sem运营秘籍:竞价转化率太低,原来是这个原因在作祟!

  现在很多客户经常跟木木提到现在的竞价越来越不好做了,是因为市场冷淡的原因吗?或者是自己的产品、服务不行?其实都不是,而是石家庄sem运营中最关键的——用户需求在改变。

  一、2018年消费者的新型消费理念

  1、生活观念

  更追求简约、健康的生活,不愿意被现实束缚。

  2、生活方式

  闲暇时间会来取悦自己,重视自我的满足,不喜欢攀比。

  3、生活态度

  在没有意义的事情上面不会浪费过多的时间,更追求效率和便捷的方式。

  4、社交

  核心圈子不大,以外围社交为主要,对圈内的陌生人也会产生一定的信任。

  5、价值观

  坚持自己,不喜欢过多的评价别人,也不喜欢评价自己。

  6、审美

  更注重设计的细节,不喜欢过于花哨的样式,简单纯粹就好。

  7、消费观念

  更注重性价比,追求更高的质量度,不太看重品牌,但是又很有个人化。

  用户随着工作生活的变化是处在不断的变化之中的,而现在80%的企业sem运营者的观念还依然停留在几年前,跟不上用户的需求变化,那么最终也只会被社会所淘汰。

  二、用户的需求改变,我们应该如何沉着的来应对呢?

  1、用户消费自我化

  用户在进行消费决策时,价格所产生的效应正在被弱化,取而代之的是所产生的自身感受在不断被放大。

  在选择产品时,用户会更加看重在产生消费这个过程中所带来的自我感受。而这个自身感受可分为品牌设计、品牌服务等。

sem运营秘籍:竞价转化率太低,原来是这个原因在作祟!

  2、品牌的个性展示化

  在新生时代网络营销消费中,用户不再满足于大众品牌,而是更加注重品牌的设计,品牌的文化,从而去彰显自身的独特性。

  3、消费者品质化的提升

  随着消费者基本需求的满足以及市场的蓬勃发展,用户的消费动机会越来越趋向于品质化。对此,为了获得优质产品,他们也了乐于接受产品品质化所带来的溢价。

  4、消费者未来化

  未来化也可以理解为价值化。在消费时用户会更加注重对自身的一种投资,而不是只是为了满足线下的需求。

  5、消费便利化

  最近“新零售”这个词大火,而这个词的背后所表达的概念正是“效率”,用户在进行消费决策时,会更倾向于对消费的一种便捷化。所谓:快者胜。

  三、用sem培训行业来举例分析一下用户需求#p#分页标题#e#

  我们以sem培训行业为例,如果需要查找对于有sem需求的客户,我们可以对于客户来源做一个分类,在购买sem培训产品的用户中,刚毕业有工作需求,或者工作不满半年的从事sem行业的占据70%的业务量,而且报名的客户咨询转化率非常高,所以我们就把这部分客户作为我们的核心用户群体。

  为了了解我们的客户群体,实现一个精准的搜索定位,我们做了一定的调查以及得到了一个绝对性的结论:

  1、大学中专业课成绩不好,谋求一个与专业挂钩,却没那么专业的工作,而与sem专业相关的恰恰是计算机专业,这个时候我们可以把人群定位进一步缩小到一些大学院校的计算机专业(需求)

  2、应届生和往届生的比例达到5比5

  3、喜欢玩电脑,在寝室中大部分时间都在电脑旁度过(兴趣)

  通过这样的分析我们不难看出大部分的客户都是被学业所迫或大学毕业不甘心就这样回老家,不得不找得这样的工作。下面展开具体分析,那些整体打游戏,泡妹子的大学生们,想要找到他们真的比登天还难,而少数能够主动联系我们做培训的简直少之又少,那么他们经常会去的场所有哪些呢:答案是Inetnet。只要他们泡在网络上,而如今对于BAT这么强大的数据分析能力,肯定是跑不掉的。

  

  

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