不同业务重要程度搭建计划，单一业务的词性搭建单元

一：构建文章

根据不同业务的重要性制定方案，构建单个业务的词性单元。例如：A、B、C、D代表不同业务的重要性竞价托管创意撰写，J代表账户新增词竞价竞价代运营公司，S代表行业固定投资。账户中随机匹配的词必须单独拉出，创建新计划。

对于新账号，提取词建议使用和两种不同的匹配方式（适用于大部分行业），分别放在pc端和wap端。使用智能低价竞价或适度的词组竞价来积累投放数据。

二：分析文章

1、人群分析：有必要对目标人群进行深入研究。不同推广商家下的人群画像，用于绑定不同的方案，匹配不同的人群套餐，根据需要排除人群或高级人群。

例：A计划，目标人群以女性为主，年龄比例集中在18-44岁，对医疗保健感兴趣的人群比例较大。然后就可以在天文图中新建这个类型的人群包，绑定方案A，进行溢价处理。

18岁以下无消费能力者，直接新建人群套餐，绑定方案，排除人群。

2、数据分析：搜索关注2个指标，CTR（点击率）和CVR（转化率）。

如下图，建议将多张表组合成一个数据透视表，看起来方便舒服，也方便做数据环比对和同比-年比较。新手如果不清楚每天的时间段流量，可以添加时间段报表。

3、page 分析：控制变量，做 A/B 测试。专题页和综合页、科普页、软文页和问答页，统计访问量、停留时间、跳出率、转化率等

4、竞对分析：在优化人员中设置自定义竞赛，关注数据变化。以及推广live关键词排名监控，表格如下。

并关注是否有新的对手加入，如果有，请给出具体的创意和页面截图证据。并研究竞价的策略，与我们业务的重叠程度和竞争程度，以便与我们进行差异化。

三：优化篇

优化账号的目的是控制流量，提高流量质量，降低账号成本。以下是适合ocpc一阶、cpc阶段的优化思路：

1、分析时间段竞价托管外包好吗，地理数据报告，调整计划时间段，地理投标系数。

2、 关键词 和出价。观察数据透视表中的数据，结合四象限分析法调整关键词bid、、或对应页面。对于没消费的词，原则上先匹配，再涨价。请记住，盲目抢排名是不可取的。

3、添加和删除否定词：这里有一个否定词的小技巧，先对否定词进行细化，然后对否定词进行排序，分类。个别短语词被广泛拒绝，频繁出现的高流量词通常使用精炼的否定词。一般来说，3星账号无字坑就够了，从计划无字下手即可。否定词需要定期检查，不要越多越好。及时发布负面言论是最好的策略。

4、创意写作：创意应该围绕单元关键词和公司活动和福利来写，尽量突出数字，重点是红色。例如：3种方式，入场费980元。把CTR控制在合理范围内，CTR太低，优化创意CTR太高，关闭创意。

例如：关键词自考网包含大量人员，如会计自考、学历自考、或其他自考等，此时必须关闭创意清楚地写下您提供的项目服务。为了防止某些人进入，关键词和创意之间的联系在单个关键词包含大量业务，或者这个词太致命的情况下尤为重要。

5、page改进：（以粉丝行业为例）

关键词、创意、推广 页面必须保持高相关性并保证页面加载速度。一个优秀的页面包括：合理的布局、简洁突出的文案、清晰的服务信息、富有启发性的用户引导、您可以提供的活动和折扣。

常见的粉丝页面包括科普页面（谨慎使用，转化率低）、软文页面（目前业内使用最多，使用某个用户或知名人士讲述自己的亲身经历，在为了激发用户的同理心），咨询问答页面（问题是有链接的和逻辑的），通常你还是要研究页面，包括但不限于比赛，可以是不同的行业，并找到其中的优秀元素他们的页面（可能是自拍视频、一张图片、一个句子的副本、按钮颜色、用户评论）采用和借用。

优秀页面的设计和改进源于对美感的把控和经验的积累，没有通用的方法论。

6、流结构优化：

01.根据用户的搜索意图强度（以一个项目为例）

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强烈意向：品牌、项目、价格/成本、处理/维修等；这几个词是账号必备的，消费占比也是最大的，但是这几个词的竞争也是最激烈的； B 中等意图：症状、概念定义、做什么和原因。这类词流量大，转化和动机意图略弱于Type A； C类低意向：伤害、副作用、特殊疗法/妙招/招数、吃/喝、略特异的症状，C类的特点是流量大且混杂，可作为补充流量。

一个优秀的账号，控制A类流量占比超过60%，B类流量占比超过30%，C类流量占比不到10%。因此，如果流量充足，则不断获取A类流和控制C类流，以达到受控流的数量。

02. 根据用户属性

此区域需要与销售团队对接，长期跟踪，确定用户的性别、年龄组、位置、搜索词、流量获取时段竞价推广运营，为下一步提供思路推广.

7、其他细节优化：如果流量比较充裕，建议关闭账户设置中的所有开关，建议关闭方案中的个性化推荐开关。

8、成本控制的其他方法：如果有估计刮字（账户里的一个或几个字准确，点击次数比平时多，消耗高，没有转换，很可能是刮痧）竞价托管公司网站，及时暂停账号中对应的关键词，在规划层面细化。有时候竞价推广运营，偶尔的成本波动是正常的，竞价员应该养成定期查看百度指标的习惯。

四：ocpc篇

首先，作者的大搜账号从素材设置到二阶ocpc几乎没有做大的调整，流量基本稳定。体验如下：

1、 小预算账户、新账户、不稳定账户，建议使用低成本智能匹配和部分智能匹配来匹配核心词组，运行cpc或ecpc。 Ecpc通用溢价系数参考设定值：[最低溢价系数0.3~0.5至最高溢价系数2~3]

2、ocpc进入二级，账户结构一定要清晰，cpc跑的很好，建模也很稳定。如果流量足够，强烈建议连续3天每天使用>10的阈值。这是不可行的。正在考虑其他阈值。

3、 构建交付包：构建交付包时，pc和wap是分开构建的。不要跳过大搜上的数据积累。在合理的成本基础上，最好设置10%~20的向上浮动。 %目标出价，自动扩容，先选择余额扩容观察流量情况，智能加词前期不关心，后期开启，有效区间先选择全账户，然后冲刺到ocpc的第二阶段。

4、 快递包拆分：达到ocpc二级后，如果计划数据量能达到标准，必须分开快递包，因为不是所有的计划成本都一样，也不是所有的计划都一样都是关键词匹配收到的流量是一样的。如果核心流量和潜在流量捆绑在一起竞价推广效果分析，不利于竞价。

这里我提供同类型流量的拆分方法（不适合所有人，根据实际情况），优质流量，主动扩张，高出价，中等质量流量，均衡扩张，中出价，低质量流量，保守扩张，低出价。观察拆分后的效果。如果快递包裹还是太大，继续拆分。快递包裹必须从大到小不断细化。

5、最后，记住二阶ocpc，每次调整可能对账号影响很大。如需调整，请先尝试高流量模式和转化成本竞价两种调整方式。如果不起作用，请在帐户中添加新的施工计划并重新建模。不要轻易删除包。

总结：

现在竞价推广到了4.0，从关键词中选择，写一个创意，用图片创建，规划登陆页面，每个细节都要控制。单个细节的提升可能不会立竿见影，但一点一滴的变化积累，最终会带来质的变化。

一遍又一遍地重复简单的事情。时间久了，自然对推广有了一个全面的了解，这样无论是哪一部分出了问题，都能快速解决。以上只是我个人的一些经验和意见。如有不妥之处，请大家批评指正，共同进步！