作为外包公司SEM优化师,我们sem优化公司时常都会接到新任务,在入手一个新到账户时,我们应该如何来进行制定推广策略,搭建账户结构以及监控数据,做好后期的优化调整呢?
小编不才,但也把自己的一些心得整理了下,分享出来给SEM推广同胞们做做借鉴,希望大家共同进步,把推广工作做得更好。sem优化公司账户投放前,我们的准备工作是相当重要的,首先要做好推广策略方案,先分析行业市场整体趋势,再来确定基础结构,大体从以下几点出发:
1.行业市场整体趋势分析(确定产品、设备、地域、时段、人群等)。
2.确定好推广目标,以及预算,以作账户结构搭建的初步条件。
3.根据设备人群等各项维度来进行账户结构的搭建,可以以地域、设备等先划分计划,然后单元根据词性划分,关键词由核心业务进行拓展提炼,再给出相应的出价匹配,创意文案以突出产品优势卖点为主等。
4.账户结构完成后,还需进行完善,比如功能按钮根据当前情况进行适当的开启关闭,创意展现样式的多元化添加,吸引网民眼球;商盾保护工具等设备;以及网站上商桥、离线宝等设置启动等等,做好细节性工作。
前期准备工作做好,正式推广投放过后,有了一定的数据积累支撑,再来做调整优化,就会更方便快捷,也会更清晰。
当然,我们所说的新户也不一定就是在新开的,完全没进行任务实质性操作的白户,而是泛指新到我们手上的户,其中也包含已经有结构并推广了一段时间,有了数据支撑的户。那么这类户,我们又该如何来做呢?
若之前的结构比较混乱或是不清晰,我们可以放弃使用,暂停老结构,重新搭建我们所需要的结构即可。原则上是不建议删除老结构的,因为老结构有数据累计,或许有我们可以借鉴或是用到一些数据的地方,即便不适用现在,也不能一棒子打死直接删掉。大家切记这点,调整老账户结构,遵循“只增不减”原则,直接新建计划,不做删除。
另外,老户新结构推广,除了参照白户的思路外,还要多做历史数据分析,具体可以参考下面几点:
1、历史消费水平
账户之前大概每天花多少钱,通过这个数据,可以知道之前项目组对于这个竞价账户的定位。
2、核心消费计划
通过看账户近半年数据,查看哪些计划消费最多,大致可以判断账户的核心业务组,这也是我们日后维护的重点业务组。
3、有无明显硬伤
比如关键词质量度普遍过低、关键词匹配度过低,单元内创意过少,单元关键词分词过于粗糙等等,这些就是我们要在近阶段做调整的地方。
4、历史转化情况
如果有具体咨询数据,且账户之前转化还不错,那么可以尽量按照之前的账户结构来推广;如果账户一直转化比较差,那很可能就是有硬伤,应该找到问题做了调整之后,再增加投放。
总而言之,sem优化公司接手新账户的时候,首先应先了解市场行业特性,了解竞争情况和自身产品优劣,定位人群,从而搭建清晰调控方便的结构,确定核心业务,提炼关键词,提炼创意卖点等,以上种种再与老账户历史表现作对比。
一句话,SEM优化不能盲目操作,要做到有理有据去进行操作优化,这样才能得到好的推广效果,以上是开眼小编的经验之谈,希望能够帮助到SEM优化工作者,想获取更多,请持续关注我们,定期都会有很多相关知识分享给大家。
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