南京180竞价托管SEM外包公司创始人姚涛专访

专访嘉宾：姚涛（南京壹捌零网络科技有限公司创始人）

我是2010年9月到南京上学的，当时19岁，虽然是省内的之前只到过南京的江北，没有到过江南的南京，在江宁大学城江苏经贸职业技术学院江宁校区.

2012年7-8月学校安排我们到江苏经贸职业技术学院光华路校区的苏果超市实习，第一次到光华路感觉非常的破，空气质量也很差，比江宁差远了，后面我就在这光华路生活好几年，到现在百度推广的南京代理商还在经贸学院光华路校区。

2012年12月在辗转了几家网络公司以后我认为做网络推广就要找最大网络公司上班，就联系了百度推广南京代理商，面试以后只有21岁的我入职了百度南京代理商南京首屏科技有限公司，入职的时候正好是年底了，公司业务量比较少，以后对我们进行了一个月的培训，主要是百度推广的知识，以及销售话术销售尝试，销售容易遇到的各种问题。当时一期培训的二十几个人里面，前三个月大部分都签单很少或没有签单，拿着底薪的他们都离职了，当时我还是实习期是拿着双向就业推荐表入职的，一年左右时间前后几期一起培训的基本上都离职了，只有我依然在卖百度推广，所以说销售真是百里挑一。

2014年过来以后出单量基本上稳定了，当时公司有业绩考核，压力比较大，也比较忙，很多事情都没时间去做，当时想如果离职了，自己注册一个公司，没有业绩考核，时间更多了，收入会增加很多翻几倍都有可能，也不会太累。当时总是在外面坐公交跑客户，有的客户在很偏僻的地方，公交没法到达，所以准备自己注册公司然后买车来见客户，但是由于个人原因于2014年8月底离职，由于我对客户认真负责，站在客户的立场而不是只想着赚钱，离职期间还有很多同行以及客户介绍业务给我，当时都转给了以前同事。

2015年年初再次回到南京创业接网站开发、网站优化、竞价托管以及开发的业务，当时去注册公司核名的时候去了三次都没有核名成功，在南京上学的时候是在江宁大学城龙眠大道180号江苏经贸职业技术学院的江宁校区。所以核名的时候直接用南京壹捌零网络科技有限公司核名通过了，然后就使用了这个名称。当时我只有24岁公司成立以后就搬到了秦淮区白下高新园区紫丹路9号119室，虽然比较偏没有地铁，公交也比较少，但是停车很方便。有个免费的停车场，开车过来的客户比较方便。由于南京很多网络公司忽悠客户收了钱不做事，甚至我在首屏科技的时候有业务员接了单子不做人离职了，客户找到公司来了，最后公司只能负责。但是他们都已经不再做这个行当了，离开南京或者做其他行业了。虽然我做的是小事，但是我认真负责，为客户着想，很多客户多年都一直和公司合作，即使以前还没有注册公司的时候很多客户也是跟我合作。

对于这种情况，我想举个例子来说明，如果老王在火车站卖水果，卖他的水果的人都是一次性的，买过一次以后都不会再来了，出于生意人赚钱的本性，能骗就骗，买东西的人以后见到他的机会很少，本来十元的水果他买劣质的东西再提高价，老王收入比正常做生意的翻了好几本，很多我接触的客户，都是这种情况，做的业务是一次性的，他忽悠一次就赚一次，这是生意人本性。如果老李在小区卖水果，客户都是回头客，如果他目光短浅忽悠客户，或者卖高价，前期是忽悠到了，但是小区里面很快传开了，再也没人买他的水果了，很快他公司就倒闭了，

我从业的网络推广行业就是属于在小区里面卖水果的情况，从我从业的这几年来，很多目光短浅的网络公司或者优化公司都已经没影了，而我还在做最初的业务，做竞价托管，做优化。我公司只有我一个人做业务，没其他业务员，我做的每个业务，都提前衡量这个客户会不会续费，如果觉得这个单子后面不能续费我是不会接的，因为我做的优化和竞价托管的单子续费率都是很高的，所有每个月我司都有稳定可观的收入，每年都有一些单子我觉得价格不高，我不会出足够的时间给他做事，他不会续费，我就不接了。

2018年8月公司搬到了白下高新园区永智路6号中国云计算中心A座1101室，云计算的后面有免费的停车场，大部分客户过来都是开车，停车很方便。到云计算以后我在谈客户的时候说话很少，不像以后谈客户的时候说很多话，因为需要竞价托管的客户最少做了推广一年以上的，不然他不会接受这个事情，本身竞价托管是比较冷门的行业，全国做的都不多，更别说南京，有一些是做医疗的户的，我们公司做的都是正常企业。现在谈的客户，都是比较懂的，确实有需要SEM外包，我过去只是签个合同拿钱就回来了。并不是推销给客户说竞价托管的，竞价托管受众群体也比较小，我们现有的客户我们从不主动推销其他业务，只有客户有需要做网站或网站优化我们才去帮他做。

2019年8月公司搬到了南京市江宁区江宁大学城格致路100号金陵科技学院科技1楼19楼，新的起点，新的开始，今天的辉煌全部依靠各位新老客户的支持，也是因为我坚持不懈的诚信、顾问式销售、换位思考的为客户着想、才会有这么多的客户持续与我们合作。只有我们把客户效果做的很好，客户通过推广赚钱了，我们才能赚到钱，这是一种双赢。我们有专业的对接技术，服务到位，基本上每天沟通，客户粘性大，所有客户有其他业务第一时间找我们，虽然我们收费少，前期没有利润，但是客户粘性大，后面长期合作，其他业务都找我们，还能利润可观。

展望未来，搜索推广依然是有效的网络推广方式，竞价托管SEM外包公司依然有市场，我们的客户是呈递增的方式，目前客户续费率95%只要是签单的客户基本上都会续费，除非客户一开始就是想忽悠我给他培训个员工。

谈创业：我的初心就是自由，多一点时间给家人，多一点时间去旅行而不是什么假大空话，要赚一个亿，融资。

谈公司：我们核心竞争力是专业、服务、诚信、负责。

谈行业：我们更有信心，虽然做的正常企业金额比较小，但是客户是每年都要做，一般推广都是常年推广的，我们的客户推广至少一年以上，大部分以推广五年以上为主，有的甚至十年，推广能带来业务他们自然持续续费，所以客户推广是每年持续的，即使不开发业务，我们业务也是够做的，所以我们没有业务员的情况下依然有很多单子做。

谈客户：不是一次性生意就别忽悠客户，共赢方可成功。

谈自己：18和19年都比较累因为使用阿里云虚拟主机和服务器，阿里云总是核查备案信息，电话不接直接备案取消，现在手机都有拦截软件，阿里云公司核查电话直接被过来了，很多客户备案被取消了，让我很忙很累，18以后我没用过阿里云的任何产品，阿里云备案的事情，浪费我的时间总数加起来最少半年，因为选择大品牌让我浪费时间，希望能闲一点。

回想起还在首屏科技做业务员的时候当时想着自己开公司仅仅是为了没人管着我，没有业绩考核，不用每天打卡，不用太累，赚钱是放在最后一位的，回想着几年我也确实实现了没人管理、自由的初心。曹操曾说自己年轻时候最大梦想是能管理好一个县。