2018年已开启,新的信息流广告模式已打开

工商总局通知2018互联网广告专项整治已启动，最严时代已到来！重点整治的就是信息流广告！同样也意味着新的信息流广告模式已打开。

对于信息流，有些人熟悉，有些人陌生，何为信息流？在我的字面意思理解是所有包含信息的流量，现在能包含信息的流量流量展示平台统称为信息流，而最具代表性的就是今日头条，腾讯新闻，百度信息流，凤凰新闻，微信朋友圈广告，搜狐新闻，天天快报，新浪新闻，网易新闻，爱奇艺，广点通，新浪粉丝通，新浪扶翼，360等等以新闻推送为主的展示平台，而这些平台的粉丝是巨大的，利用这些平台为自己的产品打广告，用钱直接换取变现价值是信息流最直接的方式，这篇是篇普及文，具体优化和数据操作文后面更新。

过年时间国家工商总局日前发出关于开展互联网广告专项整治工作的通知，将重点整治五类虚假违法互联网广告，涵盖门户网站、搜索引擎、电子商务平台、移动客户端和新媒体账户等，整治的就是这些信息流广告，今年发展这块还需深挖，方向和项目都得变换思路！

而信息流是广大直营运营者的首选，当然最首当其冲的属黑五类了，何为黑五类？就是减肥、丰胸、壮阳、祛斑、祛痘等产品，这类产品都是刚需产品，客户急需的，所以市场巨大，而最直接展示在客户面前，被广告文案所营销也是最好的方式。

黑五类在pc电商时代，主要流量来源都是百度，搜狗，等搜索引擎渠道，用户根据需求的关键词去搜索相应的产品，而那时候的广告方式也简单粗暴，就是抢占排名，排名靠前流量就多，同行竞争大，因为搜索引擎的广告位也就这么几个。

到前几年，随着微信公众号流量的兴起，这批人都转战微信端流量，最具代表性的就是微信派单了，文案也是比较简单粗暴的方式展示，就是塑造一个IP人物，写自己用过XX产品的经验，并且得到了什么样的效果，文案深入人心，因为直接把用户最想要的需求用案例的方式展现出来，并且加微信，长期营销，相信很多抓住机会的人都在这个时期赶上了项目的红利期，赚钱如流水，关于微信派单这块内容后面再深入探讨，只要还存在流量的地方一定还有机会突破的。

在16年，各大平台信息流广告模式推出，又是一波广告的机会，因为每个广告平台推出的前期都是一波红利期，广告系统刚推出的时候，不够完善，限制也没有这么多，所以不管是什么产品几乎都可以上线，所以投放最凶的也就属于黑五类了。

18年后可不是这么简单了，工商总局发话了，我一年都盯着你们，你们小心点，盯的是那些乱七八糟的广告，而正常的广告还是可以做的，所以方向和项目值得深挖才行，所以还是有必要对信息流广告投放做一个详细解析！

详细解析下信息流广告模式的方法及要点：

信息流关键以人为本，分析用户的层次和需求，把用户想要的东西展现给他看，并且通过文案进行营销，不管什么行业文案几乎是如出一辙，都是叙述某某某的亲身经历，让用户产生共鸣，刚好他/她有这方面的需求，所以加了你的微信，进一步了解你的产品。

不一样的产品有不一样的需求点，先要透彻分析好用户的需求我们才能进行账户的构架和投放，才能达到最佳投放效果。

用户的属性分为这几种：地区、年龄段、性别、购买力，兴趣爱好，使用手机信息等主要信息。

我们要分析这些信息做什么？

地区：地区的影响不是非常大，只要是中国人就行，地区的作用就是为了屏蔽一些我们广告不太适合投放的地方，例如我不想让一些会查账户的地区看到就行。

年龄段：年龄段还是比较重要的一个信息，一个年龄段决定了他对你的产品的兴趣和购买力，在相应年龄做相应的事情，未满十八周岁，你给他们投放很多产品，她们是买不起的，购买能力有限，在他这个年龄段估计还未关注这块的内容，最多可能长点痘痘，长痘推送也不太适合，年龄段太小的话，虽然他有这块的需求，但是没有购买力，仅仅只是点下你的广告，然后浪费你一些广告费而已。

性别：看你的产品是针对男性还是女性，信息流针对男女推送消息还是相对比较准确的，不能用男性产品广告推送给女性用户看，即使有兴趣点击也是浪费了大部分的广告费。

购买力：购买力因素是综合多方面的因素考虑的，比如年龄段成年了，并且在工作的年龄段，或者30-50岁之间，这部分人群几乎都有购买力。

兴趣爱好：分析这块内容，主要看他关注新闻的什么板块的内容，兴趣点在什么地方，例如每天关注军事类的，一般年纪比较大，购买力就比较强，关注投资股票类的也是如此，以此类推根据信息流平台展示的兴趣爱好来分析每个行业的兴趣点人群值不值得投放。

手机信息：现在手机来分析购买力已经没有多大的意义了，ios和安卓端的用户其实现在没有多大差别，因为随着国内手机的普及和技术改进，国产机其实还是挺不错的，成为很多人的选择。

综上所述，基本分析了从用户属性角度来分析一类人群，对自己的最终用户目标比较了解，清楚自己想要什么样的客户。

第二阶段，信息流广告模式分析平台的属性

平台属性分类：广告组/广告计划、广告创意、预算、出价、cpc/cpm/ocpc广告模式，投放时间段，投放网络等其他属性，看似很多内容，但是我们从投放产品的角度无非分析的就是投入产出比，我们要用最省钱的方式得到最大的产出，这就是我们的目的。

广告组和广告计划：为了方便区分你投放的广告测试的创意效果，方便随时停了哪些效果不好的组和计划，测试不同的广告模式，仅仅是这个功能而已。

广告创意：创意很重要，站在客户的角度，假如我们是客户，我们看到这条广告会不会激发我们的需求，想去点这个广告，越多人想点，你的创意越牛逼，当然这是站在你产品本身属性的角度来写的创意。

出价：出价这块，需要技巧不能太高也不能太低，太高的话，流量哗哗得，很快消费完了，太低就没流量，出价得随时监控网站流量统计工具来出价，流量太多，降低一些，流量太少，提高一些，做一个平衡，调整到自己能承受的范围，这个承受范围当然是你账户的钱消耗的速度了。

cpc/cpm/ocpc：这是一种广告展示模式，cpc是点击付费，就是用户看到你广告点击一次算多少钱，cpm是千次展现付费，就是展现你的广告1000次算多少钱，ocpc是属于另外一个范畴，是属于今日头条里面的广告方式，就是利用官方平台制作的文案，里面放个按钮，用户看文案感兴趣点击了按钮，才产生付费，如果不点击不感兴趣就不会点击就不计费。

投放时间段：这点我们结合用户的人群分析，年纪比较大的有比较规律的作息时间，早起早睡，而年轻人比较晚睡，上班下班时间是看新闻浏览网页的高峰，对于流量大的时间段可以针对性投放，并且控制好账户广告费消耗。

投放网络：投放网络这块影响也不是很大，在4G网络普及的今天，网速都比较快，投放过程中以实际测试为主。

这些是对信息流的一个普及，内容看似枯燥乏味，但是对于真正想要通过信息流推广产品的人来说还是能比较快了解这些平台的，信息流几乎都差不多，相通的，这些细节在投放中一次设置后面只是稍微对一些价格和投放创意或者广告文案进行变动，其他几乎都不用怎么管，只管充钱消费。

总结下：信息流就是以人为本，时刻站在客户的角度粉丝问题，制作客户喜欢并且需要创意，展现客户想买你产品的文案，给合适的人推卖合适的东西。站在我们的角度就是省钱，省钱，再省钱，并且达到想要的效果为目的。

信息流广告模式这块内容比较重要的是数据分析和优化，数据分析这块后面单独介绍。

当然，现在信息流不是之前的信息流了，平台全部规范化操作，变的是产品，流量还在，只要产品够硬，利润可行，还是可以操作的，例如游戏等正规项目，具体案例也可以多下载几个APP刷广告！