SEM进阶教程之关键词如何出价？匹配方式？

最近经常被问到做SEM如何给关键词出价，如何设置关键词匹配方式是最合适的？其实不管是新手SEM还是老手都会遇到这个问题，如何确认出价是高了还是低了，尤其是很多城市不同出价的时候，一个一个查，账户里几万词几天都查不过来，那么如果解决呢?关键词匹配方式是精确匹配好还是短语匹配好？还是可以试试开开广泛？今天就这些问题来分享下个人的一些看法，纯手打，觉得有帮助请3连，谢谢。

关于关键词出价问题，我们分为刚上线关键词及投放中关键词出价两个策略

刚上线关键词出价策略

1.关键词推荐工具的出价

关键词刚上线的时候，因为不知道出多少钱会占到什么位置，因此先搜索核心词（竞争较大，因此优先设置），并且根据百度关键词推荐工具给一个相对合适的价格。

2.推广实况看排名，调出价

调整核心词的排名到这个词能占到左侧前三的位置，然后在给其他的词设置一个低于这个词的价格，确定几个核心词的大概价格后，就可以统一自己评估的关键词价值设置出价了，一般设置的都会低一些。

3.根据投放预算确定最终出价

根据公司预算出价策略会有所不同，如果预算比较多就可以出价高一点，获取更多流量，尽快跑出数据进入分析数据调整关键词价格阶段，如果预算较少，那么就需要把关键词出价调低，如果预算特别特别低，那么就需要出低价跑匹配来获取流量了。

投放中关键词出价策略

当关键词投放几天积累了一些基础数据以后，就可以根据关键词的转化来确定出价了，在这个阶段主要是评估关键词的转化成本（关键词转化监控需要做好）。我们可以根据转化把关键词分为以下几类，然后根据关键词价值来出价。归根结底设置出价是为了控制关键词排名，并以此来控制这类词的流量。转化好的关键词要抢排名，来获得更多流量及转化，而转化较差的需要控制排名降低流量。同样预算下降低了出价，就意味着可以获得更多点击。点击多了，获得转化的几率变大就可以弥补转化差的问题。如果没有转化的词就要考虑匹配方式或者删除了。

根据转化把关键词分类及出价策略为：

高点击高转化词

高价保证排名，抢流量（笔者这类词的消费会占到预算的百分50以上）。

高点击低转化词

降价控制点击单价，根据转化成本数据把点击消费及转化控制在一个合理的范围。

高点击无转化词

这类词需要评估为啥无转化，是意向问题还是落地页问题，如果跑半月还是一条转化没有，就删除关键词并做否定词处理。

低点击高转化词

这类词就一个字-抢排名，成本低转化高，可以出自己预算的最高价去竞争，保证长期第一。争取让他变成高点击高转化词。

低点击低转化词

增加出价，抢流量看转化是否会增高，如果增加的话就保持，如果转化成本升高的厉害就还降下来。

低点击无转化词

增加出价，增加流量看转化是否有转化，如果有转化就保持，如果只有消费而没有转化就删掉关键词或者否词。

无点击词

没有点击的词要分析词的指数，然后查查排名，如果排名很好就等着就好了，可能就是检索量低，如果查的时候没排名需要增加出价获得排名，然后在根据点击的转化把词归类为以上几项然后在做调整。

以上的出价策略为笔者经过近10年SEM投放中的总结，经过大搜几千万消耗的验证还是比较好用的，可以有效的增加转化，降低获客成本。

下面我们来谈谈匹配方式如何设置

因为现在大搜整体的流量是下滑的，以前那种高价精确匹配的方式已经不适合了，现在笔者都是低价短语匹配，然后每天关注否定关键词。账户目前的构成基本80%短语匹配，高消费的核心词精确匹配抢排名。也方便观察核心词的转化效果。如果是小预算账户，可以全部开短语匹配，因为流量少竞争大，只有放宽匹配才能带来更多的流量。现在大搜还是看平均点击价格和转化率的，只要关键词相关性不是太差，同样预算下流量越多，才越有机会转化。

总之具体关键词具体分析，关键词的匹配方式要多根据数据转化来调整，不是一成不变的，如果追求精准的流量哪就全部精确匹配，不过带来的流量相对较少，平均点击价格会高一点。如果追求流量数量，哪就短语匹配，做好否定关键词就好了。

文章转载于知乎号“丁先生的SEO/SEM运营实战笔记”作者：tengfeifox