如何合理设置SEM竞价推广的投放时段？

在SEM竞价推广中，如何合理的设置推广时段一直是令人头疼的问题。对于企业主来说，希望SEM竞价推广时间段足够长，花的推广费用越少越好；有的企业主会根据公司上班时间来确定推广时段；有的企业主希望全天24H投放……不管是哪种投放方式，都需要根据企业的实际情况来选择，而不是凭心情任意选择，否则只会浪费推广费用。

那么SEM竞价推广的投放时段到底应该如何设置呢？

其实对于企业主来说，用最少的投入带来最大的价值才是最理想的状态，而推广时段又是一个重要的环节，这就要求我们在做SEM竞价推广优化的时候，用最优的方式设置推广时段。

一、合理利用分时段出价

投放时间段要以数据为标准，建议前期可以投入较为充足的预算，进行全天投入，在投放时间上做严格的数据分析，剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算哪个时间点击率、转化率高，作为日后投放的参考依据。

同时利用分时段出价工具，结合投放经验，选择更有价值的时段设定相应的出价比例。例如晚上深夜的时候，潜在客户的搜索量不多，同行竞争也较低，出价可以比白天工作时段低一些。

二、根据行业需求进行调整

要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。节假日，大家起床时间晚，睡觉时间更晚，导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。有些行业，例如教育行业，反而在一些重大节日，往往咨询的就非常少。

此外，不同的行业，在一年不同季节，需求量会有很大的差别，例如文化课艺考生文化课培训，咨询量就集中在2月中旬-3月初，其他时间计划可以不用投放。

三、竞争分析，避实就虚

观察竞争对手的SEM竞价推广时间段投放策略，在预算极其有限的前提下（预算不能在当天花完），可以结合第一条，第三条，避实就虚，选择竞争压力小，转化率比较高的时段进行投放。 好多行业和企业往往是默认早晨上班（8点或9点）进行投放，甚至默认24小时投放，什么时候钱花完了，什么时候自动下线，往往很早就下线了。我们可以选择下午或旁晚上线，竞争压力下，获取更高的排名，也可以降低平均点击成本。

四、推广期间安排客服值班

对于竞争激烈，花费较多的行业，投放时间段内最好有客服值班。对于一个竞争激烈的行业，我们往往要花几百甚至上千元，才能获得一个宝贵的咨询，如果因为客服人员不在而导致流失，长期以往，对企业来说将是一个巨大的损失。建议企业，如果资金有限的情况下，要么尽量在咨询客服上班时选择投放，要么在休息时间安排专门人员值班。

不管是根据哪种手段来设置推广时段，我们在做SEM竞价推广的时候，一定要根据公司的实际情况来设置。随着新媒体的出现，对SEM推广的冲击不可谓不小，但是SEM推广的精准性也是不可替代的，这就需要我们掌握方式方法，用最优的方式去优化,才会带来实际的转化。