百度竞价推广效果好不好,创意是关键!

  付费做搜索引擎竞价推广,但效果都不好,竞价的钱进去了,出来的钱却没影,相信这也是大多企业做竞价的一个困扰点,为何大多竞价都没做好,竞价托管公司小编认为很大原因源于创意的撰写,对于在公司做竞价的专员来说,老板投了钱,要的就是更多的钱。

  做竞价推广是否顺利,关键还得看创意,不妨以装修行业为例,他们是如何写创意的。

  案例一:我们做活动啦!首选我们,立省几万元!

  解析:此类创意没有把装修行业的特点说出来。非常笼统,而且受众也很单一、因为访客的需求有高有低,这类创意没有对应低意向访客,白白屏蔽了大量流量。而且现在信息爆炸,这类自嗨,我们早已免疫。根本无法抓住访客的痛点需求。

  有的朋友不知道如何去撰写创意,直接参考同行做赤裸裸的广告,类似别人都这么写,我也这样写。

  那么,如何去写好一个竞价推广的创意呢?我们可以按照以下套路,去吸引各类访客,创意大致是这样:

  1、让你的装修过程不花一分冤枉钱

  2、装修时间缩短一倍,让您尽早入住。

  3、最新装修案例效果图鉴赏

  解析:解析人性,总有一点能够刺激访客的需求。比如节俭代表能省钱。不花冤枉钱的噱头,总能吸引访客点击。还有就是装修是一个非常耗时的工作,买了新房不能入住是多么痛苦。我有一种方法,能解决你的翘首以盼,快进来看看吧。最后一个创意类型,最大的特点,就是揪住了访客的好奇心理。我装修后会是什么样的后果?从而点击。

  现在已经不是,我给什么,客户就看什么的时代了。当今已经成为访客想要什么,我们就给什么!后者自然是推广的强者,因为他们懂得迎合访客需求。

  一个合格的网站运营者,除了考虑推广外,更应该要换位思考,多个多角色的人,去思考自己的产品和服务是否真的解决了访客的需求,只有双方有利益上的挂钩,才能达成合作上的共识,想要写好一个好的竞价创意,除了开低价和优势介绍,不妨从这几个点入手:

  1.降低访客的警惕性:访客往往会有警惕性,这家公司如何?能提供我想要的吗?合作后服务有保障吗?如何降低访客风险,正是降低访客警惕性。访客之所以警惕,因为金钱,在撰写创意的时候,最好避免资金方面的创意,例如:首选XX公司,立省多少钱!或者是XXX产品,购满多少送多少等,若是访客有价格方面的需求,可以写成市场参考价格,这样就具备参考性,降低访客的警惕性。

  2.权威性:权威性指利用公司的实力与权威进行撰写创意,例如:十年老品牌,千家案例展示等。#p#分页标题#e#

  3.替访客想办法:创意,首先要有问有答,问价格的创意中要给出预估价格,也可以给出自己的宝贵建议,因此,替访客想办法,以作为撰写创意的准则,看到创意就知道,这里能解决你的问题。

  4.免费体验:访客也会担心产品的效果,在撰写创意时,也可以提供一些免费体验的字眼,每一个消费者都不会对免费二字产生反感,当然免费体验也未必适用任何行业,根据自己的服务定位。

  5.替访客省麻烦:访客都是害怕麻烦的,若要有心合作,当然想让服务商全包最好,就拿装修行业来说吧,对于一些想节省材料费用的访客来说,可以提供免费陪同购买材料的服务,在创意上完全可以表现出来,因此,不要只想如何刮访客的钱,而是如何为访客省麻烦。

  总结:本文重在强调推广创意的撰写,看一个竞价推广是否顺利,很大程度上可以看看创意是否撰写成功,是否是访客所喜的创意,痛点创意其实很简单,抓住访客所想,换多个角度去分析。

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