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​机械行业 竞价托管案例

作者:创始人 | 发布时间:2022-09-25

客户需求:没有做过百度竞价推广,希望通过线上投放获取更多销售线索;
投放成果:前期客户期望每个咨询不超过600一个,溢推竞价托管经过3个月的数据积累和优化,有效咨询成本降低至300多;

SEM技术网优化方案

一、新账户如何搭建:分析客户产品+分析市场+分析人群

1、产品分析:客户主要是做贴标机的,而且只做不干胶贴标机,各行各业都会用到这个产品,所以前期主要锁定贴标机、不干胶贴标机、物品+贴标机、地域+贴标机等精准核心关键词;
2、市场分析:从百度指数看出来,贴标机市场主要集中在广东、江苏、浙江、山东、安徽、上海等地域;但是客户强调广东市场较成熟且客户自己的产品在广东地域没有优势,所以锁定投放地域主要以江浙沪为核心,其他地域附带投放;
3、人群分析:从百度指数看出,检索人群主要以男性为主,年龄集中在30岁左右,且爱搜索厂家等关键词,所以增加词类关键词覆盖,创意撰写更加突出作为厂家的优势;

二、成本如何持续降低:搭建优质账户结构+建立数据追踪机制+不定期数据分析

1、搭建优质账户结构从客户预算以及推广网站角度考虑,前期只投放PC端,所以账户按分地域角度搭建PC端计划,便于后期关键词价格优化,地域成本分析,预算划分等等;
2、建立数据追踪机制和客户制定双方反馈数据要求,每日上午十点前反馈前一天的咨询情况,包括咨询数量、每一条咨询来源时间、地域、咨询业务等各维度数据,溢推竞价托管根据反馈数据完善每一条咨询来源的计划、单元、关键词、搜索词、设备等数据;
3、不定期数据分析咨询追踪转化表结合账户投放数据,不定期的进行各维度成本分析,高成本关键词分析出成本过高的原因,进行优化;低成本的关键词分析出特征,持续拓展,进行咨询量扩充。
 
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