竞价推广经验分享,把握几个维度是关键

今天我们针对信息流推广的一些疑难杂症，做一个问答式的推广经验分享。

　　问题一：

信息流点击率不错，营销单页也出表单，但是表单量不稳定，如何解决？

答：表单量不稳定，主要跟流量的质量和着陆页有关。流量的优劣程度决定了用户是否会转化，着陆页的内容决定了流量是否能转化。

流量的质量主要通过创意进行控制。

举个栗子

年入50万，这个洗衣店老板比公司高管挣的都多！

这才是真正来钱快的创业项目零成本零费用

“两个创意之间有何区别？”

第一个，主要是吸引有经验的人群，他们不在乎投入成本，只在乎我最终能赚多少钱，所以用“50万”来吸引用户的注意。

第二个，主要是吸引小白，有创业意向，但是没有明确目标，也没有太多的资金。所以，文案中并未表明什么项目，只是突出“零费用”这个卖点。

上述两条创意看似相差无几，却决定了流量的意向程度和着陆页的设计方向。

在撰写创意时，最忌讳只是为了点击而撰写。高点击低转化也只能算一条不合格的创意。

　　着陆页

根据目标人群的需求进行优化，以此去确定每一屏的文案。

一般情况下，表单都会放在页面底部，但建议大家进行AB测试，由于表单上下屏内容的不同所带来的效果也大不相同。所以，要抛弃固有思维模式，用数据进行说话，以此去确定表单最优质的位置。

　　问题二：

现在的人越来越警惕，咨询能留信息的越来越少了。

答：用户警惕？一方面是客服话术的问题，另一方面就是着陆页的问题。

随着互联网的发展，人们的安全意识一步步增强，这是必然的结果。那就需要通过着陆页或客服获取用户的信任。

毫不夸张地说，信任是网站发展的基础，更是用户转化的前提。

想一下，你日常购买产品时，是根据什么产生消费行为？

品牌或他人推荐，对不对？

而以上这两点都是基于信任感。通常可以根据从众、权威、案例等利用人性去获取用户的信任。记住，人性永远都是最有力的营销工具。

举个栗子

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　　问题三：

优化关键词点击价格要以什么为准？

答：竞价是一个体系化的工程，方方面面都有着千丝万缕的关系。通常情况下，我们可以从以下角度来进行优化：

　　高于均价

转化高。针对高于均价且转化较高的关键词进行优化创意，提高点击率；点击率提升之后进行降价。

转化低。针对均价高点击只有1、长期没有转化、意向较低的关键词进行降价，以此降低成本。

　　低于均价

加词。可以适当加一些便宜的词，以此增加展现。

提价。针对低于均价转化较高的词进行提价，提升排名。

优化创意。针对均价较低的词可以优化创意，以此提升点击率。

　　问题四：

点击率一直在上升，但是转化奇差，落地页也进行了更换，但就是没有起色

答：可以先从以下三点来进行思考：

第一，着陆页内容是否和创意相符。

第二，着陆页是否能承载创意所带来的流量。

第三，着陆页转化点是否设置恰当。

竞价就是一个花钱买流量的游戏，而流量代表了不同人群。可以说，一切转化都是在围绕用户需求点进行。

所以，若确定以上三点都没有问题，那就需要思考是不是因为创意所带来的流量不够优质。（详情看第一个问答的举例）

以上就是我们今天的推广经验分享，感觉受用的可以点击分享，以此来帮助更多遇到此问题的人。