企业想要做竞价推广一定要懂的原理！

　　说起竞价推广，估计很多想要做的企业还不知道它的原理，竞价推广我们可以把它当做一样工具，只有熟练的了解竞价原理，才能在以后的推广中游刃有余。因为以后关于竞价的所有操作，都是基于它的原理基础上。所以，我们重视实操的同时，也得重视它的原理。要先弄懂竞价推广的原理，首先，要知道竞价推广是什么？

　　下面，SEM技术网小编将从四个方面为大家讲解一下：

　　第一、什么是竞价推广？

　　竞价推广是基于搜索引擎而获取流量，它是基于关键词的投放，按照点击付费的一种推广方式。说起搜索引擎，目前，我们都知道国内主流的有四大搜索引擎，分别是：百度、360、搜狗和神马。

　　就拿百度来举例说明。首先，我们打开百度搜索引擎：https://www.baidu.com/。以我在工商财税公司来说，当时的主要业务是：注册公司。

　　我们输入关键词“注册公司”，就可以看到：

　　百度的首页有5个广告位，这就是竞价推广。它是基于关键词“注册公司”而搜索出来的结果，并且都有关键词飘红。它是按照点击付费，只要我们点击一次，就会扣费。比如说：公司财税这块，根据我以往的一个工作经验。在广州这边，行业均价是10-30元左右，也就是点击一次就十来块钱，甚至几十块钱就没有了。

　　接着，我用手机端给大家演示一下：以“奶茶加盟“行业为例：

　　大家可以看到，百度的手机端首页有3个广告位，也是作为竞价推广的位置。

　　第二、竞价推广的特点或特性

　　竞价推广具备高效、可控和精准的特点，我们可以根据自己的推广需要进行适合自己的推广行为。下面，我分别来详细的说明这三个特性：

　　1、精准：刚刚也分别从电脑端和手机端给大家演示了一下：什么是竞价推广？

　　竞价推广是基于关键词的投放，我们在推广之前，在账户里面，可以选择哪些词投放，哪些词不投放。而投放的结果也是根据我们选择的关键词来展现的。

　　2、高效：在前面也说到过：竞价推广是付费买流量来变现，只要当天砸钱，当天就会有效果。比如说：今天上午开了一个账户，然后把已经准备好的物料上传到账户中，审核通过后开始投放。可能不到半个小时，甚至是一个小时，就可以拿到访客的联系方式。后续，客服跟进及时，通过一些销售技巧和话术，可能当天就会成交。所以说，竞价推广是非常高效的。

　　3、可控：关于可控，主要是指账户中的预算、关键词的投放、设备、地域和时间段都是由我们控制的。

　　第三、竞价推广有哪些平台？百度、360、神马和搜狗是国内目前主流的四大搜索平台，随着网民的搜索使用习惯，手机端的流量已经成为了主流。

　　第四、竞价的预算怎样确定？网络营销推广是为了赚钱，而竞价推广需要付出较高的推广成本，一般利润较高的产品更适合做竞价推广。

　　下面，我来说说竞价的预算怎么确定？首先，我们要确定自己的产品或服务能否做竞价推广？假如能做，我们才可以进行竞价的预算制定。假如不能做的话，我们可以考虑其它的推广方式。那么，问题来了：怎么确定自己的产品或服务能否做竞价推广呢？

　　这里有两个因素要考虑：

　　1、利润率：假如你的利润率低于15%，个人建议不要做竞价推广，否则投入产出比会很低，很不划算。

　　2、复购率：假如你的产品是营养品，比如说：阿胶、人参等复购率很高的营养品，这种复购率高的产品适合做竞价。

　　然后，我们应该拿出多少钱来做竞价推广呢？假如我们的产品或服务的利润率有30%，那么可以拿出10%-15%来做竞价投放。举例来说，我们去年的营业额是1000万，利润有300万，那么我们可以拿出10%-15%来做竞价投放，换言之，我们可以拿出45万来做竞价推广。我们都知道，国内主流的搜索平台有四个，那么竞价预算怎么分配到四大平台呢？我们可以用一半以上的预算来做百度竞价，例如35万，那其它的360、搜狗或神马，可以分配10万来做预算。

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