SEM分析|竞价账户有钱花不出去？原因到底有哪些？

竞价广告都是按点击计费，钱花不出去意味着没有人点击你的广告，广告都没有点击，转化询盘就更别提了。竞价账户有钱花不出去？相信很多做竞价的朋，会遇到这样的问题。那到底有哪些原因呢？

下面，搜客就针对竞价账户有钱花不出去的情况，总结了五个原因以及解决方案：

一、竞价条件设置的太狭窄

这里讲的竞价条件设置包括很多，比如付费搜索中的关键词、区域、时段等设置，以及信息流广告中的人群定向。

你必须记住一个铁律：高质量的人群与大规模的推广是矛盾的。

人群质量越高，推广的规模越小。反之，推广的规模越大，人群的质量必然会下降。

所以，竞价条件设置的越严格，人群的规模就会越小，适合的人出现的概率很低，钱花不出去。

比如在付费搜索中，设置的竞价关键词都是很长很偏的长尾关键词，搜索的人少，自然没有点击，广告费用也就花不出去了。

或者是投放的区域太过狭窄，投放时间段太短，预算不合理等豆会造成竞价账户里的钱花不出去。

而所有的信息流或者news feeds广告，都是人群定向的广告。

信息流广告投放初期暂时不要对人群做太多条件限制，如果是大众类型的商品，甚至可以通投。

投放价格也应该高一些。之后再逐步根据投放的结果报告调整人群和出价。

这里呢也要考虑到行业自身的特性和企业自身需求，在访客质量和规模上取得一个平衡点，咱们竞价推广为的是转化，而不是为了花钱而花钱。

二、出价太谨慎

很多传统企业的老板，老喜欢盯着平均点击单价，总觉得点一次花好几块钱心疼的要命，导致竞价广告出价太谨慎。

要知道竞价广告出价太低，是无法保证能够有足够展示机会的。而且出价低，往往意味着流量质量低。

也就是说，在出价低的情况下，进来的访客质量比较差，可实现转化的概率比较低，有可能20个访客还转化不了1个咨询。

相反的，出价高，往往流量的质量高，有可能5个访客就能转化1个咨询。

所以老板们，以后不要盯平均点击单价了！盯什么呢？转化成本！也就是来一个客户花多少钱，成交一个客户花多少钱。

把降低点击单价当作考核目标，不仅本末倒置，而且是典型的把过程当结果的行为。

当你把转化成本降到一个你心目中理想的水平以后，就尽可能多花钱吧。因为成本控制住了，预算越高，来的客户也越多！

所以，钱不是花的越少越显的有水平，能把钱花出去、花好，才是真正有水平的。

信息流广告出价同样是要遵循一定的策略。在投放的初期，应该足够高，高到你的广告能够获得足够多的展示。

为什么初期要高，中后期反而可以慢慢降下来呢？这个关系到我要讲的下一个原因。

三、质量度差

质量度，这是付费搜索的叫法，在信息流广告中叫质量分，意思是一样的。所有不按照CPD或者CPM进行收费的广告，一定都有质量度的要求。

所以，就算你的广告出价高，可是没有人点，媒体也不会给你更多的展现机会，甚至没有展现机会。

为了衡量有没有人点，广告平台给了广告一个衡量指标，就叫质量度。

很多朋友问，什么最影响质量度。其实，特别简单，所有别的因素都不重要，唯有你的广告有没有被人点，最重要。

为啥初期投放SEM的时候，我都建议要出高价冲排名？就是因为你排在前面，被人点的机会多，自然质量分能上去，你的出价才能有机会下来。

但是，你一开始抠抠缩缩，不舍得出钱，反而质量分上不去，反而之后得多出钱。

当然，还有一个特别影响点击率的，就是你的广告创意——文案和图片等。这个当然也直接影响质量得分。

对于信息流推广广告，没有所谓排名的问题，如果排除售卖的商品或者推广的对象本身品质的影响，那么最最重要的就是创意了。

创意好，点的人多，质量分高，就算出价不是很高，你也有展现机会。

四、OCPC限制

另外一个问题,是信息流广告独有的OCPC限制问题。

很多信息流平台目前最主流的出价方式是 OCPC ( Optimized Cost Per Click ，以目标转化为优化方式的点击出价）。这种方式，其实是要看你的投放转化的，即流量到了你的落地页上之后发生的转化。

所以如果在信息流广告中，你的出价高，创意也好，质量分也不错，为什么钱还是花不出去。一个重要的可能性，就是 OCPC的调优不理想。

因为OCPC总是进入不了优化状态，广告平台就会认为你的广告存在什么问题。这种情况下会降低你的广告的展示，避免大量无谓消耗你的广告费。

这种情况，你要做两个事情：

1、是否你在落地页上加了竞价广告的OCPC（或者OCPA之类是一回事）代码存在问题，导致转化行为不能正确被监测到。

2、你的落地页需要优化，要做好引导，要能够让人群产生兴趣，然后大家才能乐意点击你的转化按钮。

这一块得要不断做数据分析和测试，都看到这里了，老牛就给大伙儿推荐一个测试网站转化力的神器--旋涡营销。

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五、平台原因

有钱，出高价，照样没有展示。这样的情况并不一定完全是自己的问题。平台难道不会出错？

大家也不用认为平台都像法官一样公正无私，毕竟是商业社会，更何况平台自己也可能在管理上存在漏洞。

平台可能出现的问题包括如下几个：

1、平台的广告资源其实已经枯竭了。毕竟，再大的平台，流量资源也是有限的。地球人虽多，但是也有极限不是？

2、平台的资源优先级原则发挥了作用。

一般而言，平台往往优先供给GD（Guaranteed Delivery）广告，就是合约广告，实现签订的保量合同的这种广告。

然后还有其他的PD广告等，然后才是CPM，最后才是CPC，最最后才是CPA。

你的广告是竞价的、后几种的，等级低，可能不能有足够的机会获得展示。

3、平台就是出错了，理论上不应该，但有时候真的会出错。

对于这些情况，如果你预算无敌，ROI又没有底限，那干脆就跑合约吧。否则，要么跟平台“交涉”，要么自求多福。