SEM投放效果不好，关键词的分组策略你做好了吗？

SEM投放说到底，在基础和核心上其实还是如何玩转各类型的关键词，区别是不同的行业，关键词所表现出的访客需求不一致，因此，做好效果提升，效果管理关键还是按需来分组关键词，用一句话概括就是，得分组细致者，得效果！

纵观SEM投放管理整个过程---选词、筛词、分组、质量度优化，关键词数据分析，但从这一条线看，SEM推广投放始于关键词也终于关键词，当然，上述的数据分析还有落地页数据分析，创意数据分析，但这其实还是离不开关键词为依托，因此，正在重要的，还是从分组关键词开始，那怎么分组才是好的关键词分组策略呢？

按需分组关键词，一切推广活动的出发点均始于目标消费者的需求，根据需求制作广告投放方案，之前，发布过一些关键词优化分组技巧，也就是根据访客的在不同时段决策优化关键词分组，（之前基本是按照词性划分关键词分组），比如，访客初始映像阶段、访客的分析对比阶段、访客的决策预约阶段等，而这一次，我们从目标受众整理下关键词管理思路

1 、 按照消费者需求分组关键词

平时各位童鞋在管理账户时，选词、筛词、分组词，这三个步骤基本是会经历一遍，根据所有带分组的关键词，根据账户历史数据或者自身行业产品或者服务的特点，大致将关键词分为四个需求层次，品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。

而之前包括现在大部分童鞋对关键词分组依据的是产品类别、词性这两级导向去分组关键词，而在这里整理从需求出发三级分组关键词：产品类别、目标需求程度、关键词词性（相关性）。

品牌需求：

这部分人群主要是对品牌有一定的了解或者注重品牌购买决策消费者。主要包括产品名称词或者企业品牌关键词、竞品词等品牌相关词。（搜索这部分关键词往往是意向程度最高，目标消费者往往都是从行业通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词（比较）进行需求递增关键词搜索。）

核心需求：

这部分人群主要是刚需消费者，也是最需要产品服务或功能的人群，对产品有一定的认知程度或者了解替代产品的这部分目标受众。包括核心业务词、核心产品词。

目标需求：

这部分人群有明确需求目标，但还处在比较阶段。这部分关键词主要包括：疑问词、样式、比较等词。

意向需求：

这部分人群有需求但目标不够明确，对产品周边信息比较敢兴趣。包括人群词、人群兴趣点等

2、按照消费者需求管理关键词

1.分组：

以产品类别作为系列、分组时对词性进行分组标记需求程度。

2.排名：

重点维护品牌需求、核心需求人群词排名，测试优化目标需求、意向需求人群词排名。

3.效果：

重点维护品牌需求、核心需求效果转化，积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化。

4.诉求：

根据不同需求程度，在广告创意、着陆页面进行目标人群针对性诉求。

5.分析：

根据销售数据了解消费者心理优化拓展关键词、根据关键词数据优化产品或服务。

3、按消费需求分组、管理关键词的好处

从需求出发分组关键词能更把握各产品类别下消费者对产品的需求程度，进行合理的预算分配与对关键词关注程度。同时在各产品类别下， 通过历史数据对关键词进行类别分组后便于以下操作及分析

1.了解关键词主次：

根据消费者需求分类，有针对性、有重点的关注各需求部分关键词排名、点击、消费情况。（全面了解账户的）

2.消费者数据分析：

对关键词数据进行分析，了解目标消费者人群对产品购买周期及受欢迎程度。

3.二次销售跟进：

通过查看关键词，客服人员就能大致了解这个客户的意向程度，以便采取不同目标消费者应对策略或话术。

4.针对性广告诉求：

关键词是从目标消费者出发拓展而来，关键词对应着目标人群便于采取不同的广告诉求主题、诉求方式，体现在关键词落地页上面

5.全面关键词覆盖：

所有关键词都有目标消费者需求程度进行对应，通过分析目标消费者能够及时添加人群心理关键词。