竞价投放关键词功能深层次剖析

今天，先讲讲竞价投放关键词。

需要强调的一点是：目前的高级功能，已经是产品迭代后的产物，个人认为，目前竞价投放主要应该充分的使用两个高级功能来挖掘用户，至于之前的条件定向，只能作为辅助条件。

关键词今天为什么会再说，在广州深入的跟几个客户交流之后，我发现，他们在相似问题的思考上，逻辑是十分清晰的，比如用DMP包做拓展式开发的时候，使用的思路就是我们高级功能的思路，只不过没有用到我们的功能上而已。

　　一、分级分类

说到关键词，分了两大功能，一个是搜索词，一个是爱奇艺内容词也可以说是用户行为词。定义我已经快讲吐了，不再赘述。

第一级，就是搜索词和内容词的优先级，很显然，搜索词来的更加精准，而内容词面对了更多的曝光，所以考虑效果，优先级高的是搜索词，考虑曝光，优先级高的是内容词。

第二级，拿搜索词举例，不管你是什么产品，基本上随便一分，都可以分为核心词（极度精准但曝光量很少），重点词（比较精准，曝光量小），相关词（有关联性，曝光适量），潜在词（关系或逻辑性相关，曝光比较大）等等吧，也没办法在细分了。

因此，就要在每一类词上下功夫去优化，并且本着最大核心“广告架构”的理念，把不同类型的词分别搭建不同的广告架构里面去。

第三级，架构关系上讲，实际上就是通过词性的分级，搭配上不同的策略，也就是辅助条件，加上素材策略，对目标用户进行挖掘。进一步说，每个条件下，是在养词，养条件，然后把养肥的“标签”放到一个独立的计划中，“跑量”。

　　二、关键词架构的逻辑关系

在广州的几天，和几个客户深入探讨了他们投放的心得。当然了，肯定不会透露他们的看家本领，可都是花了很多代价学来的，但是呢，给我的感受是，为什么已经深喑其道，为什么不能把同样的思路用在我们的广告投放中呢？

基本上，各位都是对DMP，OCPC，lookalike屡试不爽。实际上，我也是深度的学习了这些之后，琢磨出来的优化策略。

不管我是在高级功能上的应用，还是最早精细化运营的拆分策略的应用，还是最近梳理的大的广告架构层级的优化，都是按照以上说的几种工具型功能的方式做手动式的挖掘。

不管是用APP，还是关键词，都是利用这样的功能，找到目标人群，然后在做“相似性拓展”。

虽然我们的产品和功能还有待继续优化，但是目前的功能足够去深度挖掘，深度做效果。不努力就想要好效果，除非你傻有钱。

基本上，这几天深度交流过后的客户都明白了我的竞价推广策略。

其实，一直我也没有讨论过通投的问题，通投的合理性建立在竞争非常不充分，甚至是只有一个最多两个高能竞价者的情况下是有效的。但凡竞争激烈一些，造成的效果就是价格泡沫。最后所有参与竞价的人的结算价都虚高很多，问题就在于，广告架构的不合理和挖掘逻辑的错误。但是不排除你就是有钱，那我们当然非常欢迎。

比起通投这种成片抓去挖掘客户的方式，更应该把客户按照颗粒度来做细分。说都这，你们想想为什么用户标签来的那么重要，就是因为如此！

策略，点到为止。