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百度竞价推广中展现量过低怎么办?

摘要:最近碰到有老板问我,我的竞价推广账户展现量比较低,每天的预算都花不完,导致接的有效咨询电放都非常少,像这种情况该怎么解决?营销说 竞 价托管 中心 在这里做下总结, 关
百度竞价推广展现量过低怎么办?
最近碰到有老板问我,我的竞价推广账户展现量比较低,每天的预算都花不完,导致接的有效咨询电放都非常少,像这种情况该怎么解决?赢销说价托管中心在这里做下总结,
关于展现量方面有两大问题:1、高展现、低点击。2、低展现、低点击。展现量的影响因素主要是关键词和账户,可以从五个方面来进行析:关键词、匹配方式、时间设置、地域设置和创意。
 

问题一:高展现、低点击

1:竞价的关键词是流量词

流量词也是核心词,多数为产品词与行业通用词,如丝网、食品机械、保洁等。流量词搜索人群比较多,所以会造成竞价广告的高展现。但是这种点击单价比高、竞争比较大、有效转化率比较低。
 

2:关键词实际排名较低

第1位排名的点击和第5位虽然展现是一样的,但排名的点击有着很大的区别!展现量高,说明竞价推广的关键词是足够的,但是搜索这些关键词的人群大多数去点击了排名比较靠前的几个竞价推广,这就造成自己的点击特别低!
 

3、创意不吸引人:

创意如果写的不吸引人,同样也不会吸引网民点击,因此,写创意时要保证关键词通顺带入,通配符使用正确;突出网民诉求,增加创意吸引力,尽量让创意有更多飘红,一般3-4个比较好,提长创意质量。所在单元关键词是什么,就写相关的创意,要有相关性,不要把A产品的描述,写成了B产品的描述;URL不要全部链接到首页,可以链接到相关的产品页面,让用户所搜既所得,以免用户进来很快就走掉。
 

问题二:低展现、低点击

 

1、关键词问题

(1)、关键词检索量相对比较低,热度不大,导致展现过低,最终导致点击率也会相对低。
(2)客服人员的选词出现过偏,或过于生,没有站在用户或转化角度的考虑词性的相关性,这也是SEM优化师的大忌,很多竞价的朋友用套用法或工具生成直接分类拓展关键词,而挖掘的这些词语很多都是没有用的词,赢销说价托管中心建议:SEM优化师选词多站在客户角度选词,注意词性。针对这种问题,可以暂停或者删除关键词,拓展一批有价值的新关键词,从而提高展现点击,提高咨询。
 
2、匹配方式问题:

有些关键词本身搜索量就较低,如果再设置精确匹配的话,搜索的人群就更低,就造成展现低,点击也低的情况。
这里谈的是竞价匹配方式很多直接短语同义,部分SEM优化师几乎全站是短语同义全账户设置,或为了节约成本直接精准,导致展现量不足,没有点击率,这样质量度也上不去,没有展现机会点击率也巨低,赢销说竞价托中心建议先广泛低价设置(部分),可以按照28比例来设置。匹配方式没有设置好的导致流量很多没有转化很高。
 
3、投放时间限制:
时间的投放也是个大技术,很多商家的不知道在不合适的时间努力烧钱,在流量大的时段账户已经没有钱直接被停(个别),时间不能按照上班时间进行投放,这里医疗的做得比较好,几乎三班倒进行监控投放,对于某些托管或没有SEM优化师的小公司这里几乎是吃大亏的,广告在投放的时候公司咨询人员已经下班,大大浪费了费用和很好的转化,就如没有在合适的会见遇到合适的人。这样导致广告的投放没有达到预期效果。
 
4、投放地域限制:

地域的广泛也是影响到推广效果的因素之一,商家的投放时段设置上面限制了很多的投放地域,不过这也按照企业的服务产品业务而定,可以覆盖商家的周边的广告服务范围即可。
 

解决办法:

第一,拓展关键词的质与量
每一个关键词都有特定的用户需求,那么如何扩展关键词的质与量呢?
石家庄竞价托管选择的关键词类型:
A:需要展现搜索量级:【产品特征词】【行业,产品通用词】【用户目的相关词】
 
B:抓住需求用户:【特有产品词】、【品牌词】、【竞品词】
 
C:提高关键词数量,多渠道找词:
1,关键词推荐工具。
2,搜索词报告,了解网民的搜索词是什么,把重点词加入关键词中。
3,提高出价,尽量使排名靠前。
4,百度搜索框下方的引导词,很重要,加入到关键词中,由于手机网民搜索习惯,会直接点击需求词,直接跳转至搜索结果。
 
D:提高关键词质量,多渠道找词:
1,同行账户中高消费词。
2,关键词推荐工具找大流量词。
3,搜索词报告中找大流量词。
4,百度统计报告中找大流量词。
 
第二,设置广泛匹配
A:网民通过搜索词触发广告主投放关键词,因此我们需要将百度后台数据与搜索词报告相结合,搜索词报告真实反映网民所关注信息,体现哪些词触发了客户投放关键词。
B:结合转化数据看,如果CPA成本理想,可将点击率低,转化效果好的词,适度放开匹配模式,设置为短词或广泛。
 
第三:提升曝光机会
A:通过账户透视表,有利于在地域投放策略中,确定重点推广方案,提升展现及转化。
 
B:高质量流量在不同时段都有,尤其移动端的搜索习惯与PC存在不同,应特别注意晚间、周末的流量高峰,可以通过智能优化-移动优化包了解所在行业的高价值推广时段.
 
第四:账户结构要细分
保证同一单元关键词词性统一,主题唯一,将关键词以“结构相同,意义相近”进行划分。(账户结构如比较混乱,进而影响关键词质量度,从而影响排名,再而影响点击量)
以上就是石家庄竞价托管网做的总结与析,希望对你有帮助,
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