竞价推广着陆页面怎样牢牢吸引住访客?

  竞价推广着陆页面怎样牢牢吸引住访客?

  浏览了不少网站的着陆页,竞价托管公司小编发现很多着陆页都走进了一个误区,就是在着陆页上填满了各种重要但不一定就是必要的信息,看起来就像超市的货架一样琳琅满目,但是又没有特别的吸引力,缺乏引导效果,反而让访客有点丈二和尚摸不着头脑。这样的着陆页,就失去了它本来的价值。

  着陆页的目的是尽可能的收集到访客的有效信息,并且将访客转化为潜在客户。所以我们的着陆页在注重展示卖点和引诱访客的同时,要尽量做到让访客看到的信息重点明确,有层次感且一目了然。

  1.承诺就要体现

  信息不符,也就是标题跟着陆页的关联性差是极为常见的一种情况。要知道访客是看到了标题才决定点击访问你的网站,但几乎一半的着陆页并没有在一开始就重复标题中的信息给访客一个呼应。

  如果你在标题中承诺了某种优惠或者给了访客某种期许,请记得一定要在你的着陆页中(最好是第一屏)加强这个信息或者实现这个期许,这样才能给他继续了解下去的理由和欲望。

  2.内容要有价值

  你在着陆页中提供的信息,要有一定的价值,才能吸引访客继续了解下去。

  比如我点开一个广告,标题是张家界旅游指南,但我详细看了才发现,这只是一个旅行社的广告网站,并没有详细的旅游攻略,我会觉得被人耍了,心里很不是滋味。可如果是换成下图这种有图有真相有美女有故事有游玩指南的故事,那它就有了阅读和了解的价值。

  3.避免信息过量

  不要一股脑的把所有的信息都塞进着陆页,让它患上“填充综合症”。努力的将所有的信息都塞入一个着陆页面就等于在访客身上压上了筛选内容的负担和选择的成本,这样很容易使访客将原本进入网页的目的抛到一边。但是遗憾的是,大多数的人们还没有兴趣在你身上花费那么多的时间。

  例如下面这个页面,通篇充斥着这样的图片,看的我眼花缭乱心烦意乱,更加不知道该如何选择。

  不要妄想用一个页面虏获所有的访客,只要能抓住大部分人的大部分需求已经很不错了。而且,你把你的所有都展示给访客,他还有继续了解的欲望么?正确的做法是,将卖点分出主次,突出主要卖点,其它的一笔带过。在网页中不要把信息透露完整,留出悬念,吸引他点击咨询。

  4.以访客为导向

  这个问题很普遍,大多数的卖点描述都是以产品为导向而忽略了访客。一个以产品为导向的标题和一个以访客利益为导向的标题哪个更吸引人?

  举个例子:#p#分页标题#e#

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  前者重在突出产品或者服务可以做到什么,后者是突出产品或者服务能为访客做什么,访客能从中得到什么。请问你看着哪个更舒服一点呢?

  5.卖点描述精干

  卖点下面的描述是阐述你的产品有何益处的好地方。这里应该长篇大论还是寥寥数笔呢?估计会各起争执,各有利弊。个人比较偏向用较少的笔墨,最好是易于分辨的点列形式,这样可以让访客一目了然。

  当然还可以配上相关的视频或是图片。但在此要提醒大家:不要将视频或音频文件设为页面下载后立即自动播放模式。这样不仅有些烦人,突然冒出的声音还有可能吓到很多想在安静环境中工作的人。

  6.突出引导按钮

  在引导按钮的设置上要要注意4B原则:大(Big)、鲜艳(Bright)、醒目(Bold)、显而易见(Blindinglyobvious)。

  点击按钮是吸引访客采取下一步行动的按钮。要将点击按钮放在明显的位置,同时选择适合的文字和卖点进行引导。在此建议引导按钮上不要只写着提交这样的文字,要用一些更有行动性的文字来引导访客,例如:立即注册、立即提交或者免费领取等等。

  7.简单明了快捷

  你的提交表单尽量设置的越简单越好,只收集访客最相关的信息就行。要时刻记得,我们的目的是要引诱访客而不是打消他的积极性。所以我们要想办法排除横亘在访客和我们之间的阻力而不是加深这个阻力。

  这个简单还意味着要尽量将页面所用的文字和图片削减到最精华的部分。着陆页的内容越少,重要位置或者你希望访客看到的显著位置就越突出。

  8.口碑和认可度

  通过传递你的可信度来建立访客对你的信任感。例如:证明书、媒体报道、第三方信任和安全认证、不满意退款等。

  你还可以加入“社会认可”,像是博客评论或者微博和微信公众号的粉丝数量和真实评论。人都有从众心理,而且我们国人的购买习惯就是买涨不买跌。“社会认可”代表了其他人对你产品或者服务的认可和追捧,会大大加强你的可信度。

  无论是卖点展示也好,还是诱人的优惠信息也好,都应该有一个隐藏的目的就是引导或者加强访客对产品的印象和好感度,从而产生咨询和购买的欲望。不要因为过于追求营销效果反而弱化了页面本身的营销性。

  我们着陆页的设计要以营销为目的,而不应该只是一个单纯的广告展示页。

  

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