sem营销你了解多少？石家庄sem公司告诉你真实情况！

　　随着网络信息技术的发展，营销模式也发生着不断的变化。sem营销是最近几年出现的新型但是备受欢迎的网络营销方式，接下来石家庄sem公司就带你来深入了解一下sem营销。

　　一、sem营销的市场情况

　　随着sem在全球范围内的普遍应用以及在中国的迅速起步，不管是SEO，还是sem都在着力于互联网这个新市场的开拓。石家庄sem公司一直相信未来是美好的，因为只要搜索引擎的存在，搜索引擎营销的价值将是无限的高。调查表明目前在欧美等发达国家，sem已经是一个非常流行的企业对外营销手段。他们习惯在互联网络的分级市场中，建立品牌认同，加强品牌信任度，并进一步让消费者参与活动并购买自己的产品。

　　全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量达到惊人的2亿人次，并且还在随着互联网的发展而状大。自从2004开始作为网络营销的一种新的形式进入中国，短短3年间随着中国互联网的快速发展，sem也被越来越多的制造商，代理经销商所采用，并成为一种重要的对外营销手段。

　　二、sem营销之前需要注意的6大问题

　　1、企业的推广目的是什么?

　　企业做sem营销的目的是为了品牌宣传造势，还是单纯为了卖货?不同的推广目的，需要不用的应对策略。

　　如果是为了卖货，那企业还要考虑以下的情况：企业的目标客户都在哪个投放平台上?如果在，企业用什么办法可以找到他们?

　　如果是为了做品牌，那就需要考虑企业的品牌调性与哪个推广平台相匹配。如果企业只是为了跟风同行，即“同行都在投，我不能把市场拱手让人啊”，那企业需要了解：同行为什么投sem营销、怎么投的、对应投法的效果如何。

　　2、企业的目标用户是谁?

　　企业的产品不可能满足所有人，因此，在投sem营销之前企业就要有清晰的用户方向。目标用户不同，之后的投放策略也会不同。

　　没有需求也要创造需求。先来看看需求是什么?关于需求，菲利普·科特勒在《营销管理》中是这样解释的：可以被购买能力满足的对特定产品的欲望。

　　比如很多人都想要一辆梅赛德斯奔驰，但只有少数人买得起。也就是说，在sem营销中企业不仅要弄清楚有多少人想要，还得搞清楚有多少人愿意买且买得起。

　　这里面就有三个问题需要企业去辨析，即什么叫想要，什么叫愿意买，什么叫买得起。

　　比如想要，重点是个想字，用户是否愿意为获得企业的产品花时间、精力、心态等各种成本;买得起不用多说了。还有一个重要参考因素就是愿意买。

　　3、用户是否有更好的选择?

　　这个问题的目的是要认清行业的竞争现状。企业的竞争对手都有哪些?跟企业产品卖点和定位重叠的又有哪些?比企业实力强的又有哪些?如果企业的品牌公信力和用户信任度都不高，企业如何在夹缝中让用户选择企业?#p#分页标题#e#

　　4、企业的用户在哪里?

　　如果企业的用户只在特定城市，那就不要在全国范围浪费sem营销费了;如果企业的产品需要有一定购买力的用户，那就不要在没有购买力的用户上浪费预算了;如果企业的用户多以宝妈为主，那就多想一想宝妈经常会出现在哪些平台上;如果企业的用户大部分是在晚上搜索产品信息，那就加大夜间时段的投放力度吧。

　　5、怎么让用户接受企业?

　　企业的sem营销，必须投其所好。如果是品牌传播为目的，企业需要告诉用户：企业是谁?企业有何不同?何以见得企业的不同?

　　如果是以卖货为目的，可以用一个公式来表达：用户接受程度=产品的功能性价值*强大的情感诉求。

　　所谓产品的功能性价值，就是使用这个产品后可以获得功能方面的好处，比如好方便、好吃、好玩、好住，等等。而情感诉求指的是使用这个产品后可以得到的心理情感方面的好处，比如优越感、幸福感、安心感等等。

　　6、企业愿意花多少钱?

　　请尽量设置一个合理、理性的获客成本底线。不要对自己的产品有过高的自信，企业认为的目标人群不一定是真正是企业的目标人群，企业认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点;也不要对推广平台有过高的期待，任何平台都存在不确定性;同行的获客成本可以借鉴。

　　但前提是企业们从产品到投放本身没有什么差别，一个做普通家装的公司和一个做智能家装的公司，前者能给与后者的获客成本参考性很低;如果可以，请把试错的成本也统计进去，没有谁会一次成功，大多数的推广都会经历一些入不敷出的时间，需要一段较长时间的试错，这其中涉及到的成本并不小。

　　二、sem营销怎么做？

　　一、了解业务

　　业务是一个泛概念，石家庄sem公司觉得要了解业务可以围绕产品直接了解买方和卖方，任何生意都离不开买卖双方，只要两者同时存在，才会形成生意，才会产生业务。

　　二、数据分析

　　这一块同样从两方面入手，一个是行业数据调研，一个是当前sem营销数据表现。

　　1、行业数据调研：企业可以从某机构直接获取，简单点可以围绕业务相关关键词通过覆盖词量和热度去推断。做这些主要是了解当前行业市场形式，对比当前公司在市场的业务渗透率，通俗点讲就是看看市场的蛋糕有多大，当前企业占这块蛋糕多少，从而推断公司业务未来的上升空间;直接竞争对手也是需要企业去了解的，主要从产品结构、服务等角度去做综合的比较，找准自己的优势，适合后期的sem营销运作。

　　2、当前sem营销数据表现：主要从词量、地域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现五个方面去做大体的了解。词量可以反映出当前广告投放覆盖到用户的比例;地域覆盖面可以反馈出公司业务的覆盖域，后期会结合市场情况，做出相应的策略;用户成本结合ROI可以反馈出当前公司做sem营销的成效;通过了解账户的历史数据表现，在前期操作账户的时候短期效果预测可以做为重要的参考依据。这些数据都是需要企业了然于心，对于企业后期制定sem营销策略会有很大的帮助。#p#分页标题#e#

　　三、熟悉账户

　　掌握了第一步和第二步，就需要对当前的账户做充分的了解，熟悉内容主要包含账户结构、预算、账户投放地域、时间段设置、词组划分、关键词(效果监控词、展现词、流量词、否定关键词以及无效词占比)、创意以及着陆页面的设置，这一步重在实践，对于大多数从事了一段时间sem营销的站长基本都可以掌握，所以这里只是把要熟悉的点给列了出来，如果对那一点有疑问，可以直接微我一对一交流，总之完整的熟悉账户，对于提升工作效率是重要前提。

　　四、账户完善

　　熟悉账户之后，结合第二步中对账户做的数据分析，分析账户运作未来要提升的点，主要包含词量扩充覆盖、无效词过滤、效果词稳固、潜力词提升效果、地域有针对性调整预算比例(这一步根据实操，最好开多个子账户重点运作)、投放时间段调整、创意及着陆页面的选择、数据监控这几部分。

　　1、词量扩充：使用拓词工具加大对目标人群的搜索意向覆盖。这里石家庄sem公司推荐使用金华站长工具或者光年的关键词工具，虽然搜索引擎都有自己的关键词推荐工具，但是实际情况并没有深挖推荐出所有的关键词。

　　2、无效词过滤：账户中关键词毕竟要做到全覆盖，设置精准匹配不现实，对账户的长期发展不利，运作期间不可或缺的要使用词组或者广泛来测试账户，会导致很多无效点击，因此做好无效词过滤至关重要;

　　3、效果词稳固：这一部分至关重要，可以使用多个监控文件夹重点监控，随着账户的运作，会挖掘出越来越多的效果词，毕竟这部分词是提升sem营销效果的核心;

　　4、地域覆盖：在数据分析中提到过地域投放会结合市场潜力的实际情况，但是往往会由于预算的因素，会导致消费不均，本该侧重投放的地域被限制了潜力，所以锁定目标地域，建议单独开个子账户运作;

　　5、时间段优化：这一部分也是非常重要的，账户长期的全时间段投放，会积累大量的数据，有时候由于预算的因素会导致账户提前下线，部分重要推广计划也得不到很好的投放，所以时间段优化是每个sem营销er都会重点监控的。

　　6、创意和着陆页面的选择：石家庄sem公司建议每一个推广词组至少两条创意，做优选投放，由最终效果来控制，而着陆页面根据行业不同区别也是很大，不过最好选择有引导用户转化的落地页，毕竟sem营销的最终目的就是转化。

　　7、数据监控：这一部分对企业后期的优化会非常重要，如果条件允许可以监控到每一个关键词，不过大多数情况下做到创意覆盖就已经很不错了，这里石家庄sem公司推荐有规则的去定制链接地址，系统通过refer可以监控不同渠道不同推广组甚至关键词的转化效果，当然如果网站使用GA的话，直接使用GA的监控代码同样可以做到。#p#分页标题#e#

　　以上七个部分是账户优化非常重要的组成部分，可能还会有一些其它的因素，但是这七点石家庄sem公司认为是企业必须要掌握的。

　　五、精细化运作

　　这一步是对sem营销效果的升级，需要花费的大量的精力去做，前提也是企业对业务、账户的操作熟悉之后再进行这一步。精细化操作主要是对当前账户结果做进一步的细化，前期大量的拓词难免会不够精准的把一系列词划分到同一推广组。这里通俗点讲就是细化推广组，因为每一个推广组都是精准对应不同需求的目标人群，对于企业撰写创意、选择着陆页面、预算分配、做数据分析以及后期稳固提升效果都是至关重要的，可以说这一步会贯穿整个sem营销的运作当中，至于如何根据词类细化推广组，需要企业对目标人群有了清晰的认知之后才能做出决策，所以这一步需要根据实际情况来定，如果企业有疑问的话同样可以和石家庄sem公司交流，石家庄sem公司定会知无不言，言之不尽。

　　六、掌控效果，稳步提升

　　以上五个步骤的最终目的都是为了转化效果，当一个账户的运作在预算的范围之内达到一定的平衡之后，企业会发现即使企业绞尽脑汁效果都不会有大幅度的提升，这个时候可以说在账户运作的各个环节企业都已经了然于心，对于效果的提升肯定也是有了更深层次的认知，完全可以根据任何数据的波动做出应对决策，也就是这一步所说的掌控效果。