​护肤品行业 竞价托管案例

客户需求：法国护肤品牌入驻中国，希望提升品牌天猫店铺知名度；优化成果：行业词单次点击价格从3块降低至1块左右，ROI较投放初期提升146%；

一、产品分析
1、产品面向的目标群体特征：客户主推的是一款鸡皮霜，人群主要是有鸡皮肤的女性；
2、目标群体检索习惯：用户会检索怎么去除、用什么药、毛周角化症、皮肤粗糙等；
二、账户结构搭建
1、分设备分词性搭建：主要划分为行业词计划、疑问词计划、产品词计划等；
三、数据监测
由于客户投放的是天猫店铺，同投放官网不一样，天猫和百度推广的数据打通需要借助广效宝工具，通过给关键词添加追踪连接的方式，每日可以监测到哪个计划、哪个单元、哪个关键词产生了收藏、加购、成交等行为，以及词的投入产出比；

四、数据分析
1、通过广效宝工具，分析账户投放效果、如关键词的成本情况、搜索词额成本情况、设备的成本情况等等，优化词类的出价、时段系数、地域系数、设备系数等等数据，提升高投入产出比关键词的消费，提升了整体的ROI；
2、CPC的降低主要是通过优化高点击单价的关键词和长尾词；高CPC且效果好的词适当放宽匹配测试效果，高CPC且效果不好的词缩减匹配低价投放（持续不好直接暂停）；通过转化搜索词增加长尾流量词覆盖，拉低CPC；