放开眼睛,戴上耳机,听听~!
他们都做竞价推广,为什么效果这么不一样?我好像被竞价毒死了。我很困惑,很困惑。如果出现这个问题,请往下看,希望对大家有所帮助。
首先要认竞价,企业为什么要竞价?很多朋友会说要获取客户,没错!但是推广竞价外包服务公司,老板要求获客时,要看投入产出比,用最少的钱获得最准确的客户。这是老板作为竞价的根本目的。
所以作为一个合格的竞价竞价推广竞价,你必须有一个清晰的推广思路,并且你必须有一定的效果优化能力,这些都体现在你的策略中。
按顺序标记关键点
1、关于项目分析
什么是项目分析?项目分析是我们推广 的基础。我们进入公司做的第一件事,首先要了解我们正在接手的项目,以利于后续一系列工作的开展。系统的了解。
参考以下内容:
01、分析公司人口和公司产品
了解公司部门人员构成,了解产品的主要特点、价格、人群、受众区域、购买属性。
02、分析客户的消费行为
客户为什么购买,客户关心的问题是什么,哪些产品卖得好等等。
03、 关键词 阶段
找什么样的关键词是核心客户,找什么样的关键词是潜在客户竞价账户托管代运营,找什么样的关键词客户有明确的目的,什么样的关键词搜索的客户处于观察阶段等。
04、主要竞争对手分析
如果不知道同类的主要竞争对手,就无法实时监控竞争对手的变化,比如竞争对手的排名页面,创意,排名。不要低估竞争对手的调整。最典型的情况是我的效果一直很好,什么都没变。顿时,效果发生了翻天覆地的变化。这时候怎么样托管竞价,竞争对手的调整也是你不得不考虑的一个因素。同时,观察竞争对手的调整也有利于我们对市场状况的控制。
2、关于账号设置
账号是我们进行推广的基础竞价推广策略,所以账号中的文字和结构也决定了您后续的流程和效果。很多人问我一个账户用多少个词合适,但是没有办法定义这个。 ,主要看你的预算和产品受欢迎程度。
比如账户预算是200,平均点击价格在4元左右。几万字是浪费人力还是不能很好的优化账户结构?如果预算,70个或者80个字都消耗掉,那是不合理的,所以我们说,为了建立一个好的账户结构,我们首先需要分析需要哪些类型的字,以及如何划分。
原则:
分析账户维度:地区、时间、产品、属性、匹配等 改进账户结构:计划、单元、关键词、创意 单品规格:不少于3个计划,多字3000以下(具体情况具体分析)长沙 竞价托管,每个单元不超过10个关键词,每个单元创意不少于2个。 3、关于出价
两个极端:
典型出价
什么都别问,我要抢第一。事实上,排名越高,订单成本越高。排名第一的点击率不会增加太多,超过60%。的客户会货比三家,尤其是在网上,除非你对自己的推广页面非常有信心,如果页面不强,排名第一就不会很好的转化,只会带来更多的金钱浪费。
低价竞价
账号里扩充了千字,都是低价大开。想大量展开关键词low 价格获取量。虽然低价可以带来大量流量,但要注意转换成本。控制垃圾流量。
所以关键词的出价要根据我们的预算和我们的投放效果实时调整。它不是静态的。有效的关键词可以适当提高价格来抢排名或者抢流量。不好用的关键词和不好用的关键词可以做创意优化或者暂停处理。
4、关于匹配
合理搭配,核心词精准高价抢排名,长尾词广泛使用,低价抢流量。当然,最终的调整要根据我们的转换成本。从折腾。
流量大,偏向精准匹配;相反的是短语/宽。
长尾词,喜欢短语/广泛匹配,反之亦然。
高出价偏向于精确匹配,相反,词组/广泛。
说到匹配,大家都会想到否定词。是的,匹配和否定词都是蚱蜢上线。无论是哪种操作,都离不开文字,有效帮助您减少垃圾流量。
5、创意
说到创意most竞价就很头疼了,写创意一直是广大men竞价的痛,写单元写创意却很少见,更何况一个单元配多个创意,一个创意就没有计划了,已经烧香了。
好的创意可以有效提高我们的点击率。
1、普通创意
这里最忌讳的就是写长的创意竞价推广策略,就像流水账一样。其实我们第一步要做的就是写出满足客户需求的内容,风格简短有重点,可以用数字、折扣、符号等来吸引客户的注意力。
2、高级图文或子链
增加广告面积可以让我们从普通的创意中脱颖而出。
3、 Cast
新款式很多,可以根据自己的产品选择不同的款式,突出自己产品的特点。
建议使用高级创意,可以起到很好的吸引客户的作用。
6、结语
竞价是通过烧钱来购买更精准的客流量,而竞价员就是这其中的关键。我们的责任是通过我们自己的技术和经验来降低客户获取成本。今天的分享到此结束,希望能和这里的大家一起成长。
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