SEM竞价推广如何学习？实战投放经验如何积累？

最近常和部门的SEM专员分享SEM投放经验，今天把总结的经验汇总一下做个分享，希望对于刚刚入行的SEM新手以及准备入行的童靴们有帮助，如果觉得写的还可以，请给笔者点个赞。

首先SEM要如何学习？实战经验如何积累这个命题本身就是个伪命题，只要你想入行，你看好这个行业的前景，定下心来学习的话，很容易就能入行的。入行后如何积累实战经验呢。我认为主要有以下几点：

实战经验的积累，就是日常工作解决问题困难的过程

在SEM的日常工作中，我们会发现很多问题，比如创意展现低，关键词平均点击价格高，关键词出高价就是搜不到排名，投放转化差……等等，这些问题如何解决呢？这时候就需要我们去想办法了，网上搜答案，请教领导等等都可以，只要我们想办法解决了问题，首先会获得成就感，而且这个经验就变成了我们自己的，通过一天天解决问题数量的积累，我们会慢慢步入SEM高手行列。因为没有我解决不了的问题，所有的困难都会在我的手里得到解决。

要善于发现问题，自己去琢磨，多从同行那里取经

对于大多数的SEMer来说，工作其实是很轻松的，有很多的时间去学习，研究。在闲暇之余多看看同行的创意，投放时间段，落地页等等，最重要的是自己账户高转化词的排名，竞争对手什么时候抢排名，什么时候不抢排名。和自己的投放策略做个对比。借鉴一下他们的投放思路，然后根据结果和自己的策略相互印证，长期坚持下来，对投放的结果会有很大的提升。

善于沟通，听取销售，客服等一线人员的反馈

对于产品SEM是只能做到大概了解，真正对于产品有高认识，并直接和客户对接的是销售和客服，多可销售，客服沟通可以帮助我们在投放的细节方面把控的更精准，做到更精准的投放。当然也不是一味的听取他们的意见，要根据自己对SEM投放的理解在结合他们对行业产品的理解做综合评估，一定要有自己的主见。

做好每日投放报表，根据数据做总结分析

每日投放报表是必须要做的，当然这个表不只是做给老板看的，给老板的表就统计个日消耗及转化就行了，我这里说的投放报表是每天的时段消费表，地域消费表，各计划的转化表等等。

SEM数据为王，每天统计数据并做好留存是做好SEM工作的基础，数据可以辅助我们做决策，做好数据分析并执行，是提升投入产出比的关键因素。

总结

说到底，SEM就是花钱买流量的一种商业行为，如何低价获得高质量流量？如何在竞争激烈的环境下把获客做到最低的成本是评估一个SEMER水平的标准。通过实战锻炼自己，挑战自我。最终一定会成为一个出色的搜索引擎营销高手！