从零开始学习信息流广告投放技巧（一）

今天我们来给大家分享一篇从零开始学习信息流广告投放技巧。

1.信息流广告是什么？

信息流广告就是掺杂在各类资讯APP（今日头条、腾讯新闻、...）或者社交APP（QQ、微博、陌陌...）中你想获取的各类从上往下排列的信息中的广告。它是伴随着人们在互联网上面的行为发生变化的时候而产生的广告。信息流广告一类靠社交信息，一类靠机器算法。实现一定程度上的精准投放，差别在于平台的功能设置和平台所能够定向的维度。

以今日头条信息流广告为例，今日头条信息流类似于传统新闻APP或网站的新闻列表页面,不同点在于依托今日头条的人工智能算法，不同用户的头条首页呈现的资讯因人而异、因时而异、因地而异，且资讯量巨大，每次刷新首页都会呈现不同的信息内容。

2.信息流广告的广告位在哪里？

穿插在产品原有内容信息当中出现（包括当下社交平台的Feeds,资讯新闻类产品的文章列表和详情页），可以在社交平台的社交信息里面（微信朋友圈、QQ空间、新浪微博、陌陌），也可以在资讯新闻APP的新闻列表中（今日头条、腾讯新闻、凤凰新闻、一点资讯等）。

以今日头条信息流广告账户系统为例，今日头条的信息流广告会出现在头条旗下的各大APP应用里面。例如：今日头条、内涵段子、火山小视频的app中，以及现在部分区域的上线的抖音短视频。

3.信息流广告的展现形式有哪几种？

开屏广告、信息流资讯广告、文章详情页广告；

开屏广告：应用开启时加载，展示固定时间（ 静态3秒、动态4秒、视频5秒），展示完毕后自动关闭并进入应用主页面的一种广告形式，按CPM计费。（注：CPM：Cost Per Mille，千次展示成本，即按展示付费；）

开屏广告展示位置：以今日头条信息流广告为例：主要包括头条开屏、段子开屏、头条视频开屏；

开屏广告的售卖方式：头条开屏、头条视频开屏支持CPT、GD两种售卖方式；段子开屏支持CPT售卖方式

头条开屏

今日头条开机入口，7800万用户每日视觉拦截第一屏

广告位置：用户打开今日头条APP时展现

素材形式：静态（3秒）、动态（4秒）、视频（5秒）

广告特点：

1、强势曝光，动态开屏与视频开屏曝光时间更长

2、广告可点击至落地页或文章

3、支持全国投放，曝光效果更出众

购买方式：

CPT（Cost Per Time，按时长计费广告，包时段包位置）

GD（Guarentee Delivery，保证递送广告，按展示量计费，保量）

段子开屏

内涵段子开机入口，670万用户每日视觉拦截第一屏

广告位置：用户打开内涵段子APP时展现

素材形式：静态（3秒）、动态（4秒）

广告特点：

1、强势曝光，动态开屏与静态开屏自由投放

2、广告支持应用下载及应用内打开

3、支持ios、android平台选择投放

购买方式：

CPT（Cost Per Time，按时长计费广告，包时段包位置）

信息流广告：就是在各资讯信息流中依托人工智能实现个性化的广告推荐形式出现的广告。

详情页广告：展示在文章详情页的一种广告形式，在版权文章下方，相关阅读上方。（例：今日头条文章最底部、微信公众号文章最底部等）

4.信息流广告如何出现？以及如何被广告系统计费的？

当用户在应用上或者媒体上浏览时有刷新行为的时候，例如你在资讯APP看新闻的时候往下滚动查看或者社交APP上看好友状态下拉的时候，就会随着你的下拉刷新向广告系统发出一个广告请求，当系统收到广告请求之后，它会进行广告检索（把符合这个用户这次刷新行为这个展示的广告先找出来），找出来之后系统就会根据这些广告的投放量级、广告投放预算的设置、出价等去评估一个预分配曝光。

所以从这个广告展示原理上面来看，如果预算比较少我们就会获得比较少的预分配曝光，你想获得较多的一个广告展示量，我们的预算一定不能太少。

当广告系统完成了预分配曝光以后，它会对我们的信息流广告创意进行评估，得出一个预估CTR（Click-Through-Rate），也就是预估你创意的点击率，尤其是当你是一个新的账户或者新上的创意的时候，由于没有历史数据，系统会给你一个有一定保护机制的预估点击率，会给你一个较高的预估值，然后根据你的预估CTR换算成一个质量度，很多信息流平台就是直接根据这个预估CTR为指标，有了预估CTR之后乘以你的广告出价，根据这个乘积进行广告排序。

广告排序之后再进行广告频次过滤，频次过滤是指我们广告展示的时候会根据用户的浏览进行设置一些广告展示的上限，也就是为了不让同一个用户多次重复看系统推荐的同一个广告主的广告，比如某一个广告系统设置为同一用户顶多看到3次，看到3次之后不会再推荐这个广告，这也是广告系统平台为了保护用户的一个使用体验。频次过滤之后广告得以曝光，然后广告被点击，点击之后就计费，这就是信息流广告如何出现以及如何被广告系统计费的一个过程。

5.信息流广告计费的基本名词解释：

刷次：用户在信息流APP界面，手指每次下滑刷新，叫做一个刷次，每一次下拉会展现不同的广告。

CPC： CostPerClick，每个点击成本，即按点击次数付费，如关键词广告；非常接近于搜索广告计费方式。（排名和搜索广告非常接近，按点击率换算成质量度，和出价相乘，得到一个质量度，或者称之为排名的数值，ECPM，按照这个数值的高低决定哪个广告有展现机会。ECPM=质量度（预估点击率影响最大）*出价 ，系统根据ECPM来进行广告排序，ECPM越高排名就越靠前，得到的展示机会就越大。想提高ECPM那么就要提高你的点击率和出价。）

oCPC： optimization CostPerClick，目标转化成本，仍按点击付费；

CPM：Cost Per Mille，千次展示成本，即按展示次数付费；

GD：Guarentee Delivery，保证递送的广告，即保量广告，按展示量定价；

CPT：Cost Per Time，即按时长计费广告。按时长计费是包时段包位置投放广告的一种形式，按时间收费。

6.未来信息流会如何发展？

根据艾瑞咨询的预测，2017年中国原生广告市场规模将达到1638.5亿元，占总体网络广告的比例近四成。预计在2020年，随着更多广告形式的原生化程度加深，原生广告规模将占据网络广告的半壁江山，占比超过50%。

其实信息流广告的出现是一个必然的过程，因为它是随着智能手机移动互联网的出现而出现的，符合人们的从上往下的阅读习惯。信息流广告就是掺杂在你想获取的各类从上往下排列的信息中的广告。把你想看的，你所需要的信息按照一定的顺序排列。

它是伴随着人们在互联网上面的行为发生变化的时候产生的广告，我们人在互联网上的行为有：浏览行为、搜索行为、观看行为、输入行为等，各种网络广告总是伴随着人们的互联网行为出现的，比如根据浏览行为出现的各种展示广告、基于搜索行为出现的SEM广告，基于观看行为产生的贴片广告、暂停播放广告，基于人们输入行为的输入法广告（搜狗输入法广告），信息流是用户浏览信息的一种行为模式，它必须会伴随着人们的目光出现。

信息流在接下来几年还会是一个主流的互联网广告模式，因为在人们使用手机联网的行为不发生大的改变的情况下这个广告会一直存在，直到新的联网方式的出现改变了人们从互联网上面获取信息的方式，例如出现的物联网以及智能穿戴设备代替人们使用手机浏览，那么到那时候才会出现新的形式的互联网广告。

在接下来几年都会占据一个非常重要的地位并且不会消失，这是必然的。广告的出现其实就是根据人们的注意力目光出现的，就像互联网预言大帝凯文·凯利说:“目光所至之处,金钱必将随之而来。”我们可以说目光所至之处，就是广告所至之处，就是金钱所至之处。

关注我们，在接下来的文章分享中，我们将从零开始全面系统的讲解信息流广告投放优化以及其他的信息流推广方式，所以还没有入门或者想要从事互联网信息流广告投放相关工作或者运营工作的小伙伴可以收藏我们的网站，及时查看信息。