大神的网络推广技能解析,学到就是赚到

数字广告领域随着时代在不停的变化，如今SEM和信息流发展的如此的迅速，就有人疑问了，SEM与信息流有何区别？想要做出效果，线上付费广告的核心又是是什么？作为网络营销从业人员，未来的职业方向和发展空间是什么？

这是SEM技术网自成立以来，很多的SEMer新手以及客户常咨询的问题，今天小编把这些问题整理起来给大家分享，希望大家能够从中受益，如果大家对于网络推广有更好的看法，也希望我们能够互相的沟通。

以下是小编整理的SEM竞价大神与客户的对话：

问：你好，你从事SEM竞价这么多年，你对广告领域发生了变化有何看法？以后该如何发展？

大神：我从2000年毕业开始进入广告行业，那时候网络广告刚刚兴起，还不被大多数人了解，在大多数人的认知里，认为做广告的，就是电视广告、纸媒广告，甚至画画广告牌、路边印刷三折页什么的。

其实无论怎么变化，广告也就涉及到这么几个维度：广告主、消费者、平台。

广告人的工作，就是运用各种创意，把甲方广告主想要传达的观点、生活方式等，通过不同的平台，植入到用户的心智里。所以你看，也许在非专业的人看来变化很大，但是在我看来，变了的无非是投放平台，和新的大时代、大环境而已。

甲方们从logo再大点，发展到五颜六色的黑；用户们从口耳相传，变成通过朋友圈转发。但是广告最核心的，是激发用户的潜在需求，利用人性本能的习惯引发传播和转化—这个并没有变。

2001年的时候，我们就在做病毒营销，我们那时候说是做一个Viruses页面，是通过email传播的，我们千方百计的让这个邮件内容有趣，比如测试、比如小游戏、比如优惠券……然后激发收到邮件的人的转发行为。

2003年的时候，我们做用户引流，是通过SNS，设计活动的内容以及整个手机短信的环节，用户通过参与活动，回复YorN，一步步注册成为我们的会员，进入我们的流量池。由于我当时服务的几个客户投放力度大，导致朋友们聚会中都在讨论我做的广告，这也算是一种“刷爆朋友圈”。

所以你看看，跟现在的营销人的工作，除了投放平台不同，是不是都一样呢？

我们绞尽脑汁的想，怎么样让用户收到我们的信息后，不是忽略或者选择删除，而是自行传播或进一步转化，这是广告人永远在思考的问题：环境再怎么变化，平台再怎么发展，科技再怎么日新月异，广告从纸媒到视频到现在的网络环境、自媒体盛行，但其核心从来没有变过。

如果你永远在追逐潮流，别人做什么，你就做什么，那么你永远跟在别人的屁股后面。

当你真正理解了广告的核心，那么无论出现了什么样的新平台，你都立刻就可以抓到重点，知道应该如何处理这个平台上的投放的细节，你才真的与时俱进，才能算是一个合格的广告人。

问：相比「传统」的SEM广告和时下移动互联网的信息流广告，有哪些异同点？

大神：搜索引擎营销广告在我的眼里不算是十分的传统，他也是互联网的产物。我心里的传统广告，是纸媒、电视媒体广告，他们跟信息流广告其实非常的像。

在这些平台上，我们的用户不是主动寻求，而是被动接受的。用户可能是在看电视剧，可能是在逛街，可能是在翻杂志，可能在上班的路上，可能是在浏览某个资讯类APP……他们不是来找某个产品或者某个解决方案的。

这时候，这些广告的第一要务就是通过对用户的了解，用好的创意来博眼球，要让用户在他本来计划看到的的目标点中关注到不一样的广告。然后要激发目标用户的潜在需求，让他们产生仔细了解的耐心和愿望，那么下一步，才能完成进一步转化。

相比较起来，SEM广告用搜索排名来博眼球，需要的是买排名，而不是做创意；用户是主动搜索而非被动接受。这个有一点像以前的黄页广告。单就这两点来说，SEM广告如果投放的好，用户会非常精准，并且有明确的购买意向。

相似点，就是无论在任何平台，以任何形式投放广告，我们都要拿下用户的信任。即便你很轻松的吸引到了用户的关注，也很准确的知道关注你的用户是有需求的，你的点击非常高，但是如果你的落地页的架构逻辑、视觉效果，甚至选图上没有做好，你就无法让用户信任，那么你最终的转化依然上不去。

这个很明显，在早期，大家对度娘都无条件信任的时候，SEM广告简直不要太火爆，只要肯花钱投放，一定有利润产出。

莆田系事件出来之后，搜索引擎平台自身的信任危机产生了，SEM广告就不再是一件不需要多做思考花钱就行的事了，就回归到了所有广告的核心点：“让用户产生信任”上来。这个是历史发展的必然趋势，所有浮躁的都是一时的，最终会回归本真。

问：你好，请问一下对于目前国内数字广告市场的现状你是怎么看？

大神：由于自媒体的发展，每个人都有了发声的通道，所以现在的广告环境比起以前是混乱的。现在大量的自媒体、新的投放平台层出不穷，营销人员大多数是对这个行业有点悟性的，喜欢这个行业的人，当然这是选择职业的基础。

但是也是因为如此，所以我现在经常看到许多投放的入口创意、落地页设计上，会犯一些特别基础的错误，有时候会觉得不可思议，我都不用看后台数据，他们几乎等于是在白砸钱，可能连个响也听不到。

这个是基于行业经验的判断，并且可以说是屡算屡准。在我们看来没有什么神秘的，就是基础知识。客户也会因为追逐潮流，所以迷信流量，而不再相信创意，似乎数据是最直观的，但是数据也同样是很方便耍流氓的。

你必须要了解营销的核心，也就是学会如何判断并利用用户的心智，你才可能做到不被这个快速发展的行业所淘汰。

问：请问对于投放付费广告，想要获得好的效果，有哪些核心要素？

大神：一个核心：带着甲方目标的用户视角。

三个关键点：找对受众群、引起受众群关注、唤起受众群需求。

换句话说，我们随时要具备三个视角：第一个是甲方的，甲方这次投放的目标是什么？第二个是受众群的，受众群希望看到什么？第三个是我们自己的，我们要如何操作？才能满足甲方的目标，让受众群看到甲方想要他们看到的东西，并进一步形成转化。

落到实际上，就是大家日常的工作，筛关键词，制定投放计划，设计入口创意，设计落地页。看起来很简单，实际上每一步都要带着一个核心三个关键点的思路去操作，最终才能得到尽可能好的效果。

问：对于现在广告营销从业人员的学习方向或职业发展，你给我们一些建议吧？

大神：其实前面两个问题里我提到过了，很多东西都是如此，表面在变化，内核、底层逻辑是不变的。

实际上想要紧跟时代发展，不被抛弃，真的需要你去研究一些底层逻辑的东西，一些可以经得住时代检验的东西。你永远在急切的追逐，永远追不上。

这个就好像游泳一样，越是不会游泳的人，在水里越急着扑腾，越扑腾越沉得快。会水的人只要放松自己，借助水的浮力，你永远都能浮在浪潮的上面。我们现在还不至于被这个时代淹死。

所以在这个社会之中，只有充实了自己，让自己有本事有技能，才不会被这个社会淘汰，SEM技术网SEM竞价团队建议大家，在工作之余，多给自己充电。