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百度竞价推广关键词挖掘及分类方法

摘要:A 百度竞价推广之关键词定义 关键词就是网民在寻找某项服务或信息时,能够最大程度概括用户所要查找信息内容的词汇。或称之为搜索词,这些搜索词体现了网民对信息的需求,可能
 百度竞价推广关键词挖掘及分类方法

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百度竞价推广之关键词定义

关键词就是网民在寻找某项服务或信息时,能够最大程度概括用户所要查找信息内容的词汇。或称之为搜索词,这些搜索词体现了网民对信息的需求,可能涵盖了工作、生活的方方面面,因此,您可以尝试各类相关的关键词,进行精确分类,并通过各种匹配方式来覆盖尽可能多的潜在客户。由于不同的关键词能定位的网民数量不同,带来的潜在客户的商业价值不同,竞争激烈程度也不同,所以在作推广过程中,关键词的挖掘、拓展与分类,成为竞价推广中首要且是非常重要的一步。

竞价托管网建议:搭建一个优质的竞价推广账户,首先要明确自己的需求,其次就是从关键词入手,根据关键词来进行倒推,搭建单元,计划等。建议您充分利用百度提供的各种统计报告,科学地衡量和评估关键词的推广效果,不断进行优化。

 
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百度竞价推广之关键词挖掘

做百度竞价推广,关键词是核心部分!选对、选好关键词,您的竞价推广就成功一半!那么怎么寻找优质的关键词?这里给大家介绍几个,在平时我选择关键词的利器,其实就是几个简单的工具和经验介绍,以及其特点,最重要的是免费哦。

一、搜索引擎后台

 

搜索推广平台,都会提供一个关键词挖掘工具,如百度的关键词规划师等,其它像360搜索、神马搜索、搜狗搜索等,都有一个类似的这样的工具,您所要做的,只需要免费注册一下就可以使用了,这里拿我最常使用的百度关键词规划师来举例。

11. 百度关键词规划师

 

首先进入百度推广后台,右侧有一个便捷操作,下面就是它了。

 百度竞价推广关键词挖掘及分类方法

下面看一下实例,本人用竞价托管这个词来搜索一下,可以看到,关键词数量是非常多的,大约有400多个,包含近期网民搜索的所有关键词,最重要的是,您可以看到日均搜索量、移动日均搜索量,而且不像一般的工具,您输入什么词,就只有什么词,这里还包含了可能与您业务相关的联想词。也正是因为这一点,您或许已经猜到了,为什么刚开始做百度竞价时,效果会比较好,而过了一段时间之后,就不行了。原因就在这里,后台会给你匹配大量的不想关关键词,所以要及时的添加和屏蔽。
 百度竞价推广关键词挖掘及分类方法

 

特点:百度竞价自带的关键词推荐工具,百度自家的东西,相当精准,关键词数量非常大,覆盖面广,基本上关键词都有。如果账户的关键词投放策略是以关键词数量换取点击数量,可以大面积选择它推荐的关键词。如果靠少量关键词来匹配展现的话,可以根据竞争激烈程度,选择关键词搜索数量>10次的词。关键词推荐工具可以在整个搜索账户页面或者单个单元里进行选择关键词添加!更可以使用百度推广助手,效果基本一样,而且更方便快捷!

2搜索词报告

 

特点:轻松简单得到网民搜索意图强烈的优质关键词。可以在任意时间段里查找网民搜索的关键词,报告里会显示哪些关键词,账户没有添加。而这些词是网民搜索意图明显的优质关键词,那么我们就可以选择添加这些账户没有的关键词,这样精准优质。当这些关键词数量大的时候,建议可以下载出来,去除账户已经有的关键词,然后分类添加。当然做好否定关键词也很重要!

二、下拉框词和相关搜索词

 

 

 百度竞价推广关键词挖掘及分类方法

这是一个很容易被忽略的地方,很多没有指数的关键词都可以在这里查找到,至于有什么作用,你自己想想就知道了

特点:百度下拉框和相关搜索词,充分体现了百度更加懂得中国人的性格和注重中国人搜索习惯:要求快速简单,不愿意思考,怕麻烦!下拉框和相关搜索词,快速简单跟踪网民需求,使我们可以精确覆盖!下拉框和相关搜索词,每个做百度竞价的人员都会做,所以这部分词,竞争很大,想要有好的效果,那剩下就要看关键词质量度优化能力和出价了。

三、常用的挖掘工具

 

还有一些第三方挖掘工具,如爱站网、站长工具、查询啦、词库网等,需要说明的是,免费版的一般能挖掘出来的关键词比较少,很多需要收费才可以更好的使用。这个看自己的需求是否使用。

下面为站长工具关键词挖掘实例。

 百度竞价推广关键词挖掘及分类方法

 

四、个人经验总结
 

这个就比较难以解释,表示这个需要不断长期的关注和经验,来判断需要竞争对手没有做,而且转化效果好的词!这个就需要大家自己摸索

竞价托管网提醒:百度竞价推广,其实就是在玩词,词玩的好不好,跟竞价效果有直接的关系。关键词的选择和投放,还要和很多具体情况相联系,比如医院战略方向,实际关键词投放效果(有无转化、转化量高低、转化单价高低)。百度竞价这整个行业都是在不断变化,所以我们也需要不断更新、优化关键词!只有不断摸索,不断变化,才能永远立于不败之地。

 
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百度竞价推广之长尾关键词拓展

 

长尾关键词就是指用户在进行搜索时,与目标关键词相关但包含其它意义的组合型关键词,如:“竞价托管公司哪家好?竞价托管效果怎么样?”等等。长尾关键词的特征是比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语,单个词搜索量非常少,并且不稳定。长尾关键词带来的客户,转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多,因为长尾词的目的性更强。

长尾关键词的优点

2竞争程度小

 

这个主要从两方面看,一是大家的目标都是核心关键词,所以长尾竞争小;二是这些词理论上有无限个,数量巨大,也决定了不可能会被完全覆盖。所以在竞价推广过程需要不断的添加与否词。

3词量无限多

 

每个行业,每个关键词,如果认真去挖掘,根据性能,用途,爱好等细分的话,就会有大批量的长尾可供我们使用。我们可以自己想,也可以借助工具来实现。千万不要认为自己的产品线很少,所以关键词也会非常少,根据多年竞价托管经验,单个产品,最少可以拓展出500以上有用的关键词出来。

 

4目标较精准

 

如果是核心关键词,用户搜索的时候并不一定真的想找这个词的字面意思,比如用户检索“食品机械”这个词,有可能是想购买,有可能是找配件,也有可能是了解行情,但长尾由于字数较长,如:河北食品机械厂家哪里好?这样的话,就对用户搜索的词较容易判断真实意图。因此搜索目标就相对精确。

 

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百度竞价推广之关键词的分类

 

、品牌相关

 

这一类词,想必大家都知道,主要是指公司的品牌关键词,即含有您的自有品牌的关键词,如“奇速”、“奇速网络”“奇速竞价托管”、等,或一些专有品牌资产名称,如您的企业拥有的专有技术、专利名称等,或者是您的公司名称或简称等,主要是用来保持已有用户或者已有品牌倾向的潜在用户,普遍客户搜索品牌词时都带着较强的目的性,因此品牌词做SEM关键词至关重要。

竞价托管网提醒:网民搜索品牌词,往往代表其已知晓品牌,但这类词的特点是搜索量不大,但点击率较高,转化意向更强,通常成本低,转化好。对于广告主,既降低了成本保证了利润又防守了品牌。

 

、行业相关


行业词指体现某行业特殊性、表达产品所在类别的词。此类别词在一定程度上会影响到潜在客户对同类产品的倾向,也属于企业关键词潜力选择词汇。如“竞价托管”就是我们自己本身的行业词。别的如“玻璃刚雕塑”、“石雕”等等。

.产品相关词

 

产品词可以是您提供的产品/服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品的种类、型号、品牌等。以英语培训为例,可以为英语培训、英语在线培训、英语口语培训、少儿英语培训等等。

 

前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等,这类词搜索量较大,能够覆盖更多的潜在客户,竞争可能较为激烈;后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等,这类词的搜索意图一般较为明确,建议您在创意中着重突出您的产品特色,明确传达价格、促销等卖点,抓住这些潜在客户的关注点,促成转化。

 

对不同行业、企业来说,产品词的大类和细类的区分可能不同,如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类,而对代理各种培训业务报名的机构来说可能属细类,请您根据自身业务性质灵活把握。

 

网民搜索产品词,代表有需求,产品词能显示用户最直接的搜索目的,是关键词中必备的词汇。此类词汇面对的可能为最直接的需求着,带来最直接的潜在客户。这类词的特点,搜索量较大,点击几率较高,但成本相对品牌词略高,由于是广告主的核心产品,花费较大。

竞价托管网提醒:由于网民的搜索习惯各不相同,对一些特定的产品名称,您还可以考虑使用一些缩写、别称、错别字形式,如“雅思”-“雅思英语”-“IELTS”,“干洗机”-“干洗设备”竞价帐“账”户托管等。

 

、产品咨询词

 

对于产品咨询词一般是指用于咨询产品的词汇,该类别词汇更为贴近用户口语化用词。该类词往往最能接近潜在用户需求,并影响着客户的消费决策,可谓是网站关键词中的明星词,该类词汇的搜索者在匹配合适的情况下,其转化率往往最高。

.人群相关词

 

网民未直接表达对产品/服务的需求,但搜索词表达了其它相关的兴趣点,与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前,吸引他们的关注,激发他们的购买欲望。网民搜索人群词,代表有潜在欲望,这类词的特点,词多搜索量大,意向不明确,宽泛,点击几率低,但成本相对很高,花费大。比如,关注韩国留学、韩企招聘的网民,都可能有学习韩语的潜在需求,也可能是您的潜在客户。

竞价托管网提醒:这类词与产品相关性比较小,但是也不能说没相关,此类词在预算允许的情况下,可作为市场拓展使用。预算不足时,可暂缓购买。当然也很有必要做一个这样的分词,因为它也是目标客户所关注的。

 

、竞品相关


主要是指竞争对手的品牌关键词,比如说你是卖普通鞋子的,可以借用李宁的品牌词去获得用户,这里就不再详细阐述,

竞价托管网提醒:但一般这类词是不建议放的,容易侵犯他人知识产权从而引起纠纷,但它会给带来不错的点击量是不容置疑的。同时,百度也是默许此种方法,有兴趣的朋友可以查看如何优雅的睡别人的品牌词。

 

 

、地域相关


可以说分地域投放的关键词,即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合,如“北京法语培训班”,“上海同城速递”等。

以房地产为例,可以为深圳房地产信息、广州房地产信息、北京房地产信息等之类的XX房地产信息。搜索这类词的网民的商业意图更为明确,一般希望本地消费/购买,建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。

、通用词

 

所谓通用词,主要是指用户大量搜索的关键词,这些词和你所做的产品有一定的相关性,但这些词的范围比较宽泛,可以引一些潜在用户。

竞价托管网提醒:通用词通常被认为是流量词,如“雕刻”这个词相对于石雕行业说,有一定的相关性,但意图并不十分明确,所以这时一定要注意采用创意来选择流量,不能一味的为了有点击而引流。另外,这类词通常价格比较高,所以也不要非得争排名。

 

.通俗词


即网民可能使用的一些口语式表达,可能以疑问句式和陈述句式出现,如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者,搜索目的可能以信息获取为主,对商业推广结果的关注程度不同,给您带来的转化效果和商业价值也有所不同,建议您根据自身业务特点进行尝试。

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百度竞价推广之关键词组合拓展方法

 

在开始拓展之前,一定要了解一个关键词所包含的属性,通常一个长尾关键词所包含有四大属性:品牌词、地区词、核心词、修饰词等。

一、核心属性

 

对企业、商家而言,核心关键词就是他们的经营范围,如产品服务名称,行业定位,企业名称或品牌名称等。核心词一般比较广泛但意义不很明确。如:丝网、食品机械、英语培训、成人高考等。

二、修饰性词


这个就包含的比较多了,在核心关键词加上“厂商、品牌、用途、产地、产品类别、产品特性、产品型号组合”的关键词等等

 

下面举最常见的几种组合如:

厂家词:竞价托管公司、竞价外包公司、面条机厂家等。

疑问词:竞价托管公司怎么选择?竞价托管公司哪家好?

价格词:竞价托管多少钱?竞价托管费用?

批发词:如工艺品批发、工艺品批发哪里有?

 

除此之外,你还可以用以下几种方式进行组合:

公司名+产品名称

地区+产品名称

型号+产品名称

类别+产品名称

用途+产品名称

地区+型号+产品名称

地区+产品名称

品牌+产品名称

品牌+型号+产品名称

性能+产品名称

产品名称+价格

产品名称+厂家

产品名称+批发

产品名称+供应商

使用位置+产品名称

热门展销会+产品名称

互联网热门话题+产品名称

营销说竞价托管中心提醒:通过辅助工具筛选的关键词并不是所有都适用,还需要进一步剔除剔除跟本行业无关的关键词,毋用意义太泛的关键词:如果你从事网络营销培训,则选择“营销”作为你的核心关键词,就无益于吸引到目标客户。长尾关键词挑选原则:先选盈利模式,再选产品,最后组合。长尾关键词选择越多越好。确保自己的推广费消费的合理性,也是节约成本的需求。百度推广就像是“无底洞”,花钱需要带来精准流量,避免无效的浪费。

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