SEM顾问浅谈|哪些因素影响平均点击价格过高？

SEM竞价现实的工作当中，我们总会遇到一些的问题。搜客SEM顾问Davei提醒你无论问题是大是小，千万不要轻易放弃或抛弃。只有通过发现问题，分析问题，才能更好的解决问题。那么，在SEM推广中，哪些因素影响平均点击价格过高呢？

如何来判断均价过高，搜客SEM顾问Davei认为,主要可从两个方面因素来分析：

1.客单价

看你的客单价跟最终的转化成本的比例如何，在不在你所接受的范围之内。

举个例子；假如你的客单价是300元，平均点击价格为15元，30次点击能带来一次转化，那你的转化成本就远远超出了你的客单价。

假如你的客单价为3000元，平均点击价格同样是15元，一样是30次点击带来一次转化，结果就变得让人可以接受。

2.转化率

决定平均点击价格高低的因素就是转化率的大小。

假如你的客单价是500元，转化率为20%，平均点击价格为20元，5次点击就可以带来一次转化，转化成本就是100元。

假如你的客单价为50000元，转化率为1%，平均点击价格依然是20元，转化成本却上升到了2000元。

竞价推广的目的，虽然是转化，但是归根结底，还是为了盈利。赔本赚吆喝的买卖，谁都不会去做。所以转化和利润，才是衡量推广效果的标准。

清楚了问题所在，我们再来分析竞价推广中的问题出现在哪，才能更好的控制和解决问题。

      那么，下面我们主要介绍造成平均点击价格过高的原因

1.竞争激烈

如果行业竞争过于激烈，为了能抢一些比较精准的流量，我们不得不出高价。

2.盲目出价

流量控制重中之重：关键词购买阶段很多时候，也许是迫于老板的压力，也许是因为对竞价推广效果的不满意，也许是因为竞争对手，我们往往会为了抢排名而去抢排名。但是，高排名就一定能带来高点击么？高排名引来的流量就一定是精准流量么？恐怕不尽然如此。

3.受众较小

这是一个客观因素。也许局限于地域或者行业，我们的受众人群比较小，搜索量也不高，平均点击价格过高也就不难理解。

平均点击价格过高的解决方法：

直接控制平均点击价格的有效操作就是降价。但不能盲目降价，主要有两个前提：转化少或者平均点击价格非常高。

如何找出需要降价的关键词呢？

1.对比

通过对比，找出落差比较大的关键词。看账户的平均出价，如果有100的，有10块的，有2块的。那么就要分析一下这些关键词存在的是否合理。

2.筛选

打开关键词报告，按照均价进行降序排列。找出点击量少平均点击价格高的关键词进行降价处理。

3.扩展匹配

如果关键词的出价高，我们通常会用一些精确或者精确短语一类的匹配方式收紧匹配，这意味着展现机会也会变少。扩展匹配方式，点击量增高了，相应的平均点击价格就会降低。

此时要注意观察是否有太多的垃圾流量引入，随时做好否词的工作准备。

3.优化创意

通过优化创意来提高点击率也是降低平均点击价格的一种方式。当然，这个要取决于你的创意有没有可优化的空间，如果你的点击率本来就不低，可以自动忽略。

4.添加关键词

有收就要有放，一张一弛才是正道。如果想要降低关键词出价或者降低平均点击价格，那么我们要通过观察搜索词报告，筛选出一些有搜索量但是却没有添加进账户的关键词。通过拓展关键词增加流量来补充通过降价损失掉的流量。

搜客顾问提醒你：决定SEM竞价账户效果的，不仅仅是价格，还有时段、匹配方式等很多因素。我们应该以转化和效果为目的理性的分析，以整体的效果来综合考虑问题。