石家庄竞价托管之巧妙应对转化率低的问题

  竞价推广转化率过低,换句话说就是成交的用户太少了。那么是什么样的原因导致成交的用户太少?对于这个问题我们并不能一概而论。要根据以下石家庄竞价托管总结的几个应对转化率过低的方法入手。

  说应对方法之前,首先我们需要先认识一下竞价转化漏斗。这里我们拿传统产品行业来进行举例。

  1、展现:首先竞价推广会根据用户的搜索将广告展示给用户。

  2、点击:当用户看到自己感兴趣或者是足够吸引的创意时,就会进行点击。

  3、抵达着陆页:倘若没有展现速度过慢或者URL错误的现象,用户最终会到达着陆页面。

  4、进行咨询:用户发现网站产品适合自己或者是发现产品亮点,想要深入了解就会进行咨询

  5、转化成交:用户在最后的跟进中和企业达成共识,选择企业产品。

石家庄竞价托管之巧妙应对转化率低的问题

  石家庄竞价托管认为转化率出现过低的现象,十有八九都是其中的某个阶段出现了问题。那么对应着怎么办呢?可以使用下面4种办法。

  1、提高流量质量

  提高流量质量是竞价员控制起来比较困难的一个环节,竞价员需要对比大量数据,从中筛选出用户意向比较高的词来进行优化。

  例如:品牌词的流量、高意向关键词的流量、高转化关键词的流量。对于竞价流量的来源,竞价员投放之前一定要分析一下该网站的受众和自己的是否相符。因为优质的用户来源是提高注册转化率的关键。

  2、增加转化通道

  竞价投放是为了吸引用户到我的网站中来。一个网站没有很好的引导那么它的跳出率是非常高的,那么它的注册转换率也不会很高。竞价员需要去关注网站的转化通道,以确保用户被网站内容吸引时,可第一时间进入转化页面。

  引导转化

  引导转化分为四个步骤:

  A、了解用户需求与用户建立信任,以专业可靠的方式去转化

  B、挖掘用户需求点,根据用户需求有针对性的去转化

  C、让用户主动倾诉,当用户开始倾诉时,就能很容易抓住用户需求将用户转化

  D、打消用户疑虑,当用户没有疑虑开始信任你时,想要转化就很简单了

  4、吸引用户关注

  这是一种常见的页面转化手段,一般应用于咨讯类网站和交互性网网站比较多。这里吸引用户关注的点大致分以下几种:

  A、限制核心内容的展现,引导用户咨询

  B、优惠活动吸引,引导用户成交

  C、咨询工具弹出,吸引用户对话#p#分页标题#e#

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