方案：短语匹配会有很多无效流量，需要根据搜索词报告否词，现有的否定关键词完全不够。因为意向需求不明确，预算高可以投，预算低尽量屏蔽意向不明确的词

4. 关键词出价没策略

解决方案： 应该统计留电词，意向词做重点投放，而不是所有词都用差不多的出价。高转化词竞争大，流量质量好是需要竞争的。转化较差的词需要低价跑。无转化词需要删除。

5. 没有部署监控代码。不知道那个词效果好

解决方案： 给关键词单独设置落地页，并添加监控代码，方便监控关键词转化。评估关键词价值。

6. 没有数据报表，无法通过数据分析制作投放计划，投放目标。线索成本多少不知道，投入产出比多少不知道。

解决方案：设计统计表格，每天统计当天展点消及留电数并留存。统计留电及对话关键词，针对这类词重点投放。统计地域消耗及留电数据，根据获客成本调整投放预算，比如有1000预算，ABC3个城市平均分，投放1个月后发现A城市平均留电成本200，B城市平均留电成本300.C城市平均留电成本800.那么就应该把预算给到A和B，C城市分析原因，如果关键词各方面都没问题，C可以不投。只投AB。这样可以增加同样预算下的留电数量。

落地页层面

1. 落地页营销性太差，转化工具不明显。

2. 主页图片过多，打开速度太慢。

3. 移动端适配不好，不兼容。

解决方案：重新设计制作PC/移动端落地页，提炼用户关注的内容并做引导，引导客户留电话或者咨询。落地页需要增加表单入口，在线客服工具（百度爱番番），400电话。设计的页面需要美观，大方，打开速度快。兼容移动端。

文章转载于知乎号“丁先生的SEO/SEM运营实战笔记”作者：tengfeifox