竞价账户管理终极杀器：购买关键词

经常有企业在后台留言说：如何更好地管理竞价账户，控制推广效果？

其实，终归还是没有理解竞价推广的本质。

竞价就是一个花钱买流量的游戏。如果说竞价的核心是控制流量，而流量代表了不同用户的需求，也就是说竞价的核心就是控制需求。

根据访客使用竞价搜索中需求的强弱，我们可把关键词分为收集信息、产品对比、品牌选择三个阶段。它涉及到我们选择哪些关键词进行投放、出价的高低、匹配的选择、创意撰写方向等等。

如果能够了解关键词购买阶段的概念，会帮我们更好的管理竞价账户，控制推广效果。

所以，我们今天就来讲一讲如何按购买需求划分关键词？我们以动漫设计为例来说明。

　　第一阶段：收集信息

这个阶段的访客大多是对动漫设计比较感兴趣或者听说过，想收集多一些信息来确定自己要不要学习。他们的直接购买需求较弱，虽然容易有对话，但是较难产生成交。

搜索词：动漫设计师有没有前途？

想法：听说现在动漫设计挺容易找工作，想了解这个工作有没有发展。

关注点：就业前景和薪资待遇等。

搜索词：没有美术功底能学动漫设计吗？

想法：我对动漫设计比较感兴趣，但是我自己没有任何的基础，担心自己能不能学会。

关注点：授课方式，课程内容，入门门槛等。

　　注意事项：

第一购买阶段搜索量最多，但是购买意向比较差。

在出价的时候也会给这个阶段的关键词一个比较低的价格。

匹配方式会选择相对广泛的匹配模式进行投放，比如：短语-核心。

这个阶段的购买意向很杂，所以创意撰写时会用相对比较通用的创意进行吸引。

　　第二阶段：产品对比

进行信息收集后，访客会根据收集来的信息进行产品对比。因为信息的多面性，所以不管是价格、品牌、模式的搜索需求都比较强烈。

搜索词：动漫培训哪家好？

想法：我想学习，但是需要找一家靠谱的机构。

关注点：权威、官方、口碑、售后等。

搜索词：学动漫设计要多少钱？

想法：学动漫这门技术需要投入多少？

关注点：课程的质量、性价比、授课方式等。

　　注意事项：

第二购买阶段虽然意向比较明确，但是竞争会很激烈，出价会比较高。

在投放时不建议用特别宽泛的匹配方式，同时还要注意做好否词。让高价词尽可能带来高质量的访客。

该阶段用户意向较明确，创意可根据访客的购买需求针对性地撰写来吸引点击。

　　第三阶段：品牌选择

这个阶段的访客在经过信息收集和信息对比这两个环节后，已经有了非常强烈的培训需求，也对品牌有了一定的信任感。

搜索词：xxx动漫培训怎么样？

想法：我已经了解到xxx品牌，已经有想在xxxx机构报名的想法，但是我想知道他具体的一些情况以便做最后的比较和抉择。

关注点：培训口碑如何，教学质量怎么样，是不是真的能学到东西。

搜索词：xxxxx动漫培训多少钱？

想法：我已经决定购买课程，想了解价格。

关注点：费用、课程质量、能学习到什么、钱花的值不值得。

　　注意事项：

第三阶段的意向最高，但是搜索量一般不是很大。

需要尽可能的去拓词来进行品牌词的投放。

品牌词的价格有两个极端。有的行业几乎没竞争，用很低的价格就可以买到流量；但有些行业竞争激烈所以品牌词的价格抬的很高。

如果出价很高我们会用精准的匹配方式，出价比较低品牌词会用比较广泛的匹配方式。

撰写创意一般是凸显权威性，来增加访客的信任。

如果我们了解关键词购买阶段的概念，我们在竞价投放时就会有针对的控制某些流量多花钱，或者少花钱。也会慢慢找到控制流量的感觉。这离我们成为竞价高手又进了一步。

别闲着了，管理你的竞价账户要抓经，快开始对你的关键词进行购买阶段的划分。