SEM竞价推广投放优化之提升线索质量！

SEM竞价推广投放优化之提升线索质量！线索质量一直是企业关注的重要点，有些做竞价推广的虽然量很多，但是质量却一直不太好，今天SEM技术网小编就教大家如何优化投放，提高线索质量！

　　提高线索质量的办法一、账户层级

1、版位：先看投放的是站内流量还是站外流量，一般来说头条的穿山甲、百度的百青藤、广点通的优量汇都属于站外流量，这些流量就会很杂，而且有效率低。

2、竞争对手较多的地区：有很多行业是不投放本地的，例如三亚旅游房产、张家界旅游房产，这些地区本身就是产业集中地区，会有很多竞争对手，所以假量、无效线索就很多。

建议行业在当地比较集中的，那么尽量不要投放当地，能投放全国就投全国。

3、无效线索较多的地区：通过飞鱼crm后台可以看到无效线索都是来自哪个地区，可以在后台屏蔽该地区的用户。这里要提醒大家，是看系统后台的统计，不要只看电话归属地。

4、排除包：会有一些重复的线索、已经转化过的线索，我们可以将这类人群达成一个排除包。

　提高线索质量的办法二、创意层级

1、创意不要标题党：标题中不要出现“免费”等噱头，可以就直接上硬广。因为有很多人是想白嫖，结果发现不是那么回事，这就是无效线索了。

2、视频内容诱惑性大：这种情况抖音出现的比较多，这是因为之前的爆款视频导致的。可以先查这些无效流量是否是来源于某个素材，然后综合成本，如果比较合适可以继续投放，如果成本高就可以直接暂停。

3、是否加了附加创意：特别是头条广告，现在叫创意组件，之前会有很多无效线索都是因为加了附加创意，以下截图就是一个附加创意的案例。一般来说我们不用附加创意，除非真的很需要线索且不在乎质量度的情况。

　提高线索质量的办法三、页面层级

1、表单加验证码：现在头条橙子建站是默认加验证码的，百度是需要手工添加的。多加一个验证码能让用户多一些操作，这样也能避免那些打不通的电话。

2、多加表单选项：一般的表单是“姓名、电话、验证码”选项，如果想要提升线索有效率，可以多加一些选项。比如你是做装修行业的，可以增加“房屋面积、装修预算”等等。总之让用户多点操作，线索有效率就能提升。

3、页面不要用免费领取等噱头：有的人其实就是为了“薅羊毛”而来特别是“免费领取”，所以直接用硬广的方式，有需求的用户自然会留下表单，这样线索质量也就提升了。

4、加咨询工具：咨询工具能够提前筛选掉一些假量，最终的线索一定是高质量的。真正有经验的优化师，会在账户搭建的时候就规避掉了这些无效线索，比如通过设置定向、素材、创意文案等多种手段都能起到规避无效线索的作用

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