竞价推广方案的核心是控制流量

何为竞价？就是花钱买流量的过程。

无论是新手还是大神，在进行竞价时，都会以“提高账户转化率”为中心来贯穿整个流程。

一般情况下，转化率都会和关键词、着陆页、客服等息息相关：关键词决定流量的来源，着陆页、客服决定流量的转化，而流量的优劣决定着陆页、客服的结果。

换句话说就是，制定竞价推广方案的核心就是控制流量的过程，即明了什么样的流量是你可以消化的，什么样的流量又是你消化不了的。

也许有人会好奇：流量看不见摸不着应该如何进行控制？其实控制流量并非是什么高深的学问，无非两个方向：多还是少？要还是不要？

有了方向，我们才知道应该着重吸引哪部分的流量，哪部分的流量对我们来说是没用的，然后根据此进行预算布局。

　根据需求控制流量

在竞价推广中，我们通过对关键词的出价来控制它的展现，而关键词又代表了用户的搜索需求。

比如。

搜索词：竞价托管多少钱；

用户需求：代表了用户价格的关注

搜索词：竞价托管有效果吗

用户需求：代表了用户对前景的关注

所以我们在进行投放关键词时就要明确：

我给那些词展现？

我要给哪些词展现？

即根据用户需求进行关键词投放。通常情况下，我们可以把用户意向需求分为高中低三个阶段：

（1）意向低，搜索量大

（2）意向中，搜索量中

（3）意向高，搜索量小

所谓竞价就是花钱买更优质的流量，那我们在进行预算分配时，就要根据需求强弱不断递进。

比如，我们有1000元，那我们就可以300元投放高意向词，500元投放中意向词，200元投放低意向词，依次放量。

制定竞价推广方案的核心是控制流量，而流量代表了不同受众人群，所以竞价也是一个买需求的过程。那我们在进行预算分配时就要明确：

有时控制流量结构比控制关键词更重要。

　　根据出价控制流量

竞价、竞价，即价高者得。在不考虑质量度的情况下，出价越高排名越靠前。可以说，关键词的出价是控制流量的重要手段，在点击价格相同的情况下，对意向需求较高的词进行提价，以获得更多的点击；对意向需求较低的词进行降价，以控制点击。

　　根据创意控制流量

创意不仅仅只是为了吸引用户点击，更重要的是“控制流量”。为什么我们的成本比其他人高，转化却不如他？有时恰恰就是因为我们的垃圾流量过多。

　　那如何通过创意去控制流量？

上述我们讲了利用用户需求进行预算分配，同理，创意根据用户需求进行撰写，那也可以通过用户需求进行流量控制。

　　意向低的需求

此类的词较为广泛，是属于大部分用户都会有的想法，比如搜索词“动漫设计”，那大部分用户就都有可能去搜索“动漫设计前景”等。所以，针对这一类的用户，我们要进行规避，去限制他的点击。

举个栗子

关键词：如何自学动漫设计？

创意：0基础学习动漫设计，只需3000元让你月薪过万

从关键词上我们可以看出用户的意向是倾向于免费，那我们就可以在创意上利用好处进行引诱用户，同时利用价格限制他的点击。

　　意向中的需求

此类用户意向偏中，还以上述动漫设计为例，有想报名的想法，但又出于某种阻力处于犹豫的状态，那我们就可以在创意中主要突出自身优势。

举个栗子

关键词：动漫设计怎么样

创意：0基础学习动漫设计，毕业后年薪破百万

　　意向高的需求

此类需求的用户意向最高，可以说点击后转化的机率高达99%，那我们就可以在撰写创意时主要突出权威性，增加访客的信任。

举个栗子

关键词：XX品牌动漫设计

创意：XX品牌—中国教育高端品牌

在竞价过程中，我们经常会听到：抢排名、抢流量；但是流量没有转化又有何意义？