信息流广告推广为什么这么火?

15年入行做商业化广告变现，当时正值头条崛起，一直也不明白炒的这么热的信息流广告推广到底为什么会火，不就是一直做的展示广告吗？

16年开始做信息流广告推广，逐渐对信息流有了一点点自己的认识，分享给大家。大家千万不要喷，如果讲的不好，就当是另外一个侧面的理解了。

我觉得信息流广告推广的大火，其实是三个方面的共同推动。

移动端的崛起

头条等新闻资讯app强力推动

广告主调整预算

（一）移动端的崛起

1、pc时代的互联网广告江湖

之前把广告划分为2大类，搜索广告和展示广告。

搜索广告是以搜索关键词为索引，表达的是用户的即时兴趣，展现的广告是内容相关的广告，多为搜索文字链广告。比如我搜索鲜花，那么就会出鲜花的搜索广告。

因为能极其匹配用户的即时兴趣，导致其变现效率极高，是我知道的变现效率最高的广告形式之一。

其次是展示广告，展示广告没有搜索关键词的索引，只是单纯的根据用户的设备id推荐其感兴趣的广告，因为各大平台的用户数据极少，导致广告不精准，ecpm极低。

信息流推广在形态上，是展示广告的进阶形式。

2、为什么pc时代，展示广告被搜索广告吊打，到了移动时代，感觉可以评分秋色了呢？

最根本的原因，是移动端的崛起，导致一款app可以获取的用户信息增加了很多。

能使其更精准的定位一个人的信息，包括人的信息（性别，年龄，兴趣等）和环境信息（地域，网络等）广告推送更精准，ecpm更高，就有了更多的收入。有钱了，一些就转起来了。

pc时代的广告，为什么百度可以一骑绝尘，广告市场份额这么大?

因为百度有用户最完整的兴趣信息（搜索关键词），可以推送更精准的广告实现变现。不仅可以在自己的站内流量上实现更高的变现，而且可以在站外的资源上，通过更高的变现效率争夺更多的网盟流量。

之后移动端浪潮滚滚而来，app安装量为王。

用户侧在移动端的使用时长大增，每个app都脱离了pc时代H5页面的牵绊，通过na页面实现提升加载速度。同时app常驻手机系统+信息推送实现信息闭环。通过不定时后台打开，获取海量用户信息，再也不受pc浏览器的限制。

（二）头条等新闻资讯app强力推动

头条的崛起，导致信息流广告真正深入民心，走进每一家广告主。

根本原因，我觉得是头条极大提升了新闻资讯流量的变现效率，将其内的广告命名为信息流广告。

头条这类新闻资讯app能强力推动信息流的大火，我觉得有两个原因

1、新闻资讯的用户使用时长很长

首先，新闻资讯就是一个强需求，报纸时代的各大报刊，pc互联网时代的四大门户，移动端时代的各种新闻资讯。前几天看的一个统计数据，新闻资讯类app是仅次于社交的，用户耗时最多的产品。

其次，头条通过个性化的信息资讯，千人千面的推送新闻，feed（英文含义：喂养）了用户，用户看到的都是自己感兴趣的内容。用户感觉新闻永远刷不完，然后一直刷，新闻资源类app使用时长进一步突增。

2、用户在使用过程中展现个人兴趣

用户在浏览新闻的过程中，不断的通过点击行为告诉平台，我喜欢什么内容。平台也不断的通过推动用户喜欢的内容+用户可能喜欢的新领域的内容，将用户的兴趣的描述的更完善。

有了完善的用户兴趣，将其转化为广告策略进行变现，头条的强力推动，极大提升了新闻资讯流量的表现效率。

（三）广告主的预算调整

广告主是跟着市场走的，头条代表的新闻资讯平台举起信息流广告的大旗，并且变现效率极高。广告主一窝蜂的涌入。广告主的想法很简单，只要我花10块钱，可以带来11块钱的转化，那么这个渠道就可以不限预算的投放。

举例：

之前广告主的预算方式可能为：

线下地推（30%）+电视广告（5%）+报纸广告（5%）+互联网搜索广告（40%）+互联网展示广告（20%）

后来发现信息流广告的转化效果极佳，把预算调整为如下：

线下地推（30%）+电视广告（5%）+报纸广告（5%）+互联网搜索广告（20%）+互联网展示广告（10%）+互联网信息流广告（30%）

广告主的预算不仅有渠道的方向，还有媒体的方向。

头条将广告主的信息流广告预算拉起来了，广告主肯定不会把信息流广告预算只投放在头条上。

其他的信息流资讯平台，就算变现效率很低，也纷纷受益，也会有部分预算拨到他们那边。

吸引广告主预算是很难的事情，广告主已经有意向的要投放信息流广告了。作为平台，我肯定迎合广告主需要，也吹嘘自己有信息流广告。

只要有钱，没有玩不转的东西，各家广告平台开始把各种长得像信息流的流量（比如网盟，banner流量）都包装成信息流流量，开始卖信息流广告，不断的学习头条优化广告变现效率。

广告主有了转化，广告平台有了钱，一切就转了起来。

大家都说信息流广告推广好，信息流是未来，信息流就火起来了。