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​翻译行业 竞价托管案例

作者:创始人 | 发布时间:2022-09-25

客户需求:通过线上投放,获取有效客户;
优化成果:有效咨询成本从开始的500降低至300,公司客户占比从60%提升至70%;

SEM技术网优化方案

一、行业分析:需求分析+竞争对手分析+业务分析

1、需求分析:通过百度指数分析、了解到翻译客户主要关注语种翻译、还有就是具体的什么文件翻译;
2、竞争对手分析:通过竞争对手分析了解到竞争对手的关键词排名策略,哪些关键词占位稳定,投放页面的类型,优势等信息;
3、业务分析:通过与客户沟通了解到客户公司的翻译优势,以及能翻译的大语种和小语种都有哪些,价格是否有优势等等;

二、账户搭建:分词性搭建账户计划(客户只投放公司所在地域,不需要按照地域搭建)

1、语种公司词计划:如英语翻译公司、日语翻译公司、日语翻译公司哪家好等等;
2、语言翻译计划:中文翻译英文、英文翻译、法语翻译、西班牙语翻译等等;
3、品牌词计划:地域+品牌词、品牌词+官网、品牌词+疑问等等;
4、行业定投计划:根据行业大词流量词拓展行业定投投放;

三、数据追踪:建立数据追踪转化数据表,指导后期账户数据分析和优化
1、客户方任务:每日上午前反馈前一天账户的咨询情况,包括咨询来源时间、地域、渠道、咨询内容、是否有效、无效原因、客户意向度、来源ip、公司用户还是个人用户、咨询的语种等数据;
2、溢推方任务:根据客户反馈数据,完善每条咨询的来源计划、单元、关键词、搜索词、设备、页面等信息;
 
四、数据分析,反哺账户优化
1、关键词投放策略调整:
低成本关键词保证排名并根据转化词性拓展关键词进行投放;高成本高转化关键词保证每日消费且实时监测成本情况;高成本低转化关键词分析具体数据,进行出价、匹配等维度优化;
2、时段优化:分析不同时段的转化数据和成本情况,进行时段出价优化;
3、分析行业定投效果:低成本行业定投持续拓展相似连接进行投放;
4、词类覆盖面优化:根据有效用户的搜索词,明确用户的搜索意图,持续拓展相关意图的关键词进行投放;
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