做了这么久竞价推广到底该怎么做?(万能方法)

很多读者在后台留言说:做了这么久竞价有时候还是不知道竞价推广该怎么办?关于竞价推广怎么做,青瓜君觉得这个万能的方法可以带你去各个行业。

接下来说说竞价推广应该怎么做?

第一步:项目分析

当我接手这个项目时竞价托管石家庄,我做的第一件事就是对项目进行详细的分析。

因为我需要知道:

▲我想展示的人是谁?

▲ 我该怎么让他们看到我?

▲ 我该如何转化这些人?

这些问题是竞价推广的前提。

1、人口分析

竞价是一款花钱买流量的游戏。所以,我首先需要了解的是我的目标用户是谁,它有什么样的特征。

▲ 一般情况下,我会先分析人口的九个要素:时间段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、爱好。

▲ 经过分析,根据目标人群特征、搜索行为、地域分布等进行分类。

这样后期的账号设置会更清晰。

例如下图是我对“网站建设”项目的人口统计分析。

2、需求分析

每一组人的背后都有一种需求。而想要得到这部分人群,首先要让他们满意。

后期用户需求的应用率也极高。比如关键词选择、竞价匹配,甚至创意写作、页面策划、销售转化等都会应用到用户需求上。

对于用户需求分析,我的做法如下:

如果有账号数据,我会用访问者的搜索词来推断他背后的隐藏需求。

(1)先下载一个月的搜索词报告

(2)尽可能打开、分析、列出报告中所有有用的词

(3)分析每一个字:他想看什么怎么来做竞价推广,对什么感兴趣

如果没有账号,我会用以下三种方法来推断用户的需求。

(1)客服。客服是离用户最近的地方。没有数据时,我会优先咨询客服:“用户最关心的问题”竞价托管业务吗,确定用户的主要需求。

(2)下拉框及相关搜索。其次,我会根据百度下拉框及相关搜索词判断用户需求。

(3)百度。不得不说百度也很强大。它会根据你的关键词推荐最近的用户搜索词。所以,它也是我的必备选择其中之一。

下图是我最终分析的结果。

3、产品分析

了解自己和敌人,您将永远不会在战斗中结束。充分了解您的产品优化竞价推广,以便更好地销售。

产品分析不仅仅是了解产品的过程,也是分​​析产品卖点的过程。

第 2 步:制定账号推广

在了解产品、人员和需求后,我会将这些信息作为推广 方向来制定推广 策略。

竞价的本质是流量,制定账号策略的目的只是为了让我们更好地管理账号和控制流量。

在制定推广的阶段怎么来做竞价推广,我会根据这五点来制定。

1、确定时间段比例

哪个时间段的流量更多?哪个时间段流量较少?哪个时间段转化率高?哪个时间段转化率低?

预算充足,全天发货;预算不足,专注于交付。

2、确定装备比例

是PC端搜索产品流量大还是移动端搜索产品流量大?

3、确定面积比

目标用户主要活跃在哪里?

如果是多区域推广,我会分“关键区域”和“非关键区域”。

4、确定预算比例

预算,可以说在很大程度上决定了我们采用什么推广策略。

下图是我制定的策略。

由于预算只有1000元,所以采用了“精准策略”。有针对性地选择字词和出价,避免浪费流量。

也许很多人不知道如何制定帐户策略。在这里,根据大多数账户制定了一个“账户策略模板”供您参考。

第 3 步:设置帐户结构

制定推广策略后,需要根据策略设置账户。合理的账户结构可以让我们的运营更有效率。

下图是我们竞价推广做了很久的账号建站模板,这里放出来供大家参考。

第 4 步:关键词

账户结构设置好后好的竞价代运营公司,我会根据每个方案对词进行细分,单元,然后根据用户的购买流程进一步分类出价确定匹配方式。

以上,整个账户结构就完成了。

第 5 步:创建着陆页

账号设置好后,需要写创意,并为每个单元词性做一个登陆页面。

这里不详述。网上有很多技术可以参考。

我只提两个建议:

1、在没有专业团队之前,落地页建议靠模仿竞争对手。

2、 向大家推荐落地页搭建平台“Luke”。 Luke营销平台拥有数百个营销落地页模板,覆盖各个行业。此外,您还可以自定义属于自己的营销登陆页面。

第六步:数据效果统计

做完以上分析后竞价 竞价托管,您只需要根据数据效果及时反馈优化方向即可。

推广账号前期,数据可能不会波动太大。第一周,我们只需要关注搜索词报告的分析。

每天下载搜索词报告,分析一下,把关键词分成四类。然后,根据以下四种情况,及时调整方向,有针对性地进行优化。

推广后期,我们可以根据用户行为模型查看账号问题。

整个用户行为是从搜索引擎进入到官网登陆页面交易的一系列过程,也是用不同的关键词和不同的衡量指标来衡量的。

下图总结了每个用户进程的影响因素。您可以相应地进行优化。

到此,整个项目推广就完成了。

但这并没有结束。这篇文章只是帮我们建立了一整套竞价推广系统,后面需要详细控制竞价的效果。

流量布局、竞价、匹配、成本…

无论你处于哪个阶段,无论你是新手还是老手,你都必须以效果为导向,而不是只关注现在。

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