这些科学的信息流广告投放技巧，市场人必须知道

信息流广告投放是每一个运营者在成长阶段都会遇到的事情，但是在2018年，由于竞争不断加剧，导致投放成本不断上升，运营者要首先考虑如何在竞争激烈下做出最优的效果。在预算固定的情况下，如何提高ROI是每一个运营者永恒的课题。

不同的行业，投放关注点可能不太一样，有的关注展现量，有的关注点击量，有的关注下载量，有的关注销售线索。

今天分享的信息流广告投放技巧，我们拿获取销售线索来举例：一个广告从用户的角度来看，分别是：看到-点击-报名

如何让用户看到，核心的数据就是展现量

如何让用户点击，核心的数据就是点击率

如何让用户报名，核心的数据就是报名率

展现量

想要让更多的用户看到，那么就需要提高我们的展现量，影响展现量的因素有以下几点：

1.预算

如果你预算高于同品类的预算，平台会认为你的流量需求要高于其他同品类的公司，你的流量分配会优先

很多平台是按曝光付费，相当于你花多少钱，买多少的展现量

2.相关性

广告内容的相关性，也直接影响展现量，如果内容相关度很高，平台会优先展现

3.互动性

广告的好坏，直接影响的因素就是用户买不买账，如果一个广告，用户点击率很高、互动率很高，那么平台会认为广告质量很高，会为其分配较高的流量

4.还有其他一些不是那么很重要的因素

点击率

第二个核心指标就是大部分运营者都十分关注的CTR（点击率），影响点击率的因素

1. 广告文案

广告文案是影响信息流广告点击率的重中之重，一个好的文案和一个坏的文案出来的结果天差地别。

广告文案要以用户需求为导向，最好抛出个用户关心的小问题，然后引导出想要表达的。不要上来就是传统广告模式的。“新年重磅优惠，错过此时，再等一年！”

很多人都有过一个疑问，广告文案软一些，点击率会上升，但是精准性会下降。广告直白一些，点击率会下降，精准性会上升，到底哪种方式好一些。

就信息流广告的规则来看，软性一些的文案，点击率上升，平台会判定这个广告受用户欢迎，平台分配的流量会更高一些。如果点击率较低，平台分配的流量也相应会减少。

配图也是文案里面的不能忽视的，一定要和需求性文案进行搭配，不要为了图省事，把活动海报改个尺寸拿过来就投。

广告文案在投放前，一般要准备5套左右的内容，可以通过尝试，根据数据反馈，测试出最优文案，使用最优文案加大投放力度。

2. 人群属性

人群属性一般分为：年龄、地域、性别、兴趣标签、手机系统、还有一些其他属性等（不同广告平台可选属性不同）。

人群属性的精准度，也是影响CTR的一个十分关键的因素，如果我们无论怎么优化广告内容，CTR都无法提高的话，看以下人群是否和对应的广告相匹配。

3. 平台调性

平台调性也是影响点击的一个小因素，比如今日头条的广告可能会偏年纪稍大人群，QQ系人群可能偏学生群体，根据不同平台来调整投放人群，和这类人群喜欢的内容风格，来优化我们的广告。

报名率

1. 落地页

用户点击广告进来之后，第一眼看到的就是落地页，如果利用落地页面的内容吸引他们报名是影响报名率的关键。一般来讲，落地页内容最好不要超过2屏幕，最好为1-1.5屏，用户没有时间去翻页看那么长的内容。其次，打开速度快。如果点击后，3秒内都没有加载出来，那么你广告文案再好，也是前功尽弃。如果落地页跳出率在90%以上，那么可以考虑优化或换新的落地页面。

2. 关联性

有些广告投放，为了提高CTR，广告文案会写的很有趣，用户点击来之后，落地页面内容和外面的广告文案一点都不相关，用户会产生心理落差，也会导致直接关闭走人。因此，落地页内容与广告文案要有关联性，用户自然的进来，自然而然的顺着我们设计好的思路，去报名。

信息流推广平台选择

广点通推荐指数：5星

广点通流量很大，含有很浓的社交属性，平台年轻人偏多，流量精准度很高。但是较难把握，不稳定。如果能稳定的把握，那么强力推荐。

今日头条：4.5星

今日头条流量也很大，含有一些媒体属性，一般投放都能获取不错的量。但是，如果是以获取名片为目的的话，有效性较低，甚至有可能获取了很多名片，一个能转化的都没有。如果能通过优化，解决有效性的问题，那无疑是一个很不错的选择。

知乎：4.5星

知乎和其他平台相比较，用户相对质量更高一些，投放效果很好，趁广告投放还没有特别泛滥的时候，可以搞一波。

新浪扶翼：3.5星

流量相对还可以，但是如果获取销售线索的话，转化率很差。

百度信息流：4星

如果你们公司长期投百度搜索的话，可以考虑投放百度信息流，如果没有，可暂时不考虑。

一点资讯：3.5星

流量一般，点击率还不错，综合来看就是量比较小。

网易：3星

量小，比一点资讯差一点点

凤凰：3星

量小，比网易差一点点

综合以上信息流广告投放技巧，2018年，信息流投放的竞争会更加激烈，投放成本也会持续上升，当上升到一定值的时候，会慢慢趋于平稳。