百度竞价推广文案应该怎样撰写?

  百度竞价推广文案应该怎样撰写?

  第一步:明确此次投放的目的

  做广告投放,通常需要制定明确的目的。竞价托管公司小编认为一般可以分为以下4种目的:品牌、促销、曝光、转化。

  品牌:培养品牌高度和美誉度,制定品牌slogan。例如:钻石恒久远,一颗永流传

  促销:热点营销,价格战,以低价为导向。例如:某猫:不止5折

  曝光:快速传播,提高CTR,一般以活动或者热点传播为主。例如:网易云地铁广告,没有标准的文案,但是传播成热点。

  转化:以直接的购买或订单为主,一般阐明功能达到转化目的。例如:怕上火,喝王老吉。

  第二步:解析推广目标

  第三步:了解市场需求

  我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量:

  1、行业:了解行业特点;分析竞品,明确优势/弱势,找到推广切入点。

  2、业务:站在用户视角,找准用户需求点;产品页面呈现,介绍及指引清晰。对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌,做到知己知彼,才能胸有成竹!

  第四步:分析消费人群

  消费者的购买过程主要有五个阶段:引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。根据购买过程,可将消费者分为三大类:潜在人群,行业目标人群,品牌忠诚人群。

  处在不同购买过程阶段的客户,对产品的关注点不同,从而对产品的广告创意也有不同要求。

  第五步:对消费者进行分类归纳

  此外,除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外,还可按照消费者的人群属性进行分类:年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点,揣摩其消费心理和需求,用文案和设计触动消费者购买欲望。

  第六步:文案撰写技巧

  首先,我们必须明确一点:信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。当你把信息流广告当成传统广告,并按照传统广告的思路来写的第一秒,你就错了。如果像寻常广告文案一样,以宣传自身产品优势为前提,用户必定一指划过。

  与其将信息流广告做成广告,不如将他做成一则内容,——像一条给用户的善意提醒,像一个迟来的通知,像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。总之,当你在想信息流文案的时候,你真正在创造的不是广告,而是内容。

  如何让信息流广告内容化?

  当你找到了合适的卖点,怎么让这个卖点表达得更像内容,从而吸引用户?下面,给你推荐信息流文案5步曲7技巧。

  1、根据平台特性区分文案特色与风格#p#分页标题#e#

  我们根据平台特性,分为:资讯类平台、娱乐类平台。那么二者有什么区别呢?

  新闻、资讯类平台内容偏信息属性,文案可往资讯描述靠拢,内容更原生;互动类平台内容偏娱乐/社交属性,文案可结合网络热点、用网络流行语,更加社交媒体化,符合贴吧特点,吸引贴吧用户关注。

  2、理解推广文案的运用方法

  做广告投放,通常需要制定明确的目的。结合不同的目的,在文案撰写中侧重点不同。

  品牌:主推品牌,文案需突出品牌在行业的地位、口碑、服务等;

  促销类:促销类文案,重点推价格、优惠、节日、活动信息;

  曝光:追求曝光量和CTR的文案,要迅速抓住网民眼球,极具吸引力;

  转化:文案与落地页和客户产品匹配相关性强,有助于提高转化率。

  3、区分消费者的侧重点

  根据消费者购买过程阶段不同,文案侧重点不同。

  我们前面说到,消费人群一般可划分为:潜在人群、行业目标人群、品牌忠诚人群。对于不同的人群,企业主的信息流广告传达给消费者的信息均有不同。比如说,潜在人群,这部分人目前没有强烈的需求,但他们身上的某些标签某些行为透露出TA有潜在的需求,那这个时候的文案就需要“更原生化”,以刺激需求为目的。我们以家装行业为例:

  4、了解消费者的属性

  什么是消费者的属性呢?简答来说,就是消费者的年龄、性别、所处地区、学历等特有的固定的标签。那为什么需要特别区分不同的属性撰写不同的文案呢?因为这样的文案更加有代入感(让消费者第一时间想到这文案就是为自己而写),更能触动消费者。

  5、撰写技巧的运用

  在视觉营销里面,凡是牵涉到数字的标题,总能勾起人的第一视觉效果。所以我们在大街上看东西的时候,第一眼能看到的也是数字。它所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力。

  

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