竞价推广之要想效果好,这三个公式得记牢!

现在外卖商家都在挤破了头买竞价推广，但获利最大的最终还是品牌商家和各大品类头部商家，能把竞价推广玩的得心应手的商家还是寥寥无几，买竞价投进去的钱大部分还是打了水漂。

不追求竞价推广优化最大化的外卖商家不是好的餐饮竞价人员。毕竟花最少的钱获得尽可能多的曝光，从而提升转化率提高单量是每位餐饮竞价人员的终极梦想。通俗点说，这就跟明星想红是一个道理。

那么究竟怎样操作才能使竞价推广效率最大化呢？根据星相推算（可靠渠道），可以根据这3个维度来进行优化：

　　竞价投入产出比，店铺优化技巧，以及竞价出价策略

今天SEM技术网竞价推广只重点介绍第一个维度：竞价投入产出比！

很多时候一些竞价推广人员做竞价排名仅凭一腔热血，因为既然别人在开竞价，那别人开了自己也要开，只想着跟风买排名，从来不仔细盘算自己到底是赚了还是亏了。

是时候给大家介绍我们稳赚不赔的公式啦！拿好小本本记笔记的同时，麻烦帮我叫一下灯光师，谢谢！

给你们划重点，不瞒你们说，有个客户自从知道了这个公式，开竞价前都要算一下前一天的，然后她说她买神仙水的私房钱都是这么攒下来的！

　　复购率

复购率就是2次及2次以上购买的用户除以全部购买用户数的一个比例，而公式中的复购率是指月复购率，即统计每个月购买2次以及2次以上的用户以及当月全部购买用户数目。当然，这种操作需要各位竞价人员建立一个表格，每天做好记录，或者下载美团商户端的数据报表。

　　利润

利润有净利润和毛利之分，这个各位竞价人员肯定再清楚不过了。

但是这里，用科学的眼光来看问题，还是建议各位竞价推广人员计算毛利。为什么？

因为假设老铁这个月有1000个外卖订单，上个月是5000单。

1000单和5000单的纯利润差距会很大，因为房租、水电等固定成本基本是不变的，单量越多固定成本所分担的成本就越小。

所以建议大家计算毛利，毛利就是收入减去成本，比如食材成本，包装成本，服费成本，平台服务费成本等。减去各种成本后得到的毛利相对会稳定一些。

　　出价

澄清一下，这里的出价既不是拍卖股东的出价，也不是不可描述的出价，而是指各位竞价人员外卖后台的推广价格。

各位竞价推广人员需要计算一个月竞价的成本，推算出平台的平均扣费价格。

　　下单转化率

下单转化率是什么？这个问题我再说最后一遍！下单转化率就是下单人数除以访问人数。

用100以内的除法再解释一遍！！！

100个人到店，50个人下单，下单转化率就是50%。

了解了每个数据的概念之后，我们就可以通过公式进行计算，到底开竞价推广是赔是赚。

如果计算后得到一个正数，那么恭喜你，按照这种竞价推广的模式你是能够赚钱的。

但是当你计算后得到一个负数的话，同样恭喜你，每一单都是亏钱还在继续拼命开竞价的竞价人员，也是人才！！！

下面通过两个案例带大家更深刻的理解这个公式。

　　案例一：

复购率是20%，下单转化率也是20%，这两个数据相对来说处于中上水平，出价两块，利润十块，那么通过公式计算每单的最终利润是两块。

　　案例二：

复购率是15%，下单转化率是10%，这两个数据相比案例一的要低一些，

出价也是两块，利润稍高一点，是十二块钱。

那么这时通过公式计算每单利润是负六块两毛钱，这样就能非常清楚地推导出竞价产出比。

那么通过这个公式我们也能反推出我们应该将竞价设为多少，把利润设为0，竞价产出的公式等于0的时候是不亏不赚的，这时计算出来的出价就是我们能够接受的最高出价。

高于这个出价就会亏钱，低于这个出价各位竞价人员就能够通过竞价的方式赚一笔私房钱。

很多商家都是稀里糊涂的做竞价，这个月可能比上个月没做竞价的时候赚的还要少，甚至是亏钱的，但是勇气可嘉，重在参与嘛！

当然，有些商家为了提高排名，前期愿意去做亏本竞价，但是做亏本竞价是个无底洞，你不知道每天会烧多少钱，也不知道再亏下去店还能开几天！

所以如果我们能够通过上述公式计算出出价范围，或者对成本进行一个预估，心里也会会对钱有个概念吧，竞价推广的效果也会更好。