sem投放避免这些问题,少走冤枉路

能很多童鞋都已经或多或少的了解了做sem投放应该知道的要点，可能有些童鞋了解的全一些，有些童鞋只知其一不知其二。虽说百度推广不是技术含量特高活，但真要做好，确实更多的经验积累以及思维逻辑是必不可少的条件，这也是决定各位竞价童鞋能力的重要因素。下面整理了下sem投放常见的几种要点。

　　一 哪些问题应当被避免

　　1、落地页链接打不开造成广告费浪费：推广的网站链接打不开，所以应检查推广账户内的页面链接，关注网站的访问情况，在网站恢复正常之前暂停推广，避免推广广告费的浪费。

　　2、sem投放推广时段和地域设置失误造成广告的浪费：推广时间一般和咨询人员上班时间相吻合，推广地域设置为业务所在的区域内，也可以考虑部分的周边区域投放。

　　3、搜索品牌词有别人的广告：不管是品牌词被别人做了或者通过关键词匹配展现出别人的广告，都应该联系对方进行删词和否词，保证自身的正当利益不受损失。这一点在医疗行业还行，出了医疗行业，其他的就只能用商标来保护了，除非你闲，经常点击人家广告，这样不具备职业道德，还是走合法途径吧，一般除了商标外，还可以到百度申请投诉，不过这也是治标，不治本。

　　4、推广物料含有禁词或错误的描述：含有禁词会影响账户信誉度，与企业信息不符的描述或常识性的错误出现都会对账户推广产生严重影响，不过有些禁词，在上传时就被pass掉了，根本上传不到后台，现在百度审核较严格，还是能提前避免，就尽早避免，既可以节约操作账户的时间成本，又对账户将来有用，何乐不为呢。

　　5、广告被恶意点击：百度推广根据点击付费，如果存在恶意点击就可能导致推广浪费，应该利用百度商盾3.0自动与手动相结合屏蔽可疑IP，如果反复被恶意点击，应该考虑与有直接利益关系的竞争对手有关，最好主动联系协商，在有充分的依据下，必要时给与反击。这点好多童鞋做不到，最终导致被迫暂停推广。可以说恶意点击是毒瘤，深被行业所耻，请做一个有职业道德的人。

　　6、出价虚高：有些童鞋比较懒，公司可能买了调价软件，把词往里一扔，就不管了，而有些没有调价软件的童鞋，来个给账户中所有关键词统一出个价，然后就不管了，这些行为，希望你没做过。出价虚高会导致广告费浪费，关键词较多时应该自动调价并结合手动调价，但建议，最好全部手动调价，软件毕竟是软件，只能判断一些百度仅有的开放权限，不能全部悟透中间的奥秘，要不，你是不是改下岗了/偷笑，随时查看重点词排名情况，调整出现排名异常的词。或者统计下高点击词，将它们从自动任务中剔除， 同时保持一定的手动调整频率。

　　7、关键词应用不当：其实就是没做数据分析，没有整理出高消费，无转化的词，一些根本没有转化的关键词导致转化成本偏高，因此应该结合商务通等其他转化分析数据做好数据分析，删除无转化的，对转化低的减小推广力度。

　　8、无效匹配：其实就是没做否词，匹配到完全和业务无关的关键词，应否定对应关键词，一般分为精确否定和广否。

　　二 百度sem投放推广账户操作

　　1、广告预算：为了控制账户的消费、同时避免恶意点击造成的损失扩大，必须做好广告的预算。广告预算主要包括推广计划和账户层级的预算，广告预算意义在于在合理控制每类关键词的消费，让转化在有限的预算内最大化。例如，提高重点词所在计划的预算，不重要的推广计划可以减小预算，增量预算也为重点计划而开启。这样产生的效果就是预算不足的情况下，重点词的推广得到很好的保障，减小因预算限制而带来的损失。

　　2、怎样获得更多的有效流量：最基本的就是添加行业的有效关键词，这些词能直接或间接的体现出用户潜在的意向；放宽关键词的匹配模式也可以增加流量，但需要加强否词工作；由于推广有地域限制，潜在的客户是不分地域的，如果将搜索意图定位功能开启，在其他地方的潜在客户就会通过带地域词的搜索找到自己的广告。开启精确匹配拓展功能后，位于账户推广地域的用户不带地域词搜索也能找到自己的广告，大大增加了有效的流量，但也得考虑业务是否在区域以外也有做，此功能需谨慎开启。

　　3、sem投放策略先行：竞价推广的最终目的就是在推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户，投放的策略会对其产生直接影响。投什么、怎么投都是关键，比如根据某个产品或服务的投入产出比来决定投入的力度，包括关键词覆盖、出价、推广地域，推广时段等。关键词还区分不同的词性，因为涉及到转化问题，转化低的词投放力度会减弱。此外，对手的情况，竞争环境的情况结合自身的情况都是改变投放策略的依据。

　　4、创意写出与众不同：创意是推广账户的血肉，优质的创意广告体现出一个良好的企业形象，是企业优势的体现和先进理念的传达，在竞争对手中脱颖而出，吸引更多的潜在客户关注。优质的创意通配符应该运用恰当，与推广单元内的关键词相对应，描述中充分体现企业的优势，语句精炼化，言简意赅，给人留下深刻印象。

　　5、广告样式多样化：不同的广告样式关系到不同的用户体验，通过数据分析转化效果，实际上结合多样化的广告样式好处多多，百度既然最终推出来，说明经过之前的小流量测试后证明可行。有些样式属于推广排名第一的特权，不用就浪费了，应随时关注百度的更新变化，让自己的广告形式丰富多样，更能体现自身的与众不同，同时迎合不同的人群需求，现在样式非常丰富，如果有实力，建议多尝试不同的提供样式，其中闪投中的样式足以让你玩到嗨！

　　6、辅助工作的利用  利用好百度自身提供的或者第三方提供的账户辅助工具，便于对账户科学管理、快捷操作， 减少工作量，增强目的性。

　　三 数据分析的重要性

　　一名优秀的sem推广专员必须具备良好的数据分析能力，分析出的结果是调整账户的直接依 据。涉及到的核心数据主变量包括关键词的展现、点击、消费、咨询、着陆页的转化等。虽 然缺少数据分析的推广调整是盲目的，但有些有些经验性的东西可能找不到具体的数据依据， 而在实践中确实能好的效果，也不妨采用，这就是越有经验的童鞋，越能做出好的结果。

　　四 健康的账户应该具备哪些要素

　　1、账户结构：一个健康推广账户必定具有清晰的账户结构，体现出科学的分类方法，同一推广单元内的词性和词义都基本一致，便于方便的管理，调整时进行准确的定位而不会发生交叉或遗漏。不同推广计划除了针对推广的业务进行区分外，也可以建立不同的推广时段、不同的推广设备以及不同的推广地域等需求的的单独计划。此外，重点转化词也可单独做计划，便于让好钢用在刀刃上，良好的账户结构也是提升关键词质量度的先决条件。

　　2、关键词URL标记：URL标记是转化的统计的必要条件，被标记的URL不仅要唯一性，而且可以根据命名规则看出这个关键词来源于哪一个推广单元、来源于那一种推广途径以及匹配模式是什么，为我们精确的数据分析打下基础。

　　3、关键词合理运用：包括关键词相关性合理、关键词匹配模式合理、关键词数量完善，基本做到全面有效覆盖。

　　4、创意新颖：需具备良好的文字功底和结合产品创作出富有感染力的创意，这直接决定整个账户的内容档次。

　　5、着陆页相关：着陆页是用户点击推广链接进入企业网站的第一个页面，应该与对应的搜索词意图相关，相关性越小，用户体验越差，甚至被以为进错页面而直接关闭网站。着陆页相关性越大，用户找到了需求的东西，就可能继续浏览网站，增加潜在客户达成的可能性。所以，着陆页非常重要，调整优化着陆页是长期要做的事情。

　　6、稳定的流量输出：在各个环节都做到位以后，能直接体现一个推广账户好与坏的东西就是流量的多少和精准性、 形成有效对话的数量、转化成本的合理性、以及这些表现是否相对稳定。如果稳中有升，说明账户至少在大的调整思路上没有致命错误，有些经验性的东西切实可行。

　　五 和百度推广的密切环节

　　1、网站运营：网站的安全性、稳定性、网页打开速度等对百度推广而言都非常重要，是保证账户正常推广的根本前提，如果这方面都不能保证，其他的都免谈

　　2、网站的内容：网站内容的吸引力、真实性、栏目设计合理性、用户体验等对于百度推广的效果转化至关重要，很多时候我们都在尝试在这些方面做出一些优化提升。

　　3、咨询的消化：很多东西都是相辅相成的，作为整个网络营销过程中的一个有机环节，咨询的消化情况与百度推广投入密切相关，如果咨询环节出现问题，会对百度推广造成极大限制。咨询消化不好，加大投入变得毫无意义，反而会形成浪费。 咨询消化提高，有切实的业绩支撑，推广限制就会全面解除，从而进行提高推广投入的可行 尝试带来更多的有效流量，挖掘出更多潜在客户，从而形成良性循环。