SEM实战分享,三分钟让你看懂百度竞价账户的2/8法则

SEM实战分享,三分钟让你看懂百度竞价账户的2/8法则！

作为一名专业的竞价员，要掌握竞价这门绝学，在实战中就必须要学会灵活运用2/8法则。

所谓2/8法则，又名巴莱多定律，是由意大利经济学家巴莱多（有些地方译为“帕累托”）发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管占大多数，却是次要的。

这么说，大家应该有个大概了解了，那么这20%的关键词该如何才能控制好呢？是接下来问题的重点。

第一、这20%的关键词在账户中要整理出来是个积累的过程，因为今天我们能把这 20%主要消费的关键词整理出来了，但明天的消费可能又转移到另外一批关键词身上。

例如，我们对账户新添加一批关键词，修改一些关键词的出价或匹配模式都会对整个账户的变化造成影响，所以要整理出这 20% 的关键词出来首先要积累数据。

第二、我们将这20%的主要关键词做出分类，如图：

消费高的两类关键词是我们要去账户主抓的两类,也是账户80%的消费主要集中在20%的关键词身上。

消费低的两类关键词是剩下20%的消费集中在那80%的关键词身上。

下面SEM技术网竞价托管分析百度竞价账户针对四种不同的情况做出详细的调整方案：

　　第一种情况：高消费低转化

特点：该类词出价高，竞争大。

这类关键词每天占去我们账户一半的消费，但产生的转化寥寥无几。

调整方法：

新建计划，在新的计划中将这词重新细分然后归纳至我们命名好的推广单元内，创意撰写方面要比之前的创意有更大的创新，链接的着陆页也要一一对应好，毕竟这作为账户主要的一部分消费来源，我们要明确这些细节方面能做得更加精细化。

然后将新建的计划给个合理的预算，可以更好的控制这些词消费，关键词出价方面和推广时间段方面也可以根据我们的推广需求做出自己想要的调整。

第二种情况：高消费高转化

特点：该类关键词点击量大、消费也大，热搜词。这类关键词同样是占着账户主要的一部分消费来源，但同时转化方面也是跟上。

调整方法：

也可以同上一种方法操作，这里就不在重复赘叙。再一种方法是，我们将推广后台的监控文件夹利用起来。

这里简述一下这个工具：监控文件夹是管理推广物料的一款工具，它能将账户中不同推广单元内的关键词放在同一文件夹内进行监控，相当于为我们提供了另一个虚拟后台，针对一些重要的关键词我们可以更好的去关注和管理它们。

这里我们直接将这些高消费高转化的关键词利用这个工具监控起来即可。后面对这些词的整体出价是可以更好的控制，在某个时间段开启和暂停这些词也可以完全控制的。

第三种情况：低消费低转化

特点：该类词出价低，但带来的点击量大，主要集中在一些原因、表现、症状、饮食等类的关键词身上，该类词的针对性不强，因此在出价方面是比较低的，造成该类词属于高流量低转化一大特点。

调整方法：

除了以上两种方法是针对以上两类关键词所用到的，我们暂时不会采用到，这里我们用另外一种方案。

将该类词的着陆页链接到咨询页面，这里要注意的是，创意的标题和描述一定要和链接页面达到对应，让网民搜索一个词看到你的创意，明白点击进入之后，是直接与在线沟通对话的。

第四种情况：低消费高转化

特点：该类词竞争小，属于一些长尾词带来的转化。

调整方法：

对产生对话的关键词进行拓展和挖掘出相应的关键词来，保持这些词的排名。

通过上面的分类和一些调整方法，后期我们再去操作账户，完全可以控制好一个账户。

当然我们这么做的最终目的是希望能控制好账户，可以带来更好的转化，因此我们要对之前的数据和做了之后的数据做出对比，这样调整之后账户转化方面是否有增多？成本方面是否有减少？消费方面是否得到控制？通过这些数据的对比才能决定我们最终做的事情是否有价值。

以上对于现在大多数竞价人员来说，都存在一个普遍问题。就是当账户效果好的时候，心里就觉得这竞价也就那么回事，效果不好的时候，总感觉账户有问题，又不知道该从哪些方面去下手调整，感觉做竞价还真不是那么回事，这种现象普遍发生在大多数竞价人员身上。

账户中存在很多问题并不是因为我们没有发现，关键问题还是在于我们对自己的账户不够了解，其次是我们没有对昨天分析完的数据在今天保持继续跟踪观察，这也正是竞价人员对数据统计跟踪这块所缺少的。

如果我们能把这些问题做好，那么账户只要是出现了问题，都是可以找出来的。出现问题-分析问题-解决问题-总结问题，这四个步骤如果你能把它做好，那么你做竞价的技术才能提升到另一个境界。

关于百度竞价账户的2/8法则的分析我们聊到这里，想要了解更多有关SEM竞价、信息流推广的知识，请留意我们SEM技术网网络推广公司。