信息流推广是什么意思？应该如何做好投放呢？

最近收到很多这样的提问：

“信息流推广是什么意思？”

“今天客户问我啥是信息流，我咋说都说不明白？”

“竞品在搞信息流广告，我还不太懂，能不能支个招？”

其实每天被信息流广告包围，今天好好和大家聊聊。

百度对信息流的介绍是这样的：出现在社交媒体用户好友动态中的广告。

说道这里你可能有点儿明白，但又不太确定这玩意儿到底是啥。来，上图说！

这是传统广告：上来贴你一脸！

所以，可以得出2点结论，相对传统广告而言，信息流广告：

①：不在用户操作和阅读的时候强插广告，对平台来说，商业和用户体验之间可以有比较好的平衡。

②：对广告主来说，这种投用户所好的形式，同时根据平台的特性可以自发产生二次传播（比如微博的转发，朋友圈的点赞）。

那么对于信息流广告，应该如何做好投放呢？3招，做好信息流广告投放。

　　明确目的

企业做信息流广告的初衷：

　　1、品牌曝光

无论是想做活动宣传还是想为品牌宣传造势，信息流算是一个不错的选择。例如想做一次车展，想搞个品牌周年庆。

　　2、引发购买行为

更多的人，做广告的目的还是为了有转化有成交，信息流推广也不例外。我的目的，就是为了激发访客的购买欲望，引导他产生购买行为。

　　3、跟风

没做过信息流，看到同行都在做，不能把市场和机会拱手让给别人。于是随大流，想投一把试试。

　　正确的放方向

选对方向和标签，才可以正确的圈定目标受众，投放才能产生价值。

信息流广告主流方式可以分为以下几类：

基本定向：年龄、性别、学历等；

兴趣定向：用户兴趣、兴趣关键词、贴吧主题等；

环境定向：系统操作、网络环境、地域、地区；

App行为定向：访问、安装、激活、互动等；

关键词定向：搜索行为、浏览行为等。

选对方向，距离目标人群也就相差不远。如：你想做的是公司品牌宣传，那么品牌调性与目标人群画像的兴趣关联就可以作为参考。

　　人群分类

确定投放方向，找对了人，接下来的主要工作就是文案内容。这个环节，你必须站在用户的角度去思考。告诉用户：你是谁？有何不同？何以见得？

今日头条是突出算法的产品，所以在广告投放时，需要先考虑“机器语言”。

微信、微信平台则更考验用户思维和广告品质。

微博热门投放除了美文美图，标题和互动也是不错的再传播方式。

案例：

1、家装行业：主要目标人群为第一次买房且有房贷的刚需用户，文案就可以打出高性价比，降低经济压力。如：《朋友家花了8万块装出了18万的效果，他是怎么做到的？》

2、招商加盟行业：目标人群是35-45岁，无业或外出务工想要改善经济条件的用户，文案则偏重利益来组织故事。如：《70后夫妻加盟这家水饺店，2个月，回本15万。》

　　单独举个例子

近些年关于知识付费的平台越来越多，看了很多干货，依然不清楚应该怎么落地。我们拿出身边的例子，来看这家婚纱摄影店是如何进行落地的。

基本定向：

25-30岁，男性，投放地区：当地，兴趣：汽车、装修

23-30岁，女性，投放地区：当地，兴趣：旅行、美容

创意文案：

男性：他用了一部国产手机的钱，拍出了欧美的婚纱大片效果！

女性：想要为爱情流下永恒的见证？最浪漫的婚纱照要这么拍！

页面设计：

男性：以高性价比与优惠吸引，直接提交线索（手机号）领取优惠券。

女性：唯美图文吸引，引导添加客服微信号，获取更多拍摄风格。

转化引导：

男性：优惠券有效期1年，不管拍不拍，领了再说。

女性：想要拍的更美？提前2个月为您专属定制，添加导师微信，获取更多样片与拍摄秘籍。

信息流推广与竞价推广都需要系统运营，直击目标、定向方式、文案、页面转化各个环节的配合才能够达到营销目的。单纯的拼点子，标题党不仅没有帮助，甚至会起到反作用。

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