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客户需求:法国护肤品牌入驻中国,希望提升品牌天猫店铺知名度;
优化成果:行业词单次点击价格从3块降低至1块左右,ROI较投放初期提升146%;


一、产品分析

1、产品面向的目标群体特征:客户主推的是一款鸡皮霜,人群主要是有鸡皮肤的女性;
2、目标群体检索习惯:用户会检索怎么去除、用什么药、毛周角化症、皮肤粗糙等;

二、账户结构搭建

1、分设备分词性搭建:主要划分为行业词计划、疑问词计划、产品词计划等;

三、数据监测
由于客户投放的是天猫店铺,同投放官网不一样,天猫和百度推广的数据打通需要借助广效宝工具,通过给关键词添加追踪连接的方式,每日可以监测到哪个计划、哪个单元、哪个关键词产生了收藏、加购、成交等行为,以及词的投入产出比;

四、数据分析
1、通过广效宝工具,分析账户投放效果、如关键词的成本情况、搜索词额成本情况、设备的成本情况等等,优化词类的出价、时段系数、地域系数、设备系数等等数据,提升高投入产出比关键词的消费,提升了整体的ROI;
2、CPC的降低主要是通过优化高点击单价的关键词和长尾词;高CPC且效果好的词适当放宽匹配测试效果,
高CPC且效果不好的词缩减匹配低价投放(持续不好直接暂停);通过转化搜索词增加长尾流量词覆盖,拉低CPC;
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