SEMer刚接手老账户，后续应该怎么做？

首先在处理这个问题之前，我们要搞明白这个户是因为什么原因到我手里的，历史投放数据好不好？前面的SEM是因为做的不好被开了，还是做的挺好，找到更好的工作跳槽了。弄清这个问题，我们在确定接下来怎么做。

如果前任是因为做的不好被开了，那么我们接手了老账户，压力就比较大了，因为可能我们做的不好，试用期都过不去，就GG了。在这个时候需要做的是做好心理准备，找到前任投放的问题，这些问题是账户投放策略上的，比如匹配方式，投放时段，账户结构规划是否有问题，然后做调整，然后还要找销售等同事了解行业，增加行业理解以免投放犯低级错误。

如果是前任跳槽了，本身是一个稳定的老账户，哪就简单了。我们可以慢慢进入工作节奏，了解行业，总结数据，规划投放目标。在没有十足把握之前不要对账户进行大动，因为准备不足，把本来好好的投放结果搞差了，哪估计离被开也不远了。这种时候不能急于表现自己，稳定的账户只要保持住，就已经证明了你自己。

前面两种情况都是咱这个老鸟给职场新人的一些经验，下面我们来说说运营上的，效果不好如何通过sem优化提升投放效果。效果好的如果通过sem优化变的效果更好。

总结数据

跟领导要前任SEM投放的历史数据。需要的数据包括但不限于

1）历史投放日报表 就是每天给老板汇报的表，展点消+投放结果数据，核算单条商机成本以及平均日商机条数。

2）历史投放月总结表 前任每月做的月总结数据，了解公司大概每月预算，以及行业淡旺季等等，为接下来投放做准备。如果没有，哪辛苦了，你得自己做。

3）历史投放地域表 这个很关键，根据数据总结公司产品在那个地域消耗情况，区分一二三线城市投入产出比。除了对比消耗，还应该把转化数据也罗列出来。最终确定接手账户后地域的投放预算。

4）投放时段 了解历史时段的投放效果，对比分析工作日和非工作日，上班时间和非上班时间的消耗及转化区别。对比投放数据，对投放时段做预算上的分配。

5）统计PC/WAP数据，并对比转化 统计日表/月表/季度报表 做来源上的区分。并分析单条商机成本那个更划算。

分析数据，制定投放策略

接手老账户以后，给自己大约一周的时间去整理，分析以上提到的这些数据，顺便熟悉行业，了解产品。要记住“磨刀不误砍柴工”，前期的准备工作是必不可少的。有数据做驱动，才能保证投放方向及投放结果。

形成闭环，统计数据-制定策略-执行-统计数据

有了策略就需要去执行了，新接手的账户前期不急于调账户，在获得充足的数据支持后，要保证执行力，顺便记录执行后效果是变好了还是变差了，然后在去优化。不动则已，动若雷霆。

新人如何在老板或者总监面前提高说服力呢，就是靠结果，首先你要把你的逻辑思路说出来，然后在按说的执行，然后最终的结果和你告诉老板的一样甚至超出预期。这种事情经过1-2次，你自然就有说服力了。不要盲目调整账户，容易犯错，而且会错过给老板建立信任的时机！

文章转载于知乎号“丁先生的SEO/SEM运营实战笔记”作者：tengfeifox