网络营销成本不稳定企业为了稳定，不断效果不明显

关于网络营销的四大步骤，在上一篇文章中，我们从定位、规划、差异化三个方面讲了网络营销的第一步，基础工具网站的建设。详细内容可以阅读上一篇文章的内容。

基本工具搭建好后，下面是流量的介绍。引入流量主要有两种方式，一种是付费推广也就是sem竞价推广，一种是SEO优化。本文将以sem竞价推广为例，以逆向思维的方式讨论精准流量的引入。

想一想，sem竞价推广为什么在过去，只要你疯狂的花钱，就会得到丰厚的回报，而现在效果却在下降。这种现象仍在蔓延，但大多数公司仍然坚持这种积极的花钱方向。思考和继续投资，不仅效果不理想，还经常遇到以下三个主要问题：

1.不点击显示

当企业从事搜索引擎营销时，为了推广品牌推广或新品增加曝光度，但缺乏市场定位，广告创意没有突出卖点，关键词 > 排名低，导致没有点击，最终效果不明显，浪费了最好的推广时间。

2. 点击不咨询

公司开发新的客户获取渠道。为了抢占新客户，他们加大了对SEM竞价的投入竞价托管靠谱，但缺乏对目标人群搜索习惯的分析网络竞价推广方式，导致关键词>与搜索词匹配不准确，同时展示和点击在许多情况下，没有来自客户的询问。最终聚卓竞价托管，推广 的成本被浪费了，让公司陷入困境。

3.询价费用不稳定

企业为稳定市场份额不断投入账户竞价托管哪里好，但询盘频繁且时间短，成本不稳定甚至高企。公司找不到好的解决办法，导致投入成本过大，公司慢慢迷失方向公司竞价账户托管，感到迷茫。

以上通过呈现、点击、查询成本三个角度，来说明当今企业面临的主要问题。仔细想想，上面那种靠疯狂砸钱的积极思维，在过去其实很有效，但为什么现在就没有效果了呢？

随着互联网环境的快速发展，市场和用户都发生了巨大的变化。在信息爆炸的时代，一味地使用以前的思维和方法是行不通的。互联网流量红利时代已经过去，精准流量时代已经过去。来临。

解决竞价推广的问题，企业必须转变思维，从正向思维的卖方市场转变为反向思维的买方市场，实现精准流量的引入，降低企业互联网客户拓展的成本。如何引入精准流量？通过逆向思维，SEM竞价从账号定位、账号规划、营销策略三个步骤来看：

竞价账号定位，明确推广方向

互联网红利时代，只有投资才有高回报。推广 不需要定位，但现在盲目放置会导致效果不明显甚至无效。企业要想提高搜索引擎营销效果，可以使用推广 之前，需要定位到竞价的账号。

在公司层面，划分主营业务、优势业务、推广业务；模拟相应的人口概况，定位性别、年龄、爱好等主要影响因素；结合前两者，定位主营业务词和人群意图搜索词组的行业术语和产品。借助SEM行业大数据，定位营销时间、地域、设备、行业搜索推广，搜索流量大数据，找到营销的最佳时机推广。准入口点，精准定位。

竞价账户规划，明确展示方向

企业进行账户分层规划，基于定位，以推广目标人群为中心，以需求为导向，进行账户规划，单元、关键词>建设，层层分离需求，匹配每一层、每一层对应的内容，准确展示推广的内容方向。

在筛选关键词>时，需要结合peer竞价分词的内容，根据用户的决策路径进行分组，进行竞价分词，主要从品牌词，产品词、地域词、长尾词、常用词几个方面逐级筛选，利用名词、短语、动词、疑问词等不同维度公司竞价推广公司，匹配最优质关键词>。

竞价形成差异化的营销策略

随着竞争的加剧，市场同质化越来越严重，消费者越来越追求创意的新颖性和独特性，尤其是在信息复杂丰富的互联网上。企业要想占领消费者心智，必须在推广的内容和策略上有所差异。

一个符合用户心理的新颖的创意呈现是形成差异化的第一步。创意呈现的差异化体现在标题、描述和图片上，但好的创意需要更多的匹配 有效的推广策略准确展示目标群体想看的内容，触及用户内心深处的供应商选择标准，减少用户决策时间。

因此，企业在进行搜索引擎营销时，要从根本上转变思维方式，通过账号定位、账号建设、营销策略制定，用逆向思维解决企业遇到的问题推广，从而达到精准流量引入网络竞价推广方式，降低企业获客成本。

SEM竞价精准流量介绍来了！下一部分将继续介绍网络营销的内容，询价转换的四大步骤，想要了解更多，敬请期待接下来的内容。有兴趣的可以关注或转发！欢迎与您讨论交流！