SEM竞价托管：十分钟教你搭建一个合格的账户

拿到一个新的推广账户，如何合理搭建账户结构，是每一个SEM优化师必须考虑的事，所谓合理就是分类恰当，后期可以在这个架构上进行逐步的完善。

账户的结构主要分为：计划、单元、关键词和创意。每个行业的账户搭建不尽相同，但是思路差不多，下面我们以疏通清洗类的公司为例，重点来介绍一下如何搭建。

一、计划

首先一个推广账户，可以建100个推广计划。计划的命名不会对推广造成影响，只是一个区分符号而已。计划的划分，可以参考多种维度，比如产品维度、时段维度、地区维度、设备偏好维度等，可以结合其中一种，也可以结合多种来划分。以疏通清洗类类的公司为例。

产品维度

按产品来划分计划的，适用于主营产品跨度比较大，且产品比较多的公司。比如：疏通清洗类公司的业务有：疏通厕所、疏通下水道、疏通管道、清洗玻璃、清洗管道、防水补漏等，这类的计划命名直接以产品名称来命名。如：计划1：疏通厕所；计划2：疏通下水道……

时段维度

按时段来划分计划的，适用于一天中不同时段，转化效果差别大、关键词竞争情况差别大的公司。比如疏通清洗类公司，下班后这段时间，也有访客搜，关键词的点击成本比正常上班时间要低很多，这类的话可以用时段来区分开。如：计划1：上午推广计划；计划2：下午推广计划；计划3：晚上推广计划……

地区维度

按地区来划分计划的，适用于不同地区关键词竞争情况差别大的，转化情况差别大的行业，或者公司推广的区域重点在某些区域的。比如空调行业，冰箱行业，肯定是南方的地区要比北方地区需求大，这类关键词南北方的点击成本差别肯定大。比如疏通清洗类公司，重点要在东莞推广，深圳辅推。就可以设置成：计划1：东莞推广计划:；计划2：深圳推广计划……

设备偏好

按设备偏好来划分计划的，适用于业务相近，且无线端和计算机端的竞争情况、转化情况差别大，需要控制好他们之间的预算分配的公司。比如机械行业，主要是在计算机端投放、生活服务类行业主要投放在无线端。计划1：PC端；计划2：YD端……

我常用的计划划分方法是：产品+设备偏好，两个维度结合。好处就是可以随时控制计算机端无线端的情况，还有每个产品的投放情况。弊端就是遇上产品超多的客户，自己会累死。比如：计划1：疏通厕所-PC；计划2：疏通厕所-YD；计划3：疏通下水道-PC；计划4：疏通下水道-YD

二、单元

一个推广计划里可以建1000个推广单元。单元的命名不会对推广造成影响，主要用来帮助自己区分单元中的词性而已。单元的划分，一般根据词性来划分，词性相同的放一个单元，这样创意中的通配符使用后，就会通顺。常用的词性有：业务词、地域词、价格词、疑问词、电话词、竞品词、十大品牌词等。

三、关键词

一个推广单元里可以建5000个关键词，关键词的设置跟推广效果息息相关，因此设置的关键词一定要全。这里有一个原则，关键词越长，点击成本越低，所以SEM优化师都会根据产品词进行拓展，拓展成搜索意图明显的词。比如，有人搜‘厕所疏通’跟‘厕所疏通哪里有’前者的点击成本肯定高于后者，而且后者的搜索意图很明显，就是需要这种服务。前者有可能是需要厕所疏通这种服务，也可能是想了解疏通的方法。

通常对于新手，不知道如何设置关键词的，可以参照关键词规划师、5188、爱站SEO、以及百度搜索框下拉自动生成的词。我一般都会通过生意罗盘以及百度指数看行业以及具体词的情况，结合关键词规划师，来做关键词。下面将以疏通清洗类类的公司为例示范如何拓展关键词。

产品词(产品名称)

以产品的名称、简称、别称直接为关键词。比如：疏通厕所、疏通马桶、通马桶、通厕所…

价格词(产品名称+价格/价钱/报价/多少钱)

就是有关询问价格的关键词，比如：疏通厕所价格、疏通厕所价钱、疏通厕所报价，通厕所价格、通厕所价钱…

地域词(地域名称+产品名称)

就是在产品词前面添加了一个地域名称的关键词，比如：东莞疏通厕所、东莞通厕所、东莞通马桶

公司词(产品名称+公司/厂商/厂家/批发商)

就是在产品后面添加了公司的关键词，比如：疏通厕所公司、通厕所公司、通马桶公司……

竞品词(竞争品牌+产品)

就是在产品词前面加上竞争对手的品牌名称，比如：牛奶行业有伊利和蒙牛两个品牌，伊利牛奶在自己的关键词中加进对方的品牌词，把对方的流量拿过来，如：蒙牛牛奶、蒙牛牛奶报价、蒙牛牛奶批发…

电话词(产品名称+电话)

就是在产品词后面添加电话两个字的关键词，比如：疏通厕所电话、通厕所电话、通马桶电话…

疑问词(产品名称+哪家好/服务好/专业/便宜)

就是在产品词后面添加一些疑问语气的关键词，比如：疏通厕所哪里专业、疏通厕所哪里服务好、疏通厕所哪家好、疏通厕所哪里便宜…

十大品牌词(产品名称+十大品牌)

就是在产品词后面添加十大品牌、知名品牌字眼的关键词，这类词也会比较多人搜。比如：通厕所十大品牌、国内通厕所十大品牌、国内通厕所知名品牌……

四、创意

一个推广单元里可以写50条创意，创意的撰写很重要，决定了访客会不会点击进你的网站。创意一定要把你的产品的核心点描述出来，要站在用户的立场描述，结合痛点来描述。比如，一个厕所堵塞了的访客，他最关心的点是时间快不快，以及价格贵不贵，所以你描述的时候可以针对这两个点来，就可以切合他的口味。

一般一个单元多写几条长短创意，用两到三个通配符，用轮替方式展示，等一段时间后，根据数据，选出创意的点击率最高的，改为优选。落地页一般用产品页URL，这样可以降低跳出率。

如：

标题描述：{疏通厕所}，认准A公司，全城30分钟上门，100元全包

创意描述：A公司是东莞地区专业的{疏通厕所}公司，30分钟可上门，60分钟可疏通好，100元全包，超时包退。欢迎来电咨询。

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