江波获客队：百度竞价托管如何做？如何提高转化率？

原标题：江波获客队：百度竞价托管如何做？如何提高转化率？

现在很多企业都在做百度竞价推广，积极通过百度搜索引擎获客。虽然百度竞价推广竞争激烈，但也是网络营销不可少的一个重要部分，是促进业务增长的一个重要环节。但竞价托管这项工作看起来十分复杂，让很多企业无从下手，已经投放竞价的却始终找不到重点，导致很多广告费白白浪费了。为了让大家掌握一些百度竞价的技巧，现在就来为大家简单讲解一下。

百度竞价托管如何做

1、优化的账户结构

企业做竞价首先要确立推广目的是什么。当有多个推广目标需要实现时，就应分别建立相对应的推广计划，对于结构相同、意义相近的关键词最好并入同一推广单元，每个推广单元的关键词数量不宜过多，然后再从这些关键词出发，去撰写与之具有相关性的创意，此时千万别忘了通配符的利用。

2、改进创意的撰写质量

企业做竞价所撰写的创意一般只需做到语句通顺、意义完整即可，但是为了吸引用户关注、提高点击量，真正高质量的创意就应该满足更高的要求，创意不仅要增强和关键词的相关性，还要考虑到搜索词，最常见的办法就是在创意中插入通配符。

3、选择商业意图更明显的关键词

不同用户在搜索相同的内容时，他们想要得到的展现结果也是不尽相同的，比如搜索“做网站”的用户可能是在寻找专业的做网站公司，也可能只是想了解关于做网站的基本信息。再比如搜索“深圳做网站”的用户则明确的表达了对做网站的需求。这也就意味着，企业在做竞价时选择那些商业意图更明显的关键词，带来点击率的可能性更高。

4、优化关键词匹配方式

必途必营销竞价托管会按照“由宽到窄”的策略来选择匹配方式，即新提交的关键词尽量设为智能匹配，并保持至少两周的时间用以观察效果。后期以短语精准匹配进行优化。

5、调整出价，即每次最高点击价格

您可以根据关键词的效果和您的预算情况,来对推广单元或关键词的出价进行调整。修改推广设置，包括推广地域、推广预算等, 您可以结合地域分布报告来评估在各推广地域的推广效果，调整在各地域的推广方案，例如，为推广效果较好的地域增加预算，重点投放。

6、否定词的设置

根据您账户的关键词和客户搜索词，仔细研究，把对您账户不能带来转化的词语规避掉，使之为您把浪费降到最低。

如何提高转化率

1、找好词

关键词的挑选大家可以去使用百度的关键词规划工具，里面有搜索量和竞争激烈情况。关键词分析是必不可少的一步，想要达到节省资金的效果，必须选择效果好的关键词，淘汰效果不佳的关键词，百度竞价关键词的选择技巧其实就是一个不断做数据统计，不断进行数据分析一个过程，而这中间需要你耐心的观察与计算。一旦你大致确定了一个网站推广的关键词选择，那么一个网站的流量和转化率基本上也就定下来了，当然这过程中你也会不断的进行调控，用以节约成本。

2、挑好时

建议大家一定要做好转化的跟踪的设置，转化监控好了，才能把消费和效果结合起来，并且竞价员随时可以了解当前关键词的转化情况，灵活处理，账户经过一段时间的消费后，通过统计可以看到每个时间段的转化情况和消费情况，这样就能够得出近期投放的最佳时间。如果当某个关键词的转化成本过高时，建议就不要全天投放了，可以找出一天转化最好的时间段，投放1-2个小时，降低他的预算，同时也能监控到转化成本是否有变化，延长转化成本低的词的在线时长。

3、选准页

选准页其实就是找准着陆页，大多数的企业网站都会把着陆页选成首页，他们认为首页最大气，最完整，最能突出企业形象，首页给客户提供了太多的选择。试想，如果着陆页面上到处是各种链接和图片按钮，那么客户要么不知所措，要么会不由自主的点击他们，这样患者就离他所需的信息越来越远。因此，着陆页最好不要包含太多的链接，尤其是各种方式的咨询图片或文字。最好的做法就是只给客户一种选择：通过分析客户诉求，将客户直接带到所需信息的页面，或链接到能够最有利的说服客户咨询的页面。

4、说对话

如果你能让徘徊在咨询按钮面前的人进行点击，那么你已经成功一半了，另一半就是客服的本领了，有效咨询有技巧么，当然有技巧，大家一定要把握好咨询的节奏，不刻意断定访客的访问意向，不放弃每个进入资讯页面的客户，因为我们都在咨询领域中在探索学习。

这四个百度竞价转化率提高方法可以说直接影响到网站的业绩，他们没有最好的方法，只有更好的方法，要不断的进行完善和测试，才能永远走在竞争对手的前面。

总结

竞价推广托管，账户优化是一个逆水行舟、不进则退的过程，要找专业的搜索引擎营销服务商外包及托管，持续关注账户表现，在不断观察、总结的基础上量身定制出更符合企业自身推广目标的优化方法。

责任编辑：江波获客队