抓住CTR,就能抓住信息流广告投放技巧要领,让我们来看看信息流广告的CTR到底有多重要?
让我们先来看看营销漏斗
营销漏斗告诉你:
如果创意没有展现量,那么其他都是空谈,这条广告创意就是失败的!
没有理由,就是loser!
其次,作为信息流推广人员,你要明白漏斗各个层级之间的转化关系及影响因素,这是标配技能,如果不懂就赶紧回炉重造吧!
一定要充分了解营销漏斗的各层级指标之后再谈优化运营!
接下来,我们来看一个重要的公式:
曝光率=CTR*出价
这是目前大部分信息流广告曝光几率的算法,核心因素除了出价之外,便是CTR;
所以,如果你到这里还悟不到CTR的重要性,那么,转行吧!
然而,回到本文开头提出的尴尬问题,CTR到底要怎样金主爸爸才满意?
注意:CTR是信号灯也是报警器!
曝光量级一定的情况下,点击率主要取决于素材及文案的吸引力,因此点击率也是衡量素材是否符合用户习惯重要指标;
当然,在信息流广告投放技巧中CTR不能盲目提升,必须结合KPI
案例一
强势曝光,只考核展现量
提高CTR,获取更大曝光
综合CTR:3.1%
优点:蹭热点,唯美画面,吸引点击,上线之初迅速提升点击率;
分析:根据公式曝光几率=CTR*出价,出价一定时,不断提升曝光几率,如此良性循环,从而快速达到金主爸爸的要求;
案例二
效果为王,考核转化率
迎合用户,精准投放,控制CTR
综合CTR:3.75%
优点:明确推广,简单直接,突出优势,画面清新
分析:针对地产行业特性,在限购政策愈演愈烈的背景下,简单几个字点名城市、坐标、户型以及政策,即精准又是痛点;
总结
在如此快节奏的移动互联网的大背景下,任何原生广告,都需要在黄金3秒甚至更短的时间之内抓住用户,并且筛选出相对精准用户,否则就算辞藻再华丽画面再唯美,都没什么卵用;
因此,作为一名合格的信息流广告优化人员,在广告投放之前你必须掌握的信息流广告投放技巧有:
1、充分了解广告投放KPI
2、做足产品/竞品优势分析
3、用户痛点分析
只有这样,才能结合平台流量用户画像,自如的运用文案调动CTR!
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