客单价高、大搜ACP高、用户群体特征不明显、大搜流量吃不饱、全国推广需求、同行竞争激烈…….
您的企业是否在面临这些营销挑战,却一直苦苦找不到新出路?
全国业务,利润率低:产品技术门槛不高,市场同质产品较多;
资本涌入,同行增多:赚钱地带,谁都想来分一杯羹;
竞争加剧,搜索成本大涨:竞争加剧,利润空间降低;
推了心疼,不推又不行:苦苦渴望新出路,但却一直不行动。
您所在的行业是否每天都在上演这样纠结的故事,却身心俱疲,无能为力?
今天用一个机械客户营销转型的案例告诉您:看了这篇信息流优化秘籍,这些问题都不是问题!
这个机械客户企业因为多年单一的搜索营销模式,导致投放成本不断提高的同时,效果却始终平平,最终在前景大好的行业中不断丧失竞争力…..
信息流优化秘籍:营销转型方案
都说信息流能让流量变现,信息流自带的原生标签在很多人印象中,都很难与机械硬广联系在一起,机械行业也成为了信息流推广难以突破的难点。机械行业就真的不适合信息流吗?
先别急着下结论,看过下面这个优化案例,你才会有答案。
先看一组数据:
是的,这是一份机械户信息流投放真实数据,投放期间,每天稳定20个以上留咨数量,在这惊人数据的背后,有着棋高一着的优化方法,可以说是机械行业信息流优化秘籍了!
探:客户信息、投放需求
客户概况:XX公司是一家专业研发、生产激光打标机&切割机的现代化制造公司,产品以高效率、高性能、高精度为特色,拥有3万平米的标准化厂房,广泛应用于机械设备、工艺礼品、数码元件等领域。
核心竞争力:产品性价比高,质量精价格低,主打14万、质保3年。
投放需求:增加咨询量、留资数,整体拉动年度成单交易量。
了解客户产品信息及投放需求,对于一份优质的优化方案来说,还远远不够,你对客户、行业的了解越具体,你的优化方案就会越惊喜!
看:历史投放、总结问题
从历史投放数据来看,该账户主要存在3大突出问题:
1、账户架构简单:维度单一,覆盖面狭隘;
2、数据分析缺失:没有做行业调查和大数据分析,人群设置不够准;
3、物料风格杂乱:背景色调暗沉,和其他同行相比没有亮点,没有形成自己独特风格,ctr偏低;物料过于死板,机械化风格严重,卖点不明显,不能很好的刺激客户需求。
找准核心问题,优化方向成功一半,对于客户微观信息有了充足把握后,对宏观行业的分析也不能少。
找:行业信息、人群画像
借助这些百度大数据中,专业度高的机械行业概况和用户画像也变得清晰明了:
行业高峰期集中:由上述全流量指标可以看出,激光打标机和激光切割机全年需求量都很大,尤其是1月、5月、7-9月为行业高峰期,重点客流量分布在广东、河北、河南、山东和江苏地域;
用户关注点明确: 目标客户的需求很明确,对产品性能要求清晰,能具体化到功率、精准度,甚至产品品牌;
客户群画像勾勒:客户群体主要集中在25-44岁,男性占比较大,常规兴趣基本上都覆盖到,尤其是在汽车、软件、影视音乐和健康等标签上更为明显。
信息流优化秘籍的关键基于上述的全方位分析,对症下药才能百试百灵!
改:重建架构、更新物料
第一步:初步确定搭建思路
要点1:各计划层级以地域为维度搭建;
要点2:意图词细分,使用核心词/地域词/品牌词等,意图&兴趣定向交叉使用,同步测试投放;
要点3:媒体只选择手百,精选广告位,全时段不限预算稳定投放。
第二步:针对人群输出物料
要点1:注重整体的搭配设计,硬广&原生风格交叉使用,色彩鲜明,排版使用单图和切割图,和谐贯穿;
要点2:价格优势使用爆炸风图片突出,给人以视觉冲击力,加深点击欲望。
第三步:落地页做好承接转化
要点1:首屏突出重点内容,承接文案需求,降低跳失率;
要点2:转化组件显眼,添加吸底转化,便捷话下单,减少中间环节;
要点3:中屏添加GIF格式动图,进一步吸引客户,各个产品线都标明价格优势,让客户心动;
要点4:尾屏添加车间实景图和合作客户案例,彰显真实实力;
要点5:整体色彩鲜艳,爆炸式吸引客户。
追:关注数据、及时优化
基于客观数据,不断总结经验,及时跟进优化,是让效果持续发酵的不二法则!
信息流领域是一片蓝海,优势很明显:流量大,ACP低,转化成本低。认真地、从容地去做一做百度信息流,说不定能惊喜得到更多的流量和更低的成本,尝试过你才有机会体会到整体营销效果。
看过这份信息流优化秘籍,你是不是对营销转型也跃跃欲试?执着于单一的信息流推广模式,只会陷入营销瓶颈,越陷越深,成本不断升高,效果却收效甚微,这时候就是营销转型的最好时机!
迈出瓶颈的第一步一定是找到新突破,只要有耐心,你的营销一定能惊喜不断,奇迹不断!
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