做了这么久竞价推广到底该怎么做？（万能方法）

很多读者在后台留言说：做了这么久竞价有时候还是不知道竞价推广该怎么办？关于竞价推广怎么做，青瓜君觉得这个万能的方法可以带你去各个行业。

接下来说说竞价推广应该怎么做？

第一步：项目分析

当我接手这个项目时竞价托管石家庄，我做的第一件事就是对项目进行详细的分析。

因为我需要知道：

▲我想展示的人是谁？

▲ 我该怎么让他们看到我？

▲ 我该如何转化这些人？

这些问题是竞价推广的前提。

1、人口分析

竞价是一款花钱买流量的游戏。所以，我首先需要了解的是我的目标用户是谁，它有什么样的特征。

▲ 一般情况下，我会先分析人口的九个要素：时间段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、爱好。

▲ 经过分析，根据目标人群特征、搜索行为、地域分布等进行分类。

这样后期的账号设置会更清晰。

例如下图是我对“网站建设”项目的人口统计分析。

2、需求分析

每一组人的背后都有一种需求。而想要得到这部分人群，首先要让他们满意。

后期用户需求的应用率也极高。比如关键词选择、竞价匹配，甚至创意写作、页面策划、销售转化等都会应用到用户需求上。

对于用户需求分析，我的做法如下：

如果有账号数据，我会用访问者的搜索词来推断他背后的隐藏需求。

(1)先下载一个月的搜索词报告

(2)尽可能打开、分析、列出报告中所有有用的词

(3)分析每一个字：他想看什么怎么来做竞价推广，对什么感兴趣

如果没有账号，我会用以下三种方法来推断用户的需求。

(1)客服。客服是离用户最近的地方。没有数据时，我会优先咨询客服：“用户最关心的问题”竞价托管业务吗，确定用户的主要需求。

（2)下拉框及相关搜索。其次，我会根据百度下拉框及相关搜索词判断用户需求。

(3)百度。不得不说百度也很强大。它会根据你的关键词推荐最近的用户搜索词。所以，它也是我的必备选择其中之一。

下图是我最终分析的结果。

3、产品分析

了解自己和敌人，您将永远不会在战斗中结束。充分了解您的产品优化竞价推广，以便更好地销售。

产品分析不仅仅是了解产品的过程，也是分​​析产品卖点的过程。

第 2 步：制定账号推广

在了解产品、人员和需求后，我会将这些信息作为推广 方向来制定推广 策略。

竞价的本质是流量，制定账号策略的目的只是为了让我们更好地管理账号和控制流量。

在制定推广的阶段怎么来做竞价推广，我会根据这五点来制定。

1、确定时间段比例

哪个时间段的流量更多？哪个时间段流量较少？哪个时间段转化率高？哪个时间段转化率低？

预算充足，全天发货；预算不足，专注于交付。

2、确定装备比例

是PC端搜索产品流量大还是移动端搜索产品流量大？

3、确定面积比

目标用户主要活跃在哪里？

如果是多区域推广，我会分“关键区域”和“非关键区域”。

4、确定预算比例

预算，可以说在很大程度上决定了我们采用什么推广策略。

下图是我制定的策略。

由于预算只有1000元，所以采用了“精准策略”。有针对性地选择字词和出价，避免浪费流量。

也许很多人不知道如何制定帐户策略。在这里，根据大多数账户制定了一个“账户策略模板”供您参考。

第 3 步：设置帐户结构

制定推广策略后，需要根据策略设置账户。合理的账户结构可以让我们的运营更有效率。

下图是我们竞价推广做了很久的账号建站模板，这里放出来供大家参考。

第 4 步：关键词

账户结构设置好后好的竞价代运营公司，我会根据每个方案对词进行细分，单元，然后根据用户的购买流程进一步分类出价确定匹配方式。

以上，整个账户结构就完成了。

第 5 步：创建着陆页

账号设置好后，需要写创意，并为每个单元词性做一个登陆页面。

这里不详述。网上有很多技术可以参考。

我只提两个建议：

1、在没有专业团队之前，落地页建议靠模仿竞争对手。

2、 向大家推荐落地页搭建平台“Luke”。 Luke营销平台拥有数百个营销落地页模板，覆盖各个行业。此外，您还可以自定义属于自己的营销登陆页面。

第六步：数据效果统计

做完以上分析后竞价 竞价托管，您只需要根据数据效果及时反馈优化方向即可。

推广账号前期，数据可能不会波动太大。第一周，我们只需要关注搜索词报告的分析。

每天下载搜索词报告，分析一下，把关键词分成四类。然后，根据以下四种情况，及时调整方向，有针对性地进行优化。

推广后期，我们可以根据用户行为模型查看账号问题。

整个用户行为是从搜索引擎进入到官网登陆页面交易的一系列过程，也是用不同的关键词和不同的衡量指标来衡量的。

下图总结了每个用户进程的影响因素。您可以相应地进行优化。

到此，整个项目推广就完成了。

但这并没有结束。这篇文章只是帮我们建立了一整套竞价推广系统，后面需要详细控制竞价的效果。

流量布局、竞价、匹配、成本…

无论你处于哪个阶段，无论你是新手还是老手，你都必须以效果为导向，而不是只关注现在。