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​SEM竞价推广进阶教程之人群定向,获取商圈/市区线索

作者:创始人 | 发布时间:2022-10-04

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大家好,我是只分享SEM干货的丁先生,首先简单的自我介绍一下,丁先生,10年SEM投放经验,seo实战派,操作过年消费千万级的SEM账户,目前在一家互联网派单平台担任流量运营总监。自认为对于大搜的运营还是有一定的理解的,哈哈,从今天开始做一期SEM进阶教程,如果对各位看官老爷有帮助请三连。谢谢支持。

对于做派单类平台的SEM来说,经常会遇见这样的场景:

服务商说只要市区的线索,或者说只要某个商圈的线索,超出这个范围的线索对他来说不在服务范围,拒绝接受这样的订单。那么这就产生了一个问题,百度是否可以把获客范围精确到市区,或者活某一特定商圈。(某些公司也会有这种要求,公司只接市区内的客户。)

我们知道百度的地域设置是只能精确到市的,至于市里的区县,以及个性化的划定某一地区的投放是没有办法做到的,那么遇见了这个情况怎么解决呢?难道就搞不定了吗?这时候就到了考验SEMer能力的时候了,其实巧用后台的人群定向工具。是可以解决这个问题的,那么如何解决呢,小编在这为大家详细分享。

我们要明确的是,百度投放的地域选择确实只能精确到市,如果说要精确到市区,我们需要使用后台的定向功能,具体如何操作,请按以下步骤操作:

1.打开百度后台,进入推广管理→定向→人群

人群定向

2.在人群定向里选择线下到访→新增线下到访人群

3.以石家庄为例,在地图界面选择河北省石家庄,然后搜索石家庄市中心位置,然后设置投放范围为市中心位置为15km,保存并继续(灵活设置,圈到全部市区即可)

4.绑定投放地域为石家庄的计划,设置最高出价系数,保存并继续。

5.绑定创意,向下拉到最后,点击完成。就搞定了 ,最后的结果如图所示

这样我们定向区域内的出价就是正常出价的8倍了,而定向区域外的出价还是账户设置的关键词的出价。在这里有一个问题,就是一定要把账户设置的关键词的出价调低,必须调整到整体都不展现,完全靠这个8倍(可以设置的更高)的溢价来让定向区域的关键词展现,这样最终结果是定向区域外是搜不到我们的,只有定向区域内可以搜索到我们。这样就实现了只要特定区域或者特定商圈的流量了。

很多的SEM新手都只知道这个人群定向是可以划定更精确范围的,但是不懂得原理。我就碰到过一个SEMer定向了区域,然后溢价系数是原来的1.1倍,账户内的关键词价格没有降低,最终定向区域画了相当于没画。投放的结果自然是市区+外县流量一起来,半个月就被老板开除了。

这么做的价值是什么?我们屏蔽了外县的流量,因为外县(市区以外)的点击和产生的费用以及订单对我们来说都是无效的,这样可以节省大量的钱(有的业务可能一个城市节省的不明显,要知道全国是有N多城市的。)另外就是可以节省客服,销售联系客户的时间。对于这些无效订单来说,联系他们也是浪费了时间和精力的。还有最关键的,可以得到老板的认可。对SEM来说,老板有啥问题,SEMer可以以最快的时间解决,不正是体现了这个SEMer的牛逼之处吗。

文章转载于知乎号“丁先生的SEO/SEM运营实战笔记”作者:tengfeifox

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