从宏观上了解SEM竞价推广的3大重点

如何权衡一个人技术水平的高度，尤其是在互联网营销方面，问题理解深度与思维方式可以很好反应其水平。SEM竞价推广看似简单， 但其中的营销学问深不可测。下面不妨从宏观上了解下竞价推广的3大重点，不管是企业做搜索引擎营销时，选择竞价托管，还是自建团队，相信这3大重点都会有极大帮助。

1、需求把控

营销的基础来源于用户需求，所以竞价推广首要重点便是需求把控。竞价是花钱买流量 ，首先要找准目标人群，他们都有什么样的特性，比如性别、年龄、地区、学历、职业、收入、兴趣爱好、时段、设备等。接下来便了解这类人的需求是什么，每一次搜索的背后都有什么样的目的，从而在竞价广告投放时才有一个明确的方向。

2、营销策划

需求既然已经把控好了，如何运用好这些需求，这时便需要做好营销策划。可先了解产品特性，结合市场规律，针对分析出来的需求，策划好营销的思路。比如如何进行转化，是通过电话转化，还是微信转化等。营销策划在整个过程中占据很大比重，对后续推广也有非常大的影响。

3、数据分析

数据分析在SEM竞价推广中最为重要，展现变化、流量波动、消费增减等背后，都蕴藏着大量重要信息。比如通过对这些数据的分析，可以找到最佳广告投放时间、地点等。倘若数据分析不到位，账户推广必定盲目，最终效果只会差强人意。这样的竞价推广不但不会给企业带来价值，反倒会成为企业负担。

从宏观上可以将竞价推广的重点总结为这3点，而账户的操作，如加词、调价格、改预算等，都是次要的内容。想要竞价广告投放效果好，不仅仅是要有足够的预算，更重要的是合适的推广思路。所以企业在做竞价时，万万不可盲目跟风，只有了解产品需求，结合营销策划，善用数据，才能使竞价给企业带来更多价值。