今天分享一篇关于云服务行业的竞价托管案例,属于老账户新接手项目。
客户需求:降低注册成本,同时提升线上投放ROI;
优化成果:注册成本由开始的150多优化至80多,ROI较接手前提升120%左右;
一、产品分析
1、客户产品较多且功能各不相同,业务同时面向国内和国外;
2、针对业务进行深入了解,重新按照国内和国外,不同业务模块搭建计划,并区分PC端和移动端计划;
二、账户结构搭建
1、按词性对关键词进行细致的分组:每个单元词性一直,保证匹配流量的准确度;
2、高意向度和低意向度关键词进行区分建立单元,并采取不同的投放策略:避免预算浪费,大部分预算集中投放效果好的关键词,少部分用于测试低流量词;
3、分设备撰写创意和建立创意样式:移动端采取短创意,包装展现的完整性,并针对不同业务设置不同创意样式,提升点击率;
三、建立数据追踪表
建立投放数据表格,主要有时段数据表、设备数据表、地域数据表、渠道数据表等等,便于各投放阶段进行数据分析优化调整;
四、数据分析
客户自身数据监测较完善,利用GA统计对前端投放和后端转化流量进行追踪,溢推主要负责将每日转化数据进行积累,并从词性、时段、地域、业务、渠道、设备等多维度对转化数据进行分析,同时结合账户投放数据,整理数据分析表格,进行账户细节优化调整。
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