SEM优化，如何分析数据？

摘要：做SEM优化方向很重要，细节也是一样。用户的搜索习惯千奇百怪，大量的无效点击及无效咨询只不过让无用功多了些表现机会，根据商务通搜索关键词来源分析对话，对于部分关匹配过来的低质量关键词要找到根源去否掉。

网站做了很大调整，增加了品牌曝光度，甚至是不断的调整了投放策略等一系列改善，最终的结论仍是不理想。投放的地域选择，竞争对手+地域群体特性+交通+到诊综合评估。投放地域一定要集中来做，特别是投放金额不很大的企业，想要更精准，在这块的抉择上可马虎不得。

即使想要开发更得偏远市场，也要明确自身的产品或服务是否符合当地的市场，有没有足够的优势参与到异地竞争中去，更重要的是是否满足异地用户的实际需求。

品牌信服力是否足够也是一个很关键的衡量标准，这将确定最终的转化成功率，双方是否能达到最终的合作。

首先至少是要明确自身的主市场，只有占住了还不饱和的主市场，再去开发更开阔的蓝海，那样也才有经验和资本不是。所以这是个方向策略问题，投放金额在主市场所占比例至少要跟出诊形成对应的比例。

关键词的选择

品牌+口碑一定要做上去，转化率高的词也一样。只有精准的选词才能最可能的节省到成本，根据所谓的二八定律市场规则，核心词和流量词的定位要明确，没有目标很难做的好一件事，同样不去找方法就是付出再多也不能改善现状。

做竞价方向很重要，细节也是一样。用户的搜索习惯千奇百怪，大量的无效点击及无效咨询只不过让无用功多了些表现机会，根据商务通搜索关键词来源分析对话，对于部分关匹配过来的低质量关键词要找到根源去否掉。

好的竞价专员都是对这些谙熟的，一般都会及时的警觉到这样的垃圾词做处理，但并不是每个都认识到这般明确的。

举例：

治某某的药、治某某的偏方这类词涉及禁词，本身就不能入账户，但是用户搜索的时候百度并没有不展示竞价位的，往往治疗类的或治疗医院类的词就被匹配上了。偶尔的一次观测中，截止到下午15点40分的时候，产生的38条有效对话中，就有5位用户是搜索偏方后进入咨询的，追溯其来源路径，一律都是通过匹配到某某治疗类的词进来的。

一去搜索查排名，左侧位就一个位子是自己的竞价位，竞争对手连个影子都没有，查到第3条开始右侧出现了对手及买药公司的广告位。回过头来细细的看对话记录，对话质量也不怎么样，客服在看透用户心理后，答复也是有推诿怠慢的态度，想要达成合作的几率都给彻底扼杀了。

再举一例说：前一段时间分析对话搜索关键词，通过搜索小儿、儿童类的词很多都进入站内，并转化率还不低，看似一派乐观的局势。

但事实服务所针对人群并不是儿童及小孩这个群体，而是年纪稍长，能有一定的克制力和忍耐力的群体，一周就花费了将近3000的费用，对话质量也还行，子女都是父母的心头肉，家长们都很热切的来询问，但说到最后基本上就不能为他们的孩子服务，客服也只能耐心的做了解答，建议到更专业的儿童场所去更妥当。

整个流程无所挑剔可是与初衷有何关联呢，这么矛盾的局面就是网络运营这边的方面失误导致的。去跟竞价专门交流，他们说这种情况很常见，这类词也不能全不做，单元下也是否了很多，而且也做了一定的防范措施，意思是有屡禁不止的不可改善之意。

竞价的言辞彻底的给堵得没了去路，但这是个问题，总不至于继续这样下去，网络这边一定要做出调整，拉出这类词挨个儿搜索了一番，排位都是前一二位，通过治疗类的词匹配出来的。

竞争对手有直接做了这类词的展现，如果进入商务通的话也不会是点击了治疗类的词进入，这个词本身应该不贵，因为它的价值决定了它完全没有做的必要，但为了避免它的其他匹配或部分的意向用户流失，用低价做一个展现总比高价的品牌词匹配要好很多吧。

然后进入自身的竞价后台，搜索这类词账户里面也是有的，竞价人员调的精确匹配，出价倒是控制在最低出价位上，在看点击是0。

这个问题竞价人员想的是没错，没什么质量只有点击流量所以做了精确匹配，最低价展现，这样收紧的一个端口，还有2星的质量度，不乐观的历史记录，导致了最终百度搜索位上出现的是其他匹配位，出发点是好的但结果是坏的，因为中间的过程有问题方法错了。

SEM优化，很多时候是要在流量和质量上来个取舍的，最好的情况是保证流量稳定的状态下把流量的质量提上来，或者是把质量保证了把流量猛增上去，一个稳打稳赚，一个撒大网捞大鱼，各有利益点也取决于有多大的本钱。